汽車促銷方法-文庫吧
2025-02-02 21:13 本頁面
【正文】 的應(yīng)用條件 汽車企業(yè)在決定使用人員推銷時，必須考慮以下因素。 1．市場的集中程度。 2．市場用戶類型。 3．產(chǎn)品的技術(shù)含量。 4．產(chǎn)品的價格。 主要有以下三種形式： 1．上門促銷。 2．柜臺促銷。 3．會議促銷。 1．尋找新客戶策略。 尋找新客戶時可以采用如下策略： ①“守株待兔”策略。 ②“主動出擊”策略。 2．接近客戶策略。 3．說服客戶的策略。 ①提示說服法就是通過直接或間接、積極或消極的提示，激發(fā)起客戶購車的欲望，由此促使客戶做出購買選擇。 ②演示說服法是通過產(chǎn)品的文字、圖片、影視、音響、證明等資料去引導(dǎo)客戶做出購買決策。 廣告 營業(yè)推廣 ? 近 10年來，營業(yè)推廣在市場營銷組合中越來越顯其重要地位。在汽車市場中，營業(yè)推廣也是一種行之有效的促銷的手段。針對不同的銷售對象，營業(yè)推廣的策略也有所不同。 針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣策略 1．有獎銷售。 2．贈送消費(fèi)卡、代價券。 3．提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4．分期付款和以租代銷。 5．價格折扣和價格保證策略。 6．以舊換新。 7．使用獎勵。 針對中間商的營業(yè)推廣策略 汽車企業(yè)通?？梢圆捎靡韵聨追N形式促進(jìn)銷售： 1．交易折扣。 2．銷售競賽。 3．產(chǎn)品展銷，定貨會議。 公共關(guān)系 公共關(guān)系是企業(yè)促銷的又一重要策略，是企業(yè)利用各種傳播手段使自己與社會公眾之間建立相互了解和信賴關(guān)
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