xxxx王老吉策劃案(已修改)
2025-02-20 13:53 本頁(yè)面
【正文】 王老吉營(yíng)銷策劃案 ——“年輕不怕火 還得是王老吉” 2023 王老吉 提案摘要： 當(dāng)今涼茶市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，作為王老吉的第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有涼茶市場(chǎng) 73%份額，強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，更是將王老吉擠往市場(chǎng)邊緣。如果單憑廣告投放量來(lái)對(duì)抗加多寶，這將百害而無(wú)一利。針對(duì)此現(xiàn)狀，王老吉可以“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，發(fā)揚(yáng)自身“正宗”涼茶優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免加多寶的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，將市場(chǎng)細(xì)分，從中尋求突破點(diǎn)。 本次策劃案，我們將“大學(xué)生”群體作為我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)的切入點(diǎn)，通過(guò)線上線下活動(dòng)結(jié)合媒體的合理投放，逐步引起大學(xué)生的關(guān)注和認(rèn)同。 提案流程 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品定位 策略執(zhí)行 廣告創(chuàng)意 表現(xiàn) 媒介策略 市場(chǎng)分析 涼茶市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中度強(qiáng) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 碳酸飲料 果蔬、茶飲料 20232023年碳酸飲料市場(chǎng)份額變化： 消費(fèi)者健康意 識(shí)的增強(qiáng)，在飲料選擇上更傾向于選擇健康飲品。 消費(fèi)者分析 ：排熱瀉火、祛暑益氣、利尿排毒。宣傳上繼續(xù)注重產(chǎn)品的功效。 ，適當(dāng)兼顧 盒裝和瓶裝，滿足不同消費(fèi)者對(duì)包裝的偏好。 ，了解消費(fèi)心理，定期開展優(yōu)惠回饋活動(dòng)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。 電視廣告對(duì)消費(fèi)者的影響最大，在各類傳媒中高達(dá)約 70%，較其他媒體更有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)應(yīng)繼續(xù)注重電視媒體的應(yīng)用。 消費(fèi)者分析總結(jié) 重視品牌 考慮功效 注重養(yǎng)身 首選罐裝 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 加多寶 定位“正宗涼茶”，直接挑戰(zhàn)王老吉 市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，對(duì)王老吉形成嚴(yán)重威脅 強(qiáng)勢(shì)的廣告覆蓋，嚴(yán)重構(gòu)成威脅 產(chǎn)品相似性，易造成客戶流失 加多寶營(yíng)銷策略分析： 廣告語(yǔ)： 全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。 正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者 —加多寶 怕上火現(xiàn)在喝加多寶！ 中國(guó)每賣十罐涼茶，七罐加多寶！配方正宗，當(dāng)然更多人喝！ 主動(dòng)侵權(quán)，混肴視聽，推出新品牌、留住原有客戶、再是以“正宗涼茶”直接挑戰(zhàn)王老吉、排擠王老吉。 公益活動(dòng) 事件營(yíng)銷 節(jié)目冠名 各種媒體 轟炸式宣傳 加多寶營(yíng)銷手段 ： 公益行動(dòng)： 節(jié)目冠名： 加多寶通過(guò)海陸空密集轟炸式的宣傳達(dá)到提高社
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