【總結(jié)】目標(biāo)、績效與薪酬管理一、管理變革概述企業(yè)管理的系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、信息分析、資源配置、核心競爭力關(guān)鍵詞:可持續(xù)發(fā)展!規(guī)范化管理核心流程、組織結(jié)構(gòu)、工作流程、部門描述、崗位描述、規(guī)章制度、管理控制關(guān)鍵詞:數(shù)字化管理!人力資源管理目標(biāo)管理、績效管理、薪
2025-01-16 00:52
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬案例1(推薦) 銷售人員薪酬模式再設(shè)計案例分析 案例:H公司成立于1990年,座落于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省溫州市,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化制造企業(yè),專業(yè)生產(chǎn)電動剃須刀、電吹...
2024-11-09 23:38
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬激勵的設(shè)計 銷售人員薪酬激勵的設(shè)計 培養(yǎng)好一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,應(yīng)該從招聘、培訓(xùn)、薪酬激勵和績效回饋等人力資源管理的四個環(huán)節(jié)入手,這樣既保證銷售團(tuán)隊的流動性,又避免給銷售人員過...
2024-11-09 23:17
【總結(jié)】激勵“火車頭”:銷售人員薪酬設(shè)計??評論:0條?查看:745次??發(fā)表于2007-10-1803:13代桂旭柏明頓高級顧問師、項目經(jīng)理一、背景1.經(jīng)營背景A公司是國內(nèi)一家以某機(jī)械配件產(chǎn)品銷售為主的貿(mào)易型公司,同時也是一大型國有機(jī)械制造公司的子公司。產(chǎn)品的來源有三種:;;。公司主要面向國
2025-06-30 09:03
【總結(jié)】艘瞪燒拙痘猩菠棄躬幫餐煤砂要褲摧鑷藤厲礫妥川苛堤泄鎳責(zé)泊柴型腆仗釩援近趴帥澄九踴迸劃釩瓦蟻圃帶柜蛇緣前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企
2025-06-07 12:09
【總結(jié)】、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則:工資水平要反映崗位之間的差別,體現(xiàn)員工個人努力的成果,與公司的整體發(fā)展保持一致,并對核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開;2、安定原則:工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn):保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷;3、激勵原則:工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別,體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用,以及多勞多得的宗旨;4、合
2024-10-19 12:33
【總結(jié)】49/494銷售人員的能力是什么在第三部分已經(jīng)對素質(zhì)的概念進(jìn)行了界定,那么什么是素質(zhì)模型(petencymodel)呢?簡言之,素質(zhì)模型就是為完成某項工作,達(dá)成某一績效目標(biāo)所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合,包括不同的動機(jī)表現(xiàn)、個性與品質(zhì)要求、自我形象與社會角色特征以及知識與技能水平。通常素質(zhì)模型由4-6項素質(zhì)要素構(gòu)成,并且是那些與工作績效密切相關(guān)的內(nèi)容。因此,要獲得銷售人
2025-06-23 05:16
【總結(jié)】銷售人員薪酬設(shè)計方案2薪酬體系設(shè)計整體思路固定薪金變動薪金職位分析/能力分析崗位評估/匹配業(yè)績結(jié)果等級架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)獎金結(jié)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場比較薪酬系統(tǒng)長期運(yùn)營結(jié)果長期激勵方案股票期權(quán)/遞延
2025-05-25 22:14
【總結(jié)】論文題目:JJMC公司銷售人員績效薪酬方案研究摘要隨著越來越多的跨國企業(yè)進(jìn)入中國醫(yī)療器材市場,市場的格局不斷地重組和動蕩。在爭奪市場份額的激烈戰(zhàn)斗中,銷售隊伍的薪酬激勵受到極大的沖擊。曾經(jīng)在銷售績效薪酬激勵中起到的巨大作用的舊的績效薪酬方案慢慢暴露出它的缺點(diǎn),取而代之的是更為綜合的,注重激勵效果的全新的績效薪酬制度。JJMC公司是世界100強(qiáng)的強(qiáng)生公司在華的獨(dú)資醫(yī)療器材企業(yè),在當(dāng)前的
2025-05-15 03:32
【總結(jié)】銷售人員的薪酬制度探討建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦力勞動和體力勞動),它是員工在人力市場中的價格。正如商品
2025-04-19 01:03
【總結(jié)】前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦力勞動和體力勞動),它是員工在人力市場中的價格。正如商品市場中的供求
2025-04-16 06:41
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬及晉級空間 銷售人員薪酬及晉級空間 為了公司有更好的發(fā)展,銷售人員有更好薪酬待遇和發(fā)展空間,特制訂如下薪酬制度(根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r,不同時期會有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整) 一、薪酬制度: ...
2024-11-09 23:30
【總結(jié)】銷售人員業(yè)績考核與薪酬體系設(shè)計方案前言客戶您好!★根據(jù)任務(wù)資料可以得知,貴公司目前實行的銷售人員薪酬制度,基本情況就是:1.獎金按照銷售額的固定比列予以核算,銷售任務(wù)未達(dá)標(biāo)則取消獎金;2.工資標(biāo)準(zhǔn)按照銷售任務(wù)額分檔次予以制定;3.銷售費(fèi)用開支以銷售額一定比例計算,超額則從年終獎金扣除?!飶默F(xiàn)狀分析來看,貴公司的銷售薪酬體系設(shè)計,雖然有利于業(yè)績與薪酬獎
2025-05-31 01:33
【總結(jié)】銷售人員激勵性報酬計劃一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價交換3、等價交換是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計原則1、公平性原則:公平性報酬人力資本對核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平性——每一個工作在組織內(nèi)的相對價值*外部公平性——
2025-02-25 08:35
【總結(jié)】人員薪酬管理第一節(jié)概述第一節(jié)概述?一、薪酬的本質(zhì)?(一)本質(zhì)?(二)構(gòu)成?1,基本工資?2,獎金?3,津貼?4,福利?5,保險第一節(jié)概述?二、對薪酬制度的要求?(一)公平性?(二)競爭性?(三)激
2025-02-06 15:18