圣象地板集團市場營銷知識(已修改)
2025-02-19 19:51 本頁面
【正文】 圣 象 制 造 集 團 營銷即戰(zhàn)爭 市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 圣 象 制 造 集 團 現(xiàn)在每家公司都是面向顧客的。 現(xiàn)在一個公司要想成功，必須要面向競爭對手。它必須找對手的弱點，并針對那些弱點發(fā)動營銷攻勢。 圣 象 制 造 集 團 第一、 2500年的戰(zhàn)爭 基本原則： 集中優(yōu)勢兵力。不論在什么地方都是應(yīng)該首先和盡量爭取的。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團 大象，飛起來 圣 象 制 造 集 團 第二、兵力原則 克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則。 大魚吃小魚。 強大的軍隊打敗弱小的軍隊。 市場營銷也是如此。 大公司擊敗小公司。 圣 象 制 造 集 團 必須在決定性的地點把盡可能多的軍隊投入戰(zhàn)斗。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團 沒有任何原則能象兵力原則這樣處于根本地位。這是一種自然法則，大魚吃小魚，大公司擊跨小公司。 圣 象 制 造 集 團 拿破侖說過：“數(shù)量上處于優(yōu)勢的部隊的戰(zhàn)爭藝術(shù)在于，要在進攻點和防御點投入更多的兵力?！? 圣 象 制 造 集 團 應(yīng)該告訴你的員工，他們是多么優(yōu)秀，但你不要光指望靠優(yōu)秀員工來打勝仗。 要靠優(yōu)秀的戰(zhàn)略來打勝仗。 圣 象 制 造 集 團 在今天的市場營銷中，你所做的惟一最白費力氣的事，就是企圖改變?nèi)说男睦?。心理一旦形成，幾乎是無法改變的。 到底什么才是事實呢？事實就是顧客腦子里的觀念。 圣 象 制 造 集 團 防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來說比進攻這種作戰(zhàn)形式強。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 第三、防御優(yōu)勢原則 圣 象 制 造 集 團 克勞塞維茨的第二個戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢原則。 軍事指揮官們不會向數(shù)倍于自己的力量挑戰(zhàn)。大致算來，進攻要想成功的話，應(yīng)該在進攻地點至少投入敵方的 3倍兵力。 圣 象 制 造 集 團 防御中的數(shù)學(xué)法則 在曠野中，兩軍對壘，很快就可見分曉，兵力多的一方總是會占據(jù)優(yōu)勢。 可是，當(dāng)一方處于防守地位時，情況又會如何呢？這會不會改變其中的數(shù)學(xué)法則呢？ 圣 象 制 造 集 團 別去當(dāng)英雄 進攻的魅力和勝利的喜悅使得一些銷售經(jīng)理急于操起長矛發(fā)動進攻，沖向最近的那個在戰(zhàn)壕中固守的競爭對手。 圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)斗的真相 更好的策略應(yīng)該是速度；而非力量。 IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。 圣 象 制 造 集 團 第四、戰(zhàn)地的本質(zhì) 營銷戰(zhàn)斗的陣地在制定計劃、進行構(gòu)思的頭腦里。頭腦即戰(zhàn)場。這個地帶充滿玄機，高深莫測。 圣 象 制 造 集 團 第五、戰(zhàn)略形式 政治家和指揮官做出的首要的、最高的和最有深遠意義的判斷
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