電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-網(wǎng)站方案-wenkub
2023-05-09 23:44:53 本頁(yè)面
【正文】 推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較復(fù)雜的作業(yè)，需要針對(duì)人群詳細(xì)分析之后才能得出結(jié)論并形成計(jì)劃，因此只能簡(jiǎn)述為，通過(guò)最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開(kāi)始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動(dòng)等；有了人群，就會(huì)有流量和銷(xiāo)售成績(jī)。：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣；2. 方案與目標(biāo)將根據(jù)第一個(gè)月及同行的銷(xiāo)售情況作出實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)的計(jì)劃。在淘寶形成影響力、獲得行業(yè)前五地位。我們目前急需解決的問(wèn)題是沒(méi)有整套的服務(wù)體系建立？及相關(guān)豐富經(jīng)驗(yàn)的人員？ 創(chuàng)想和興目前提供（ ）種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)] 目前，我們的電子產(chǎn)品處于起步階段。2. 為了建立網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，平臺(tái)旗艦店，及自主網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)。 例：平板電腦功能所支持的物聯(lián)網(wǎng)模塊，在目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有2家。在智能與3G手機(jī)的助力下，預(yù)計(jì)20122015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪的快速增長(zhǎng)期。并且ZDC認(rèn)為，隨著2011年底千元智能機(jī)型的大規(guī)模推出，智能手機(jī)銷(xiāo)量將快速增長(zhǎng)。同時(shí)，臺(tái)灣有研究機(jī)構(gòu)指出，2010年中國(guó)大陸智能手機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)8,000萬(wàn)支，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。宗旨及商業(yè)模式本公司電子商務(wù)部的宗旨是將公司通訊設(shè)備等產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式做到產(chǎn)品最大利潤(rùn)化，保證公司的短期盈利，增加收入額。手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)超過(guò)50家例：在手機(jī)代理銷(xiāo)售方面，本公司具有非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，和多家手機(jī)生產(chǎn)商合作，可以拿到非常優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格。3. 為了增加銷(xiāo)售量，而進(jìn)行的推廣和宣傳等廣告費(fèi)用。市場(chǎng)定位：我們把我們的市場(chǎng)定位在銷(xiāo)售PAD，及手機(jī)等電子類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樯虅?wù)類(lèi)高端PAD，智能類(lèi)中端手機(jī)。）中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷(xiāo)售取得初步成果，去入淘寶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒(méi)的地方，針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)成熟，網(wǎng)購(gòu)已成為大多數(shù)人都接受的購(gòu)物方式。同時(shí)平臺(tái)也會(huì)通過(guò)這些宣傳推廣和口碑在北京形成一定的知名度。：通過(guò)半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中創(chuàng)想和興已經(jīng)有了一定的口碑與銷(xiāo)售成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，創(chuàng)想和興將開(kāi)始從品牌角度與公關(guān)角度開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場(chǎng)活動(dòng)（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷(xiāo)售成績(jī)。二. 公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 創(chuàng)想和興公司需要擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理隊(duì)伍，他們?cè)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這類(lèi)技術(shù)人員需要掌握的是一些常見(jiàn)的網(wǎng)頁(yè)代碼如html代碼，asp代碼，php代碼等等。作為一個(gè)電子商務(wù)的站點(diǎn)編輯人員需要的更加嚴(yán)格，他們需要能夠了解客戶的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為。因此對(duì)于這份工作來(lái)說(shuō)第一你就需要有一個(gè)堅(jiān)持不懈的心態(tài)而且要有高度的執(zhí)行力。一個(gè)成功的SEO團(tuán)隊(duì)對(duì)于這五個(gè)成員是不可或缺的，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)的當(dāng)下，許多企業(yè)為了節(jié)約成本都是只要一個(gè)人或者兩個(gè)人就負(fù)責(zé)全部的工作。這主要取決于賣(mài)主，因此，需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行，及尋找專(zhuān)業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，無(wú)庫(kù)存供應(yīng)鏈等合作方式 ]。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷(xiāo)售量3. 銷(xiāo)售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)運(yùn)營(yíng)；應(yīng)對(duì)方法：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、相對(duì)獨(dú)立的成本核算、公司其他資源的支持。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹我們?cè)陔娮由虅?wù)的電子產(chǎn)品銷(xiāo)售的方面正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。最有發(fā)展前景的區(qū)域是手機(jī)市場(chǎng)的智能手機(jī)，與3G手機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)系度高達(dá)80%。這類(lèi)商品的大部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由分銷(xiāo)商授理的。配送由庫(kù)房，按照系統(tǒng)下單，自行進(jìn)行分裝，并和固定快遞公司達(dá)成合作關(guān)系，以低于市場(chǎng)正常配送價(jià)格，并給于一定帳期結(jié)算。反饋與調(diào)節(jié)政策：創(chuàng)想和興提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。并且有專(zhuān)業(yè)售后滿意度調(diào)查客服，進(jìn)行定時(shí)電話回訪工作。創(chuàng)想和興需要開(kāi)始建設(shè)一個(gè)服務(wù)組織，以電話及網(wǎng)絡(luò)方式支持售前，售后，及市場(chǎng)調(diào)查工作的實(shí)施戰(zhàn)略。第二步是注意網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)銷(xiāo)售渠道。創(chuàng)想和興目前計(jì)劃同物流公司合作開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作，以便解決物品配送問(wèn)題。我們按月度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。創(chuàng)想和興的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 10002500平均水平,持平于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于80%市場(chǎng)的專(zhuān)注度所在。本公司計(jì)劃在主要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，如淘寶，拍拍，等上發(fā)布廣告。我們的極高聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品，以及在顧客的心目中不斷提高，對(duì)公司的前景起到舉足輕重的作用。廣告宣傳創(chuàng)想和興 計(jì)劃開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要用于隨物品配送，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。五. 推廣方法及方案1推廣目的；；；“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的電商品牌”，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。目前，網(wǎng)絡(luò)推
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