上海巨盈實業(yè)有限公司分公司績效與薪酬管理咨詢項目(已修改)
2025-02-19 19:43 本頁面
【正文】 上海巨盈實業(yè)有限公司分公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書2023年 7月 19日上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 1頁2023年 07月 保密文件、版權所有保密和版權聲明1. 本項目建議書為新華信與上海巨盈實業(yè)有限公司（以下簡稱 “巨盈實業(yè) ”）的機密文件，未經對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；2. 新華信擁有該項目建議書的全部版權和知識產權，受法律保護。未經新華信書面許可或授權，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用銷售；3. 對任何侵犯版權和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經濟損失，新華信公司保留追究其法律責任的權利。客戶閱讀該項目建議書即表明遵守該保密和版權約定；4. 對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人：樊曉熙 01064606868125， 13910162297， 奚曉云 02163917722334， 13585777137， 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 2頁2023年 07月 保密文件、版權所有重要說明 該項目建議書是基于我們對 巨盈實業(yè) 需求提出的初步設想。這些初步設想是在對巨盈實業(yè)極其有限的了解基礎上提出的，遠不是新華信的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合 巨盈實業(yè) 實際的管理咨詢方案，需要：（ 1）深入廣泛的內部訪談；（ 2）具體情況的詳細分析；（ 3）客戶、顧問間的充分溝通；（ 4）基于事實的數(shù)據分析；（ 5）過去經驗的充分參照；（ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用；（ 7）切實可行的評價建議。 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合巨盈實業(yè)的咨詢方案。上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 3頁2023年 07月 保密文件、版權所有目錄1 項目的背景及目標2 項目的內容和思路3 項目的時間安排和運作方式4 新華信相關咨詢案例舉例5 新華信管理咨詢簡介上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 4頁2023年 07月 保密文件、版權所有目錄1 項目的背景及目標2 項目的內容和思路3 項目的時間安排和運作方式4 新華信相關咨詢案例舉例5 新華信管理咨詢簡介上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 5頁2023年 07月 保密文件、版權所有項目背景上海巨盈實業(yè)有限公司始創(chuàng)于 1992年，經過 12年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已成為一家年銷鋼材 75萬噸，銷售額達 29億的大型鋼鐵貿易企業(yè)。連續(xù)多年位居上海市百強私營企業(yè)前列。巨盈實業(yè)在上海地區(qū)下設 3個分部，在外地設有 6個分公司 ,分別處于杭州、蕭山、寧波、天津、廣州、無錫，計劃在青島、重慶再設立兩個分公司。上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 6頁2023年 07月 保密文件、版權所有行業(yè)內目前尚未現(xiàn)成壟斷競爭局面， 2023年金屬流通行業(yè)前 5名經銷的鋼材總量占到全國鋼材消費總量的 %，前 100名經銷商的鋼材總量也只占到鋼材總量的 15%，說明目前流通企業(yè)規(guī)模還有很大的提升發(fā)展空間167。 2023年全國前 100家鋼材營銷企業(yè)經銷鋼材總量 3116萬噸，只占同年全國鋼材需求量21153萬噸的 %資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會排序 單位名稱 銷售量（萬噸） 所占比例（ %）1 上海寶鋼鋼材貿易有限公司 262 %2 中鐵物資總公司 231 %3 浙江物產金屬集團有限公司 %4 安徽徽商股份有限公司 %5 河北物產金屬集團有限公司 %合計 %上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 7頁2023年 07月 保密文件、版權所有除大型鋼鐵企業(yè)的鋼材銷售體系外，民營的鋼材流通企業(yè)逐漸成為行業(yè)內的最大競爭對手，獲得較大的鋼材經銷份額232。 以國內最大的上海寶山鋼材交易市場為例， 1997年進駐的民營鋼材經銷企業(yè)只有 130家，占總經銷商數(shù)量的 %，而到 2023年進駐的民營企業(yè)個數(shù)達到了 302家，占到了經銷商總數(shù)的 65%， “公退民進 ”的現(xiàn)象非常明顯；232。 2023年上海寶山鋼材市場民營企業(yè)的鋼材經銷量占到整個市場鋼材經銷量的 70%，而公有企業(yè)只占到了 30%。資料來源：上海寶山鋼材市場資料上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 8頁2023年 07月 保密文件、版權所有 不同鋼鐵企業(yè)會采取不同的鋼材經營模式鋼廠類型 大型鋼鐵企業(yè) 定位于全 國市場的中型鋼鐵企業(yè) 定位于區(qū)域市場的中型鋼鐵企業(yè)企業(yè)名稱 寶鋼 武鋼 邯鋼 漣鋼 成都無 縫2023年鋼產量（萬
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