電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書-網(wǎng)站方案-wenkub
2023-05-09 23:44:53 本頁面
【正文】 推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較復(fù)雜的作業(yè)，需要針對人群詳細(xì)分析之后才能得出結(jié)論并形成計(jì)劃，因此只能簡述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動(dòng)等；有了人群，就會有流量和銷售成績。：精準(zhǔn)營銷，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣；2. 方案與目標(biāo)將根據(jù)第一個(gè)月及同行的銷售情況作出實(shí)際銷售目標(biāo)的計(jì)劃。在淘寶形成影響力、獲得行業(yè)前五地位。我們目前急需解決的問題是沒有整套的服務(wù)體系建立？及相關(guān)豐富經(jīng)驗(yàn)的人員？ 創(chuàng)想和興目前提供（ ）種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號] 目前，我們的電子產(chǎn)品處于起步階段。2. 為了建立網(wǎng)絡(luò)直營店，平臺旗艦店，及自主網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)。 例：平板電腦功能所支持的物聯(lián)網(wǎng)模塊，在目前網(wǎng)絡(luò)平臺競爭對手只有2家。在智能與3G手機(jī)的助力下，預(yù)計(jì)20122015年中國手機(jī)市場將進(jìn)入新一輪的快速增長期。并且ZDC認(rèn)為，隨著2011年底千元智能機(jī)型的大規(guī)模推出，智能手機(jī)銷量將快速增長。同時(shí)，臺灣有研究機(jī)構(gòu)指出，2010年中國大陸智能手機(jī)銷售量達(dá)8,000萬支，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國整體手機(jī)市場的年增長率。宗旨及商業(yè)模式本公司電子商務(wù)部的宗旨是將公司通訊設(shè)備等產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式做到產(chǎn)品最大利潤化，保證公司的短期盈利，增加收入額。手機(jī)競爭超過50家例：在手機(jī)代理銷售方面，本公司具有非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，和多家手機(jī)生產(chǎn)商合作，可以拿到非常優(yōu)勢的成本價(jià)格。3. 為了增加銷售量，而進(jìn)行的推廣和宣傳等廣告費(fèi)用。市場定位：我們把我們的市場定位在銷售PAD，及手機(jī)等電子類產(chǎn)品，市場導(dǎo)向?yàn)樯虅?wù)類高端PAD，智能類中端手機(jī)。）中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，去入淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒的地方，針對以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場已經(jīng)成熟，網(wǎng)購已成為大多數(shù)人都接受的購物方式。同時(shí)平臺也會通過這些宣傳推廣和口碑在北京形成一定的知名度。：通過半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中創(chuàng)想和興已經(jīng)有了一定的口碑與銷售成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，創(chuàng)想和興將開始從品牌角度與公關(guān)角度開始網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場活動(dòng)（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷售成績。二. 公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 創(chuàng)想和興公司需要擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理隊(duì)伍，他們在 市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。對于這類技術(shù)人員需要掌握的是一些常見的網(wǎng)頁代碼如html代碼，asp代碼，php代碼等等。作為一個(gè)電子商務(wù)的站點(diǎn)編輯人員需要的更加嚴(yán)格，他們需要能夠了解客戶的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為。因此對于這份工作來說第一你就需要有一個(gè)堅(jiān)持不懈的心態(tài)而且要有高度的執(zhí)行力。一個(gè)成功的SEO團(tuán)隊(duì)對于這五個(gè)成員是不可或缺的，當(dāng)然在國內(nèi)的當(dāng)下，許多企業(yè)為了節(jié)約成本都是只要一個(gè)人或者兩個(gè)人就負(fù)責(zé)全部的工作。這主要取決于賣主，因此，需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行，及尋找專業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，無庫存供應(yīng)鏈等合作方式 ]。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷售量3. 銷售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營銷方式來運(yùn)營；應(yīng)對方法：獨(dú)立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、相對獨(dú)立的成本核算、公司其他資源的支持。第三章 市場分析一、市場介紹我們在電子商務(wù)的電子產(chǎn)品銷售的方面正在展開競爭。最有發(fā)展前景的區(qū)域是手機(jī)市場的智能手機(jī)，與3G手機(jī)產(chǎn)品，市場關(guān)系度高達(dá)80%。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由分銷商授理的。配送由庫房，按照系統(tǒng)下單，自行進(jìn)行分裝，并和固定快遞公司達(dá)成合作關(guān)系，以低于市場正常配送價(jià)格，并給于一定帳期結(jié)算。反饋與調(diào)節(jié)政策：創(chuàng)想和興提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。并且有專業(yè)售后滿意度調(diào)查客服，進(jìn)行定時(shí)電話回訪工作。創(chuàng)想和興需要開始建設(shè)一個(gè)服務(wù)組織，以電話及網(wǎng)絡(luò)方式支持售前，售后，及市場調(diào)查工作的實(shí)施戰(zhàn)略。第二步是注意網(wǎng)絡(luò)B2B平臺銷售渠道。創(chuàng)想和興目前計(jì)劃同物流公司合作開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便解決物品配送問題。我們按月度來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。創(chuàng)想和興的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 10002500平均水平,持平于競爭對手的水平，這其中的原因在于80%市場的專注度所在。本公司計(jì)劃在主要網(wǎng)絡(luò)平臺上，如淘寶，拍拍，等上發(fā)布廣告。我們的極高聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品，以及在顧客的心目中不斷提高，對公司的前景起到舉足輕重的作用。廣告宣傳創(chuàng)想和興 計(jì)劃開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要用于隨物品配送，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。五. 推廣方法及方案1推廣目的；；；“網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的電商品牌”，完成銷售目標(biāo)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。目前，網(wǎng)絡(luò)推
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