【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 被發(fā)展商臵疑的物業(yè)發(fā)展建議 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 作為戰(zhàn)略的落實(shí)，邏輯完美、面面俱到的物業(yè)發(fā)展建議解決不了開發(fā)商實(shí)際關(guān)注的問題 區(qū)域界定（ DIS） 社區(qū)價(jià)值構(gòu)建 整體風(fēng)格的確定 景觀體系的營(yíng)造 道路、標(biāo)識(shí)、入口 … 彰顯區(qū)域特色 度假區(qū)整體風(fēng)格（園林、建筑） 輕松、休閑的園林景觀營(yíng)造 會(huì)所及配套 業(yè)主增值服務(wù) 會(huì)所及相關(guān)配套構(gòu)成社區(qū)硬件價(jià)值 增值服務(wù)體系為業(yè)主提供軟件價(jià)值 三亞園林度假生活首席作品 基于價(jià)值創(chuàng)造的物業(yè)價(jià)值體系展示 住宅 產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 通過建筑產(chǎn)品的打造讓渡客戶更多價(jià)值 形象價(jià)值構(gòu)建 商業(yè) 商業(yè)不僅是高價(jià)值產(chǎn)品，還可以積聚人氣 報(bào)告原物業(yè)發(fā)展建議價(jià)值體系 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)建議內(nèi)容板著臉告訴客戶要做什么，與項(xiàng)目實(shí)際情況和客戶需求脫節(jié)是我們的常見病 以往報(bào)告往往將全部重心放到戰(zhàn)略導(dǎo)出，而對(duì)物業(yè)發(fā)展建議沒有得到足夠的重視！ 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 更改后的＿基于消費(fèi)者度假生活 元素提煉的物業(yè)發(fā)展建議 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 度假居住生活價(jià)值體系 三亞購(gòu)買度假物業(yè)人士到底過一種什么樣的度假生活？ 度假居住生活價(jià)值體系構(gòu)建 基本元素 短期度假客戶訴求 中長(zhǎng)期度假客戶訴求 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 基本元素 “慢”生活 “懶”生活 慢的去處 慢的時(shí)間 長(zhǎng)時(shí)間呆在家中 一條漫步的小道 一個(gè)可以發(fā)呆的地方 與家人的交流時(shí)光 與朋友的浪漫時(shí)光 與寵物的閑暇時(shí)光 拉近與海的距離 便利的生活配套 方便高質(zhì)的服務(wù) 應(yīng)召服務(wù) 商務(wù)服務(wù) 代租代管服務(wù) 親子看管服務(wù) 沒有噪音的干擾，度假居住自成體系 “靜”生活 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 慢的去處 1—— 無所事事，呆在三亞的“家”中，作自己喜歡作的事情 三亞購(gòu)買度假房產(chǎn)的人士最常呆的地方是哪里？ —— 海濱？溫泉？都不是，他們最多的時(shí)間是呆在家中！ 慢 靜 懶 ?山海天某銷售人員： 買房子的客戶其實(shí)不經(jīng)常出去，去海邊也只是早晚，更多的是安靜的呆在室內(nèi)，和朋友家人度過，或者是其它休閑； ?公主郡某銷售人員： 客戶經(jīng)常呆在室內(nèi)，因?yàn)楹芏嗫蛻粼谌齺喍啻味燃俚模瑢?duì)于去景點(diǎn)玩不是很關(guān)注，很多就是過來休息、發(fā)呆、睡覺、享受城市的氣候。 睡覺 沉思 閱讀 觀景 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 慢的去處 2—— 在小徑中漫步，時(shí)光悠悠 慢 靜 懶 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 慢的去處 3—— 在陽(yáng)光漫漫的日子里，坐在一個(gè)地方發(fā)呆，靜看時(shí)間流逝 慢 靜 懶 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?購(gòu)買度假物業(yè)人士，多攜帶家人一同前往，成功人士往往工作繁忙，平常難以顧及家庭感情的交流，可以利用這難得的度假時(shí)間，和家人共度。 慢的時(shí)間 1—— 與家人在一起，共度這來之不易的情感交流時(shí)刻 慢 靜 懶 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 慢的時(shí)間 2—— 與愛人或摯友在一起，分享度假美好浪漫時(shí)光 慢 靜 懶 浪漫三亞 情定天涯 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 慢的時(shí)間 3—— 與家中寵物寶貝在一起，其樂融融 慢 靜 懶 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 拉近與海的距離 —— 能抬頭看海最好，如果不能住在海濱，也要很方便地前往海邊 慢 靜 懶 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 便利的生活配套 —— 可以方便的品嘗美食、購(gòu)買生活所需 某亞龍灣度假客戶： ?亞龍灣氛圍不錯(cuò)，但是也許只適合頂級(jí)富豪居住吧，吃的太貴，而且選擇少，買東西也很不方便。 公主郡某銷售代表： ?客戶非常關(guān)注配套，不然生活很不方便。如果外部配套不全的話，項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套吃飯、購(gòu)物等要全。 慢 靜 懶 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 需要社區(qū)提供多種貼心服務(wù)，便利生活隨手可得 慢 靜 懶 代訂機(jī)票 利用社區(qū)服務(wù)，足不出戶，度假生活無憂： ?應(yīng)召服務(wù) —— 打掃衛(wèi)生、代訂機(jī)票，生活小事隨叫隨到 ?商務(wù)服務(wù) —— 緊急商務(wù)事件輕松處理 ?代管代租 —— 客戶不在期間管租業(yè)務(wù)無須操心 ?親子看管 —— 如有必要，還可提供暫時(shí)看管幼兒服務(wù) 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 不被外界打擾，安靜的度假居住是業(yè)主關(guān)心的一大要點(diǎn) 慢 靜 懶 度假活動(dòng)區(qū)噪聲 商業(yè)區(qū)噪聲 度假居住區(qū)域 居民生活 區(qū)噪聲 區(qū)隔噪聲，不被外界打擾 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中長(zhǎng)期度假客戶訴求 和諧的鄰里關(guān)系 健康的追求 通過園林空間進(jìn)行交流 參與交流活動(dòng)的機(jī)會(huì) 養(yǎng)生 鍛煉 Spa水療 按摩保健 泳池 慢跑 其它康體設(shè)施 客戶具象：中長(zhǎng)期度假客戶往往在三亞會(huì)住上 13個(gè)月的時(shí)間，而其中又以養(yǎng)老客戶居多，這些客戶往往具有一定的文化素質(zhì)，身處他鄉(xiāng)需要交結(jié)新朋友以排遣寂寞，健康也是他們非常關(guān)注的問題，度假的同時(shí)兼以養(yǎng)生。 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過園林公共空間進(jìn)行交流 ?在小區(qū)內(nèi)閑庭信步，散步之余可以坐下來交流； ?三兩個(gè)人可坐而相識(shí) 和諧的鄰里關(guān)系 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 參加社區(qū)各種活動(dòng)是大量認(rèn)識(shí)新朋友的最好機(jī)會(huì) ?社區(qū)的一些組織活動(dòng)是人們認(rèn)識(shí)新朋友的絕佳機(jī)會(huì)，平常人們往往連自己的對(duì)門鄰居都不認(rèn)識(shí)； ?長(zhǎng)期度假客戶往往對(duì)此類活動(dòng)樂此不疲 ?活動(dòng)內(nèi)容如嘉年華會(huì)、學(xué)習(xí)班、聚餐等等 和諧的鄰里關(guān)系 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 養(yǎng)生是度假生活中不可缺少的一環(huán) ?養(yǎng)生的方法多種多樣，水療、愈加、按摩、香熏是客戶較為喜歡的服務(wù)項(xiàng)目。 —— 一個(gè) spa會(huì)所可以為客戶提供多種服務(wù)，三亞許多中高檔樓盤都提供此類服務(wù) 對(duì)健康的追求 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 美好生活更需注重日常鍛煉以保持身體健康，游泳則是三亞度假不可或缺的要素 ?游泳是到三亞來的所有度假客戶進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)，除了去海邊，在社區(qū)大泳池內(nèi)輕松享受也是一種選擇； ?在小徑中慢跑，在社區(qū)內(nèi)打拳、或者利用一些社區(qū)健身設(shè)施都可以成為鍛煉愛好者們的選擇 對(duì)健康的追求 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 短期度假客戶訴求 吃 客戶具象：對(duì)于短期度假客戶，吃住玩樂外加 SHOPPING都是必不可少的元素，在有限的度假時(shí)間內(nèi)盡情享受度假生活，有過多次三亞度假經(jīng)歷的客戶則是對(duì)三亞娛樂活動(dòng)駕輕就熟，無論是住還是玩，往往有相對(duì)固定的去處。 住 玩 購(gòu)物 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一條短期度假客戶的活動(dòng)路線 —— 吃住玩樂外加 SHOPPING，乘興而來，盡興而歸 娛樂 —— 盡情享受三亞的陽(yáng)光和大海 購(gòu)物 美食 —— 玩的盡興，吃也要盡興 住 —— 一間小而舒適的 f房間足以洗去一天的疲憊， 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 度假園林專題 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 度假園林的重要元素 重要元素 度假大盤氛圍 城市大盤氛圍 水的運(yùn)用 強(qiáng)調(diào)水的情趣性、參與性和自然性 強(qiáng)調(diào)水對(duì)內(nèi)部景觀的補(bǔ)充 材質(zhì) 大量原生材料：石材、木材、茅草，更強(qiáng)調(diào)軟性元素 大量混凝土、磚石、金屬，少量原生材料點(diǎn)綴 道路 全部道路蜿蜒曲折，強(qiáng)調(diào)就勢(shì) 主要道路平直，部分突出情趣感 植被 情趣，高低錯(cuò)落，