汽車促銷方法-文庫(kù)吧
2025-02-02 21:13 本頁面
【正文】 的應(yīng)用條件 汽車企業(yè)在決定使用人員推銷時(shí)，必須考慮以下因素。 1．市場(chǎng)的集中程度。 2．市場(chǎng)用戶類型。 3．產(chǎn)品的技術(shù)含量。 4．產(chǎn)品的價(jià)格。 主要有以下三種形式： 1．上門促銷。 2．柜臺(tái)促銷。 3．會(huì)議促銷。 1．尋找新客戶策略。 尋找新客戶時(shí)可以采用如下策略： ①“守株待兔”策略。 ②“主動(dòng)出擊”策略。 2．接近客戶策略。 3．說服客戶的策略。 ①提示說服法就是通過直接或間接、積極或消極的提示，激發(fā)起客戶購(gòu)車的欲望，由此促使客戶做出購(gòu)買選擇。 ②演示說服法是通過產(chǎn)品的文字、圖片、影視、音響、證明等資料去引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策。 廣告 營(yíng)業(yè)推廣 ? 近 10年來，營(yíng)業(yè)推廣在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中越來越顯其重要地位。在汽車市場(chǎng)中，營(yíng)業(yè)推廣也是一種行之有效的促銷的手段。針對(duì)不同的銷售對(duì)象，營(yíng)業(yè)推廣的策略也有所不同。 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣策略 1．有獎(jiǎng)銷售。 2．贈(zèng)送消費(fèi)卡、代價(jià)券。 3．提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4．分期付款和以租代銷。 5．價(jià)格折扣和價(jià)格保證策略。 6．以舊換新。 7．使用獎(jiǎng)勵(lì)。 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣策略 汽車企業(yè)通常可以采用以下幾種形式促進(jìn)銷售： 1．交易折扣。 2．銷售競(jìng)賽。 3．產(chǎn)品展銷，定貨會(huì)議。 公共關(guān)系 公共關(guān)系是企業(yè)促銷的又一重要策略，是企業(yè)利用各種傳播手段使自己與社會(huì)公眾之間建立相互了解和信賴關(guān)
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