【正文】 四川彩雪服飾 有限公司 拓展管理手冊 四川彩雪 服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 目 錄 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 第一章 公 司 簡 介 P1— 1/1 第二章 企 業(yè) 文 化 P2— 1/1 第三章 品 牌 發(fā) 展 計 劃 P3— 1/1 第四章 發(fā)展特許客戶流程 P4— 1/2 第五章 特許經銷加盟程序 P5— 1/1 第六章 客戶的選擇與接觸 P6— 1/1 第七章 約見客戶需準備的文件 P7— 1/1 第八章 特許客戶申請表格 P8— 1/2 第九章 特許客戶提交的市場資料 P9— 1/5 第十章 經 營 管 理 規(guī) 范 P10— 1/1 第十一章 網點環(huán)境經營評估表 P11— 1/5 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第一章 公司的簡介 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 四川彩雪服飾有限公司 四川彩雪服飾有限公司 成立于 20xx 年，是一家專業(yè)從事設計、生產、營銷的服裝企業(yè) ，公司秉承精益求精的的原則，奉獻給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計的各式女裝。產品款式分有 連衣裙，羽絨服 等幾大類，面料涉及 絲， 棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。 經過多年的風雨歷程，文時特人團結向上，憑借堅定執(zhí)著的信念、嚴謹務實的作風、靈活實際的營銷策略，創(chuàng)出 羽絨服品牌 —— 彩雪，艾蕾莎，谷希爾 ，并將產品行銷國內各省市等十幾個 省市 和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費者的信賴。同時， 公司 一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著 彩雪 人， 彩雪 人時刻難忘。 承前啟后、繼往開來， 彩雪 ，以更新的精神風貌展示 在你的面前。 20xx 年， 公司擁有一支專業(yè)的產品開發(fā)設計隊伍、一批高素質的忠誠精悍的管理和生產骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網絡，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。 如今， 彩雪 除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結合專業(yè)設計、立體裁剪、精工制作，使產品以優(yōu)良的品質、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領風騷。 彩雪 這個響亮的名字，在 羽絨服 領域里書寫一個又一個新的篇章 面對未來， 彩雪 人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產品”，“誠心、務實、開 拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅實邁進！因為 彩雪 人深知只有創(chuàng)新才會有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。 公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經營，計劃在三年內利用原有網絡，將“ 彩雪 ”品牌專賣店在全國發(fā)展到 20xx家，產值 10億元，成為國內知名 羽絨服 品牌服裝。在 四川 成立營銷總部?，F(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺及網絡信息管理系統(tǒng)，所有公司進銷存環(huán)節(jié)全部采用網絡自動化操作，以其他公司 2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過程。 沒有最好，只有更好。 彩雪 ，將伴隨新世紀的太陽冉冉升起。來吧！讓我們攜手奮 進，共創(chuàng)明天的輝煌！ 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第二章 企業(yè)文化 版次： 部 門： 銷售 部 生效日期 :20200719 ▲ 企業(yè)文化精髓：使 【彩雪】品牌銷售 事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌 羽絨服 產業(yè)集團為奮斗目標 ▲ 企業(yè)精神：卓越無限 ▲ 企業(yè)準則：高素質的產品和服務 ▲ 企業(yè)口號：打造一個民族的 羽絨服 服裝品牌 ▲ 經營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務 ▲ 經營策略：互惠互利，共同發(fā)展 ▲ 企業(yè)價值觀：追求經濟效益與社會效益的統(tǒng)一 ▲ 經營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機 ▲ 廣告語： 相擁 “彩雪” —— 風 “ 羽 ”同行 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第三章 品牌發(fā)展計劃 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 ? 制訂 “彩雪” 品牌運作的發(fā)展方向及方針。 ? 全面規(guī)范公司的“ VI 企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“ CI 專賣店的統(tǒng)一形象”樹立 國內羽絨服 品牌 形象 ，體現(xiàn)個性化特色。 ? 根據(jù)市場最新動態(tài)需求，公司有計劃，有針對性地推出引領時尚潮流的新產品。 ? 針對產品銷量，季節(jié)確定重點區(qū)域市場與重點地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推 廣方案。 ? 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強 “彩雪” 經銷商與公司員工的向心力與凝聚力。 ? 品牌推廣重點以“ 戶外廣告 ”“ 車身 廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項目，提高擴大在社會上美譽度與知名度，重要的是利用口傳方式造成無形的聲勢。 ? 大力發(fā)展和推行加盟特許 省級，地市， 經銷商，開發(fā)商場、專賣店。 20xx年網絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國 200家專賣店 20xx 年 網絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達到進入全國 330家專賣店 20xx 年 網絡規(guī)模發(fā)展 規(guī)劃達到進入全國 多 家 A類商場、 和 B類商場、 500多 家專賣店。 20xx年網絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進入全國千店工程，并做到 國內羽絨服 的 知名 品牌。 20xx至 20xx年 全面步入網絡梳理與提升階段 20xx年為網絡價值年， 確立 幫助網絡創(chuàng)收， 降低網絡經營風險的核心目標 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第四章 發(fā)展特許客戶流程 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 客戶填寫 “ 四川彩雪服飾 區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“ 四川彩雪服飾 特許專賣加盟商申請表” —— 見附表 審核申請人資料 區(qū)域特許專賣加盟商 —— 身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證 —— 注冊資金 —— 公司經營狀況及人員 特許專賣加盟商 —— 身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證 —— 注冊獎金 —— 店面地理位置圖及面積平面圖和照片 面議內容： —— 要求客戶提供其個人資料及自營 公司或店鋪的資料 —— 了解客戶的企業(yè)情況、個人能力及經營品牌的思路和業(yè)務范圍。 —— 了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。 —— 了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經驗。 —— 了解客戶的后期品牌經營網絡規(guī)劃及銷售任務。 特許經營條件、規(guī)范工作 —— 可根據(jù)經銷商的申請資料及網絡制定供貨量 —— 議定加盟事項。 —— 議定網絡開發(fā)數(shù)量 —— 議定商標使用辦法及范圍 —— 議定合同簽 訂 時間及期限 —— 議定發(fā)貨的貨運地址 —— 議定賣場人員的培訓及管理規(guī)范 —— 議定按規(guī)定時間提交的各類報表 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第四章 發(fā)展特許客戶流程 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 特許經營申請的確認 —— 加盟商按公司的要求認真填寫 “ 四川彩雪服飾 區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“ 四川彩雪服飾 特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批 —— 收取加盟商 的定金及簽 訂 意向協(xié)議書 —— 公司派人對加盟商的公司或店面視察 并協(xié)助加盟商進行網絡建設 —— 填寫“經銷商評估表”、“經銷商申請初評表”、“目標經銷商區(qū)域賣場評估表” —— 提交公司 銷售部 初審，總經理審批。 —— 公司 銷售部 安排培訓計劃 —— 根據(jù)加盟商提供經營場地企劃部 予以 賣場設計 ，陳列設計等方面的協(xié)助 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經理