電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書-網(wǎng)站方案(已修改)
2025-05-06 23:44 本頁面
【正文】 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)站方案第一章 摘 要ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國手機(jī)市場上，智能、3G手機(jī)為用戶關(guān)注的絕對主流，其中智能手機(jī)用戶關(guān)注度超八成，成為用戶關(guān)注度最集中的機(jī)型。并且ZDC認(rèn)為，隨著2011年底千元智能機(jī)型的大規(guī)模推出，智能手機(jī)銷量將快速增長。同時，臺灣有研究機(jī)構(gòu)指出，2010年中國大陸智能手機(jī)銷售量達(dá)8,000萬支，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國整體手機(jī)市場的年增長率?！ ‰S著三大運(yùn)營商對3G市場及業(yè)務(wù)的全面推進(jìn)，3G手機(jī)銷量也表現(xiàn)出迅猛的增長勢頭。IDC數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季度，3G手機(jī)在中國手機(jī)市場整體出貨量中的占比已經(jīng)超過65%，近幾個季度3G手機(jī)出貨量均呈快速提升態(tài)勢。在智能與3G手機(jī)的助力下，預(yù)計(jì)20122015年中國手機(jī)市場將進(jìn)入新一輪的快速增長期。宗旨及商業(yè)模式本公司電子商務(wù)部的宗旨是將公司通訊設(shè)備等產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式做到產(chǎn)品最大利潤化，保證公司的短期盈利，增加收入額。本項(xiàng)目所需要的資金主要用于：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)增設(shè)網(wǎng)上銷售平臺網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；3)為新項(xiàng)目增加相關(guān)專業(yè)人員團(tuán)隊(duì)。本公司生產(chǎn)及代理下列商品：一、 手機(jī)類 具體產(chǎn)品為：二、 平板電腦類 具體產(chǎn)品為：本公司產(chǎn)品在技術(shù)方面具有強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。 例：平板電腦功能所支持的物聯(lián)網(wǎng)模塊，在目前網(wǎng)絡(luò)平臺競爭對手只有2家。手機(jī)競爭超過50家例：在手機(jī)代理銷售方面，本公司具有非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，和多家手機(jī)生產(chǎn)商合作，可以拿到非常優(yōu)勢的成本價格?，F(xiàn)在創(chuàng)想和興處在需要建立電子商務(wù)平臺的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為91萬元的投資，用于下列目的：1. 為了建立電子商務(wù)平臺而增加相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，售前，售后服務(wù)人員及管理人員等團(tuán)隊(duì)。2. 為了建立網(wǎng)絡(luò)直營店，平臺旗艦店，及自主網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)。3. 為了增加銷售量，而進(jìn)行的推廣和宣傳等廣告費(fèi)用。4. 為了降低產(chǎn)品的成本，而需要針對銷售量所積壓的產(chǎn)品庫存費(fèi)用。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：我們的產(chǎn)品是目前最受大眾歡迎的平板電腦和商端商務(wù)智能觸摸手機(jī)，我們完善的服務(wù)建立在強(qiáng)大的售前咨詢和售后技術(shù)支持上，讓顧客每時每刻都能得到滿意的回復(fù)。我們目前急需解決的問題是沒有整套的服務(wù)體系建立？及相關(guān)豐富經(jīng)驗(yàn)的人員？ 創(chuàng)想和興目前提供（ ）種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號] 目前，我們的電子產(chǎn)品處于起步階段。市場定位：我們把我們的市場定位在銷售PAD，及手機(jī)等電子類產(chǎn)品，市場導(dǎo)向?yàn)樯虅?wù)類高端PAD，智能類中端手機(jī)。根據(jù)市場資源，根據(jù) ZDC 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心 的調(diào)查顯示，2011年到2012年這個市場的總銷量額大約3億部； 管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。具體的職位有：執(zhí)行總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理，策劃人員，網(wǎng)站技術(shù)支持人員，編輯人員，網(wǎng)站美工一、 項(xiàng)目目標(biāo)最終目標(biāo): 打造手機(jī)在線銷售平臺。在淘寶形成影響力、獲得行業(yè)前五地位。1. 階段目標(biāo)短期目標(biāo)：創(chuàng)造銷售利潤為主。（第一季度銷售額達(dá)到目標(biāo)。將根據(jù)第一個月及同行的銷售情況作出實(shí)際銷售目標(biāo)的計(jì)劃。）中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，去入淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。（流量及銷售成績達(dá)到階段目標(biāo)，暫時定為日 2000 IP, 購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%。）2. 方案與目標(biāo)：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒的地方，針對以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場已經(jīng)成熟，網(wǎng)購已成為大多數(shù)人都接受的購物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針對主要客戶目標(biāo)群體做市場計(jì)劃。：精準(zhǔn)營銷，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣； 有了前期的推廣投入和活動。有了人群，就會有流量和銷售成績。同時平臺也會通過這些宣傳推廣和口碑在北京形成一定的知名度。那么接下來就是加強(qiáng)推廣力度，啟動精準(zhǔn)營銷，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在客戶想買手機(jī)時能夠想到創(chuàng)想和興平臺！通過線上、線下推廣活動的助力，網(wǎng)站將會迎來發(fā)展契機(jī)和銷售成果。 在半年內(nèi)均建議只本網(wǎng)絡(luò)上推廣，最多我們可以進(jìn)行聯(lián)合營銷。全國市場在這個階段只是落子布局，只做網(wǎng)絡(luò)手機(jī)。貪多必失，這樣才能做到精準(zhǔn)；另外對于推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較復(fù)雜的作業(yè)，需要針對人群詳細(xì)分析之后才能得出結(jié)論并形成計(jì)劃，因此只能簡述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動等；：通過半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中創(chuàng)想和興已經(jīng)有了一定的口碑與銷售成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個階段，創(chuàng)想和興將開始從品牌角度與公關(guān)角度開始網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場活動（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷售成績。：從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣減少. 年度計(jì)劃中可適時做一些遠(yuǎn)景目標(biāo)的準(zhǔn)備工作，至少可以作為下一年計(jì)劃中的一個鋪墊與開始?？傊?，在年內(nèi)網(wǎng)站將以短期贏利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)作為階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。二. 公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 創(chuàng)想和興公司需要擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理隊(duì)伍，他們在 市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要工作分配 為：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員一：部門主管為SEO部門主管在SEO部門中發(fā)揮著至關(guān)重要的地位。對于優(yōu)化肯定是經(jīng)驗(yàn)豐富，那么一個優(yōu)秀的經(jīng)理不能吝嗇于分享自己的經(jīng)驗(yàn)，必須于團(tuán)員分享自己的經(jīng)驗(yàn)心得。主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執(zhí)行運(yùn)維方案,平臺維護(hù),平臺管理,平臺推廣工作.二：網(wǎng)站技術(shù)支持人員
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