【正文】 此報(bào)告供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)圓桌管理顧問(wèn)書(shū)面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 機(jī)密 XXX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 中期報(bào)告 項(xiàng)目及中期報(bào)告背景簡(jiǎn)述 ? 2023年 6月 18日 ， 圓桌管理顧問(wèn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“圓桌”）和 XXX集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ XXX集團(tuán)”）就雙方戰(zhàn)略項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議并簽訂合同，圓桌管理顧問(wèn)將于 2023年 6月 10日至 2023年 9月 6日為 XXX集團(tuán)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)。 ? 在本項(xiàng)目中，圓桌將為 XXX集團(tuán)提供集團(tuán)戰(zhàn)略制定和集團(tuán)管理模式改善框架性建議的咨詢(xún)服務(wù)。 ? 通過(guò)前面十周的雙方共同努力工作，作為項(xiàng)目的重要成果，圓桌提交本次中期報(bào)告的內(nèi)容供雙方進(jìn)行研討。 ? 本次報(bào)告主要表述圓桌對(duì) XXX集團(tuán)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)及在戰(zhàn)略指引下集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議。 ? 圓桌希望雙方能以此報(bào)告為基礎(chǔ)展開(kāi)充分的研討，并最終能幫助 XXX集團(tuán)制定適合自身未來(lái)發(fā)展的集團(tuán)戰(zhàn)略和集團(tuán)管理模式框架。 2 項(xiàng)目進(jìn)展情況－－經(jīng)過(guò) 10周的調(diào)研、分析、討論，圓桌管理顧問(wèn)組已完成預(yù)定工作計(jì)劃安排，并將提交中期報(bào)告 工作內(nèi)容 調(diào)研訪(fǎng)談及后臺(tái)資料收集 ?主要通過(guò)內(nèi)部訪(fǎng)談了解 XXX現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃 ?訪(fǎng)談了解 XXX內(nèi)部資源情況 ?后臺(tái)研究 XXX現(xiàn)有業(yè)務(wù)行業(yè)狀況 ?對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)診斷意見(jiàn) ?對(duì)內(nèi)部所擁有的資源的優(yōu)劣勢(shì)的診斷意見(jiàn) ?準(zhǔn)備現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展階段研討會(huì)的相關(guān)資料 現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展分析、內(nèi)部資源診斷 ?提交集團(tuán)戰(zhàn)略診斷和未來(lái)戰(zhàn)略建議報(bào)告 時(shí)間安排 2周 3周 關(guān)鍵溝通 項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì) 最終報(bào)告會(huì) 中期報(bào)告會(huì) ?對(duì) XXX未來(lái)可能進(jìn)入的新業(yè)務(wù)進(jìn)行分析 ?選取與 XXX相關(guān)或類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析 階段研討報(bào)告會(huì) 圓桌內(nèi)部啟動(dòng)準(zhǔn)備 1周 ?圓桌項(xiàng)目小組人員到位 ?準(zhǔn)備各部門(mén)及老總的訪(fǎng)談提綱及要求 XXX提供的資料清單 ?準(zhǔn)備下一階段詳細(xì)的工作計(jì)劃 新業(yè)務(wù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)分析 中期報(bào)告研討和修正 2周 優(yōu)化整體方案提交最終報(bào)告 階段研討報(bào)告會(huì) 1周 ?參加 XXX高層的戰(zhàn)略方案和集團(tuán)管理模式框架方案的研討 ?依據(jù)研討結(jié)果，修正戰(zhàn)略方案和集團(tuán)管理模式方案 ?優(yōu)化戰(zhàn)略和管理模式方案，并與管理層進(jìn)行溝通和完善 ?提交最終報(bào)告 集團(tuán)戰(zhàn)略及管理模式診斷及框架性改善建議 ?提交集團(tuán)管理模式診斷和改善框架性建議報(bào)告 3 圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì) XXX現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況的分析 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況分析 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X10=10人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X32=32人天 顧問(wèn) ： 4X42=168人天 共計(jì)－－ 210人天 ?集團(tuán)公司基本資料： – 經(jīng)營(yíng)狀況介紹 – 組織結(jié)構(gòu)與部門(mén)職責(zé) – 集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表、相關(guān)制度文件、人事勞資管理制度等 – 集團(tuán)刊物：《 XXX沙龍》、《 XXX報(bào)》 – ?? ?各自主產(chǎn)業(yè)和合資企業(yè)資料： – 企業(yè)簡(jiǎn)介 – 財(cái)務(wù)報(bào)表（ 31家企業(yè)（自有 11家，合資 20家）的三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，但不全） – 自主產(chǎn)業(yè)刊物，如：《 XXX電子》、《 XXX視聽(tīng)》、《 XXX能源》等 – 各企業(yè)網(wǎng)上資料等 – ?? ?在集團(tuán)內(nèi)深入訪(fǎng)談了 59人次，完成訪(fǎng)談紀(jì)要 55份：（同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中還和XXX集團(tuán)有關(guān)人員不定期地進(jìn)行了大量的溝通） 訪(fǎng)談對(duì)象包括集團(tuán)中、高層經(jīng)理，各自主和合資企業(yè)的研發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)理、副總、總經(jīng)理等 ,其中： – 集團(tuán)高層 5人次，共計(jì) 15個(gè)小時(shí) – 集團(tuán)中、高層經(jīng)理 12人次，共計(jì) 24小時(shí) – 自主企業(yè)中、高層經(jīng)理 33人次，共計(jì) 66小時(shí) – 合資企業(yè)的高層經(jīng)理 14人次，共計(jì) 28小時(shí) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 8次 4 圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì) XXX現(xiàn)有自主業(yè)務(wù)行業(yè)的分析及模式研究，并組織了現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì) ?主要分析 XXX自主和合資所涉及的行業(yè)： －電話(huà)、數(shù)碼相機(jī)、 DVD、 家庭影院、數(shù)字電視、機(jī)頂盒 －二次電池（手機(jī)電池、筆記本電腦電池等）、堿性電池、 － LED顯示屏、 DVD機(jī)芯、汽車(chē)配件、電工產(chǎn)品、紙品、電線(xiàn)等 ?研究了電子行業(yè) OEM與 OBM模式之比較，并舉例分析兩者發(fā)展的關(guān)鍵因素 ?研究了新形勢(shì)下，合資企業(yè)的新變化趨勢(shì) 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?現(xiàn)有自主業(yè)務(wù)行業(yè)分析及模式研究 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X3 = 3人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X10=10人天 顧問(wèn) ： 2X10=20人天 BA ： 3X30=90人天 共計(jì)－－ 123人天 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì) 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X3 =3人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X3=3人天 顧問(wèn) ： 4X3=12人天 共計(jì)－－ 18人天 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì)： – 集團(tuán)層面業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX電子業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX視聽(tīng)業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX能源業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX精密業(yè)務(wù)分析研討會(huì)（電線(xiàn)、紙品參與） – XXX電工業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX光電業(yè)務(wù)分析研討會(huì) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 3次 ?圓桌參加 XXX深圳研討會(huì)： 3次 ?圓桌內(nèi)部整理分析研討會(huì)： 3次 5 圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì) XXX集團(tuán)層面業(yè)務(wù)主體行業(yè)分析及新業(yè)務(wù)發(fā)展分析 ?和 XXX集團(tuán)投資發(fā)展部展開(kāi)新業(yè)務(wù)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)的研討會(huì) ?主要分析 XXX可能涉足的新行業(yè)領(lǐng)域： －金融電子 －交通智能化 － 手機(jī) －電力電子 ?研究了新形勢(shì)下，合資企業(yè)的新的變化趨勢(shì) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 3次 ?投資發(fā)展步研討會(huì)： 2次 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?新業(yè)務(wù)發(fā)展分析 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X2 =2人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X5=5人天 顧問(wèn) ： 2X5=10人天 BA ： 2X10=20人天 共計(jì)－－ 37人天 ?集團(tuán)層面業(yè)務(wù)主體的行業(yè)分析 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X2 =2人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X5=5人天 顧問(wèn) ： 2X10=20人天 共計(jì)－－ 27人天 ?從集團(tuán)整體來(lái)看， XXX業(yè)務(wù)主體屬于消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)，分析該行業(yè)的特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)： －行業(yè)市場(chǎng)需求狀況 －行業(yè)市場(chǎng)供給狀況 －行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn) －行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 －行業(yè)內(nèi)群體的競(jìng)爭(zhēng)狀況等 ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 2次 6 圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的研討和集團(tuán)管理模式的診斷并提出改善的框架性建議 ?宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、集團(tuán)所在行業(yè)對(duì)集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略的影響和制約 ?XXX現(xiàn)有能力分析為集團(tuán)戰(zhàn)略選擇所帶來(lái)的基礎(chǔ)和限制 ?XXX集團(tuán)的使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)度、價(jià)值觀(guān) ?XXX集團(tuán)整體業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式 ?XXX集團(tuán)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃方案及目標(biāo)設(shè)定和分解 ?集團(tuán)戰(zhàn)略指引下的現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略原則和標(biāo)準(zhǔn) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 5次 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X5 =5人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X15=15人天 顧問(wèn) ： 4X12=48人天 共計(jì)－－ 68人天 ?集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X3 =3人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X7=7人天 顧問(wèn) ： 2X10=20人天 共計(jì)－－ 30人天 ?集團(tuán)管理模式診斷和改善的框架性建議： －集團(tuán)新戰(zhàn)略對(duì)管理模式的要求 －現(xiàn)階段集團(tuán)管理模式的診斷： －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)組織、企業(yè)文化狀況 －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)體系狀況 －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)體系狀況 －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)物流、人力資源狀況 －發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段管理模式和未來(lái)戰(zhàn)略要求的差距，并提出集團(tuán)管理模式漸進(jìn)過(guò)渡方案的框架性改善建議 ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 3次 7 在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中，圓桌方面給予了高度的重視，在人力資源和時(shí)間上進(jìn)行了較大的投入；同時(shí)我們也得到了 XXX方面的鼎立協(xié)助，這里一并表示衷心的感謝 圓桌團(tuán)隊(duì) XXX團(tuán)隊(duì) 人員 說(shuō)明 項(xiàng)目總監(jiān) XX 參與集團(tuán)高層的訪(fǎng)談、參與所有的重要研討會(huì)、控制項(xiàng)目總體方向和質(zhì)量 項(xiàng)目經(jīng)理 XXX 全程參與并負(fù)責(zé)控制項(xiàng)目進(jìn)度和具體質(zhì)量 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) XXX 全程參與并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)分析、參與集團(tuán)戰(zhàn)略制定分析 分析員團(tuán)隊(duì) XXX 全程參與并負(fù)責(zé)行業(yè)分析和業(yè)務(wù)分析 后臺(tái)支持 XXX 給予項(xiàng)目前臺(tái)工作人員行政支持和生活照顧 人員 說(shuō)明 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 姜捷總裁 、羅漢松副總裁、 王廣軍副總裁、李兵兵總監(jiān)、鐘晨總裁助理 積極參與重大問(wèn)題思路的訪(fǎng)談、安排公司上下積極配合圓桌工作 項(xiàng)目協(xié)助 白小平、 劉宏偉、肖隆粟、宋志剛、鄧工等 全程配合項(xiàng)目安排，提供項(xiàng)目組所需的各項(xiàng)支持 配合團(tuán)隊(duì) 集團(tuán)中高層、各企業(yè)經(jīng)理、付總、總經(jīng)理 熱情地接受訪(fǎng)談，并盡全力配合和提供詳盡的資料 后臺(tái)支持 集團(tuán)總部各位行政助理和秘書(shū)、前臺(tái)、司機(jī) 提供項(xiàng)目組工作良好的后勤保障 特別鳴謝 財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理事業(yè)部 在數(shù)據(jù)缺乏和不完整的情況下，積極收集并加班工作。在此我們表示感謝 8 “咨詢(xún)項(xiàng)目的重要里程碑 －中期報(bào)告” 中期報(bào)告是咨詢(xún)項(xiàng)目的重要階段 ? 提交圓桌對(duì) XXX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析判斷、集團(tuán)戰(zhàn)略分析與集團(tuán)管理模式診斷，并提交初步戰(zhàn)略建議和管理模式改善的框架性建議，為最終報(bào)告完善方案做準(zhǔn)備。 ? 報(bào)告分為討論會(huì)與書(shū)面報(bào)告。 主要成果： 本次中期報(bào)告是表述圓桌對(duì) XXX集團(tuán)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)及在戰(zhàn)略指引下集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議 ?現(xiàn)有狀況分析 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)主體所在行業(yè)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ?XXX集團(tuán)所面臨的挑戰(zhàn) ?XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?現(xiàn)階段集團(tuán)管理模式上所存在的問(wèn)題及改善的框架性建議 9 在中期報(bào)告提交后的一周時(shí)間內(nèi)（項(xiàng)目第十一周），圓桌希望 XXX集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)能就報(bào)告中提到的觀(guān)點(diǎn)提出自己的理解和不同意見(jiàn)。特別應(yīng)指出差異與疑惑之處，圓桌會(huì)針對(duì)性地提出釋疑，同時(shí)為制定和完善最終報(bào)告糾正方向。 進(jìn)程 安排 中期報(bào)告后的進(jìn)程安排 雙方就中期報(bào)告中的觀(guān)點(diǎn)再次進(jìn)行充分的交流和溝通，力爭(zhēng)能達(dá)成對(duì) XXX集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的共識(shí) 中期報(bào)告會(huì)（ 8月 20日） XXX高層內(nèi)部理解和討論（ 8月 20日－ 8月 26日） 8月 20日 8月 26日 8月 27日 9月 6日 XXX高層、圓桌就中期報(bào)告進(jìn)行研討 提交最終報(bào)告 圓桌將提交修正后的中期報(bào)告觀(guān)點(diǎn)及其他建議的有關(guān)附件 .比如 : ?現(xiàn)有自主核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略建議 ?新業(yè)務(wù)（候選的四個(gè)）的行業(yè)分析結(jié)果等 10 中期報(bào)告目錄 182。 XXX集團(tuán)歷史回顧及現(xiàn)狀分析 182。 XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)所在的行業(yè)分析 182。 XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃 182。 XXX集團(tuán)管理模式診斷和框架性改善建議 11 第一部分觀(guān)點(diǎn)總結(jié) 182。 XXX集團(tuán)歷史回顧及現(xiàn)狀分析（一） ? XXX集團(tuán)的發(fā)展歷程可以理解為一個(gè)由政府部門(mén)下屬的投資型公司向“投資 +實(shí)業(yè)”型公司轉(zhuǎn)變的過(guò)程，圓桌認(rèn)為目前這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程并未完全結(jié)束。 ? 在發(fā)展歷程中， XXX集團(tuán)不斷尋求產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，逐漸增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的控制能力，穩(wěn)步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。 ? 但是 XXX集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)目前的狀況卻可能難以支撐其未來(lái)高速發(fā)展的要求。 ? 能力的欠缺是形成 XXX目前諸多問(wèn)題的直接原因： – 營(yíng)銷(xiāo)能力的缺乏使得 XXX集團(tuán)盡管建立了有一定知名度的品牌，但仍未形成全國(guó)性有影響力的知名品牌；同時(shí)我們也看到目前的 OEM銷(xiāo)售方式在自主企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中占據(jù)重要地位。 – 依據(jù)合資的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)， XXX形成了自己在制造環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但人才結(jié)構(gòu)的單一、研發(fā)能力的先天不足等因素同時(shí)也制約著 XXX向更高利潤(rùn)環(huán)節(jié)如研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)一步拓展 – 資本運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理能力的欠缺影響了集團(tuán)對(duì)自主企業(yè)的現(xiàn)金流狀況的管理和資金運(yùn)用的效率，降低了集團(tuán)的收益率。 12 第一部分觀(guān)點(diǎn)總結(jié) 182。 XXX集團(tuán)歷史回顧及現(xiàn)狀分析（二） ? 但集團(tuán)產(chǎn)業(yè)在模式上的缺陷可能是造成未來(lái)發(fā)展桎梏的更深層次原因，主要體現(xiàn)在： － 業(yè)務(wù)模式上的雷同 – 增長(zhǎng)模式上的局限 – 現(xiàn)金流模式的風(fēng)險(xiǎn) – 業(yè)務(wù)組合上的不合理 ? 從 XXX集團(tuán)的發(fā)展歷程上，我們不難理