【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 雁城餐飲管理有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 唐望慶 日 期 20xx 年 5 月 17 日 電話 15886488478 電子郵件 846911947＠ 目 錄 一、 執(zhí)行摘要 （ 1～ 2） 二、 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 （ 3～ 9） 三、 公司戰(zhàn) 略 （ 9～ 12） 四、 市場分析 （ 12～ 15） 五、 營銷策略 （ 15～ 19） 六、 經(jīng)營管理 （ 20～ 22） 七、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)及財務(wù)狀況 （ 23～ 28） 八、 融資方案和回報 （ 28～ 30） 九、 關(guān)鍵的風(fēng)險和問題 （ 30～ 31） 雁城餐飲管理有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1. 執(zhí)行摘要 我們的業(yè)務(wù)創(chuàng)意 基于電子商務(wù)的餐飲連鎖店，初期以高校為在校學(xué)生為目標(biāo)市場，提供以營養(yǎng)美味，價格實惠的食品，同時以電子商務(wù)為手段，實現(xiàn)網(wǎng)上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。 創(chuàng)意背景： （ 1）高校食堂由于大規(guī)模配菜，所以原料劣質(zhì)，做 工粗糙，更不注重口味以及營養(yǎng)，因此我們初期將目標(biāo)定于高校市場。 （ 2）餐飲電子商務(wù)大勢所趨，但是現(xiàn)有的餐飲電子商務(wù)很少，而且水平較低，我們提出的“雁城”餐飲系統(tǒng)，不僅包含我們的網(wǎng)站，同時還有先進(jìn)的前臺后臺一體化管理系統(tǒng)。 （ 3）現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)高效是消費者滿意的重要因素，而我們輔以科技手段的產(chǎn)品服務(wù)以及管理，可以較好滿足這一要求。 （ 4）特許加盟的經(jīng)營方式，不但有利于擴(kuò)大市場，而且不會給自己帶來過大負(fù)擔(dān)。 （ 5） 配合我們系統(tǒng)的使用以及特許加盟的經(jīng)營方式，同樣形成有特色的人員培訓(xùn)體系。 BI（活動識別 ） 通過對內(nèi)，管理，培訓(xùn)；對外促銷，公益活動貫徹 CI 形象 .其中網(wǎng)上互動，會員制服務(wù)是我們的特色。 公司產(chǎn)品 公司產(chǎn)品主要分為兩大塊： 食品部分：全生態(tài)的綠色食品＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由 DIY設(shè)計的食譜。 “雁城”餐飲系統(tǒng)：“雁城餐飲系統(tǒng)”是本公司研制設(shè)計的一套及現(xiàn)代化信息管理與電子商務(wù)營銷系統(tǒng)，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復(fù)雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務(wù)新型營銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡(luò)，運用電腦操作，集預(yù)訂、點菜、送單、結(jié)帳、收 銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營銷體制。 市場分析 二○○一年全國餐飲業(yè)實現(xiàn)營業(yè)額 4368 億元，占社會消費品零售總額的 ％，比上年同期增長 ％，成為國內(nèi)消費市場發(fā)展速度最快的一個行業(yè)。二○○二年我國餐飲業(yè)營業(yè)額首次突破 5000 億元，同比增長 16％左右，是同期國民經(jīng)濟(jì)增長速度的兩倍。高校餐飲市場中，高校學(xué)生雖是“純消費”顧客，但因其餐飲消費占其總消費的 ％，市場穩(wěn)定集中、客流量大，只要保證餐飲質(zhì)量，收益 是相當(dāng)樂觀的 公司規(guī)劃與目標(biāo) 公司發(fā)展五步走戰(zhàn)略 （ 1）利用一年時間，成功的創(chuàng)立 5 家模板店或成熟的單店運營、管理模式。 （ 2）在五年時間內(nèi)，以模板店為原型，發(fā)展 10 家左右直營連鎖店。 （ 3）在十年內(nèi)，重點推廣特許經(jīng)營連鎖，利用特許總部可以在不直接投資的情況下，迅速復(fù)制式發(fā)展的優(yōu)勢發(fā)展 50～ 100 家特許經(jīng)營加盟店。 (4) 十年之后，在連鎖經(jīng)營體系高度成熟，商譽建立牢固的基礎(chǔ)上通過特許加盟的方式加速擴(kuò)張。待時機(jī)成熟，將目標(biāo)市場擴(kuò)大到一般大眾。 (5) 終極目標(biāo)：讓我們的成為一般大眾的社會廚房，并使?fàn)I養(yǎng) 快餐的觀念深入人心。人們饑餓時第一個想到的不是家里的廚房而是我們的快餐店。這也正是對“飲食社會化”及“健康飲食”趨勢的順應(yīng)。我們將以此為目標(biāo)建立自己的跨國連鎖集團(tuán)，與全世界人民共同邁進(jìn)健康飲食的新紀(jì)元。 公司管理 （ 1）我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設(shè)置，管理職責(zé)，人員安排，在后繼階段不斷充實結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當(dāng)前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準(zhǔn)備。 （ 2）將不斷加強(qiáng)和完善的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面，以利于企業(yè)運行的流暢和高效。 （ 3）對管理 職責(zé)實行清晰化，責(zé)任化，以便督導(dǎo)。 （ 4）對人員進(jìn)行的培訓(xùn)，特別是對中高級管理人員，并逐步建立培訓(xùn)體系。 （ 5）我們將以強(qiáng)大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。 融資與財務(wù)數(shù)據(jù) 第一年首期需要一次性投入資金 300 萬元，主要通過個人集資的方式籌集，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員共 150萬元。另外對外尋找風(fēng)險投資商出資入股，計劃吸引風(fēng)險投資額 50 萬元。外加以抵押貸款的形式向銀行貸款 100 萬元。三部分相加，即可得到公司初期注冊資本人民幣300 萬元。 風(fēng)險分析 主要面對的風(fēng)險和問題：爆發(fā)大規(guī)模 傳染病和不可抗據(jù)的自然因素、外部大規(guī)模惡性競爭、經(jīng)營風(fēng)險 、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險，面對風(fēng)險我們一定要正確對待和利用風(fēng)險。 2. 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 根據(jù)馬斯洛的層次需求理論：顧客滿意要素構(gòu)成如下圖： 理念滿意 最高決策層 行為滿意 動態(tài)溝通與執(zhí)行層次 視覺滿意 靜態(tài)識別與溝通層次 消費者對餐飲的需求，其實是對方面的，多層次的，歸納起來有三大類： （ 1）實物本身的需求 （ 2）對餐飲實物有關(guān)的服務(wù)內(nèi)容的需求 （ 3）對企業(yè)觀念的認(rèn)同 所以這就要求我們的產(chǎn)品和服務(wù)： （ 1）對于直接要求，我們 提供的直接產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，營養(yǎng)套餐，就餐環(huán)境，音樂，其他設(shè)施等。 （ 2）對于間接需求，我們提供的間接產(chǎn)品（服務(wù)）：新興，安全，穩(wěn)定，周到，便利， （ 3）使客戶認(rèn)同我們的理念，達(dá)到顧客滿意的最高層次理念滿意。 產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品 食品部分：我們在提出與傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時，注重了我們食品的營養(yǎng)和形式的多樣化： 首先我們提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是要把飲食作為保護(hù)人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調(diào)方式搭配，營養(yǎng)均衡的科學(xué)手段的綜合運用，來營造良好的個人 身體生態(tài)環(huán)境。要保質(zhì)美味與營養(yǎng)并重。特別是針于初期特定的目標(biāo)客戶 —— 高校學(xué)生，我們將在消費模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐等。 其次我們提出了菜式 DIY 的概念：中國飲食文化豐富多彩，原料和烹調(diào)方法多種多樣，傳統(tǒng)的八大菜式已經(jīng)不能滿足消費者需求了，所以我們在提倡 DIY 精神的今天提出了菜式的DIY，即在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬道菜式，滿足顧客不同種類的要求。 系統(tǒng)部分：我們根據(jù)現(xiàn)今電子商務(wù)發(fā)展和信息化管理趨勢，開發(fā)了“雁城餐飲系統(tǒng)”，這個部分可以說 是我們經(jīng)營中的重點部分。在 部分中詳述。 我們的產(chǎn)品品質(zhì)保證（食品部分）： 我們對原料，生產(chǎn)過程，成品等制定一系列品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并通過督導(dǎo)部進(jìn)行嚴(yán)格貫徹。 原料：通過慎選供貨商，小批量，高頻度配送方式及物流中心的檢驗保證所有食物新鮮，高質(zhì)，我們承諾決無隔夜產(chǎn)品。 生產(chǎn)：我們的產(chǎn)品保證絕對的衛(wèi)生：廚房實現(xiàn)透明化，產(chǎn)品加工過程中的衛(wèi)生情況顧客一看便知、現(xiàn)場監(jiān)督；所有的餐具均一次性使用；并且生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，無冗余步驟。 成品：在口味上專設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部，口味由經(jīng)驗豐富的總廚精心調(diào)配并使之量化、便于標(biāo)準(zhǔn)化生 產(chǎn)；營養(yǎng)均衡：由專業(yè)營養(yǎng)師搭配各種不同用途的套餐 ，配送過程保質(zhì)。 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營的重點，為了實行差異化戰(zhàn)略，我們將在開發(fā)始終貫徹獨特的網(wǎng)絡(luò)化營銷、信息化管理以及生態(tài)飲食觀念，建立自己的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)計出獨有的差異化產(chǎn) 品。 程序如下： 對有供應(yīng)商生產(chǎn)能力的廠商調(diào)查摸底 → 尋找有充分生產(chǎn)能力的廠商和有吞吐能力的中間商 → 試制開始 → 充分的試用和使用調(diào)查 → 修正（根據(jù)消費者的意見修正產(chǎn)品，使其各項特點更符合消費者要求） → 開始在一家店試銷→試銷范圍擴(kuò)大 → 開始有關(guān)經(jīng)營環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化 “雁城餐飲系統(tǒng)”介紹 功能簡介： “雁城餐飲系統(tǒng)”是本公司研制設(shè)計的一套及現(xiàn)代化信息管理與電子商務(wù)營銷系統(tǒng)，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復(fù)雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務(wù)新型營銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡(luò)，運用電腦操作，集預(yù)訂、點菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營銷體制。 系統(tǒng)特點： “雁城餐飲系統(tǒng)”主要針對餐飲業(yè)信息化管理 以及營銷，完全滿足餐飲企業(yè)的管理營銷需求。其方便快捷現(xiàn)代的電子營銷，靈活的點菜操作，超高速送單，安全高效的收銀管理，防錯打印技術(shù)以及強(qiáng)大的管理后臺，所具有的特殊性能，都廣泛成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。 （ 1）足不出戶的訂房 /臺以及訂餐模式：電子商務(wù)網(wǎng)站模式，提供菜式詳細(xì)資料，直觀而且易操作，不但可以足不出戶完成開臺、轉(zhuǎn)臺、訂臺，同時完成配菜以及點菜追單、外賣、甚至取消。 （ 2） 餐廳內(nèi)易用的全面電腦化點菜界面：界面美觀、新穎、直觀，可使用觸摸屏進(jìn)行點菜操作，也可以使用鍵盤直接操作，快速切換成中英文版本的操作界面，供各級餐 廳酒樓使用，用不同語言操作實是滿足了不少用戶的需求，且比其他同類型軟件更便于操作。 （ 3） 超快速、高效的收銀結(jié)帳系統(tǒng)：收銀操作是一項比較重要且不容出錯的環(huán)節(jié)，上千個餐位的帳單，只需一個收銀員就能輕松處理，而且有效地防止錯漏及作弊事件的發(fā)生，此項收銀操作達(dá)到了高速準(zhǔn)確的工作效率，是本系統(tǒng)的特點所在。 （ 4） 快速送單功能：只需幾秒鐘時間，就能完成菜單輸入到傳送至相應(yīng)部門的整個送單過程。此項達(dá)到了快速作業(yè)的效率，令相應(yīng)部門及時獲知菜單信息。 （ 5） 防錯打印技術(shù)：廚房全自動同步打印技術(shù)只需要幾秒，就能完成菜單 輸入到傳送至相應(yīng)部門的整個過程，并且此項具有出錯控制技術(shù)，可重印出錯出品單。這點及時有效的防