【正文】 “談網(wǎng)色變”的主要原因。這也是我們做此項商業(yè)計劃的目的，即建立一個真正意義上的兒童門戶網(wǎng)站，讓所有孩子在潔凈的環(huán)境中通過互聯(lián)網(wǎng)接受啟蒙教育，汲取互聯(lián)網(wǎng)中的有益養(yǎng)份。以美國官方的兒童閱讀網(wǎng)站Reading is fundamental為例。定位于為中國614歲的兒童提供安全、健康、有趣的互聯(lián)網(wǎng)服務的奧比島（）,以其豐富的游戲以及趣味性在兒童中流行，深受小朋友的喜歡。為了了解兒童上網(wǎng)的實際情況以及家長兒童對上網(wǎng)的態(tài)度，我們分別針對家長和兒童進行了問卷調(diào)查，并通過SPSS軟件對問卷進行了相關的數(shù)據(jù)分析。圖22 兒童對網(wǎng)站的需求有上圖可見，兒童對兒童網(wǎng)站的偏好還是傾向于娛樂型的，因為兒童平時作業(yè)已經(jīng)很多，他們上網(wǎng)還是希望能夠輕松一下，娛樂身心，當然如果能夠?qū)崿F(xiàn)在游戲中學習當然更符合孩子的需求，相信也是所有父母的愿望。但是通過問卷也顯示了家長對兒童上網(wǎng)還是存在擔憂的，見下圖：圖26 兒童上網(wǎng)對兒童的影響認識圖26家長對兒童上網(wǎng)問題的擔憂家長覺得兒童上網(wǎng)對孩子們是有一定影響的，他們主要擔心孩子會不會接觸網(wǎng)上的不良信息，會不會上網(wǎng)成癮，會不會結(jié)交不良朋友。根據(jù)我們對二手資料的整理分析，從嬰兒出生到12歲稱為兒童期，兒童期的 消費特征與消費心理主要表現(xiàn)為： 認識商品的直觀性 一般而言, 兒童對事物的認識主要由直觀刺激引起, 對商品的注意和興趣主要來自于所接觸商品的外觀因素的影響, 如商品的圖案、色彩、造型、聲響等這個特點在低齡兒童身上表現(xiàn)得更為突出, 他們最容易被結(jié)構簡單、色彩明快鮮艷、能活動、帶響聲的玩具所吸引。 求新、求奇、求知、好玩、好勝的心理 兒童普遍天真、幼稚，對許多新鮮的事物如小動物、童話故事、卡通人物、有趣的玩具等特別感興趣，隨著年齡的漸長，天真性逐漸淡化，好奇心也開始減弱，而且好奇心逐步轉(zhuǎn)入對科學知識的探索以及對社會現(xiàn)象的關注。 駕馭集體的智慧兒童網(wǎng)。 選擇合適題材。兒童網(wǎng)站應隨時保持新鮮感和趣味性?？▋和瘶穲@：卡卡樂園是目前針對012歲兒童的細分領域中功能最強的網(wǎng)站，其寓教于樂的思想也受到眾多教育學者的肯定，但是對于多項諸如故事、聽歌的服務的收費策略影響其市場的開拓，而且其注冊繁瑣復雜，與其市場定位有出入。 但是其娛樂性過強，弱化了學習功能，學習性不高。國外Reading is fundamental：以年齡分層的兒童閱讀網(wǎng)站，內(nèi)容豐富，知識全面，一些輔助性自主開發(fā)的益智游戲也深得小朋友的喜歡Disney online：迪斯尼的官方網(wǎng)站，頁面唯美漂亮，包含所有迪斯尼的動畫與咨詢，頗受兒童喜歡PBS Kids：知識、游戲，笑話和互動的故事，包含所有兒童最喜愛的公共廣播電視臺的節(jié)目。生動、活潑、俏皮的色彩組合，如玫瑰紅粉色與藍、藍綠色相配效果很好，最能吸引兒童的注意力。在標題命名中，選擇簡單有趣的三四字短語，這樣不僅淺顯易懂，還增添了趣味性。我們將對龍貓的形象進行設計并推廣，希望龍貓成為“兒童樂園”的象征和標志。讓孩子們在探索中享受快樂，在學習中進步，在發(fā)現(xiàn)中成長，讓全天下的孩子們，一同成為健康活潑、好奇探究、文明樂群、親近自然、愛護環(huán)境、勇敢自信、富有責任感的新世紀兒童。以輕松幽默的語言風格配合flash畫面報道資訊，讓孩子隨著魔鏡飛躍世界各地，了解世間百態(tài)。兒童樂園里有什么——學習魔方魔法學習：按年級劃分，開設 “語文”、“數(shù)學”、“英語”、“常識”四門功課。錦囊妙計：教授一些生動的、趣味的學習方法測試臺：神算手、小作家、我是NO1等分別對數(shù)學、作文、英語進行測試我愛舉手：解答孩子疑問的地方一起學習：學習互動環(huán)節(jié)，可以與家長也可以和其他小朋友一起合作分工學習。在過家家中，每一步選擇，每一個行為都將紀錄在龍貓寶貝的數(shù)據(jù)庫中，能否最后登上過家家的榮譽殿堂，能否被評為“兒童明星”、“最佳學習寶貝”、“龍貓?zhí)焓埂薄鸵此袑氊惖闹腔劬駬瘛?四、現(xiàn)金交易 “龍貓”家長圖36注冊流程相關技術的支持：l 站內(nèi)搜索引擎技術 l 地圖搜索與其他公司合作完成l 動態(tài)、靜態(tài)網(wǎng)頁制作技術l 數(shù)據(jù)庫技術l 論壇后臺管理技術l 信息分析系統(tǒng)知識產(chǎn)權策略：對于以上技術，無論自己研發(fā)或者與他人合作完成，我們均會對于專有（核心）技術申請知識產(chǎn)權與專利，實行嚴格的保護措施，切實維護自己的合法權益。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 ▲ 資產(chǎn)管理中心：主要負責對公司、企業(yè)的資產(chǎn)進行管理，進行公司財務工作的規(guī)劃、指導和制度建設，以及有關財務管理制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，利潤分配方案的實施及財務分析、財經(jīng)政策信息研究?！?戰(zhàn)略發(fā)展中心：制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展、規(guī)劃建設，總結(jié)先進經(jīng)營理念、管理體制、管理方法，決策投資計劃，為公司提高核心競爭力、加快技術創(chuàng)新提供建設性意見。波特認為，一項有效的戰(zhàn)略必須具備5項關鍵點：獨特的價值取向、為客戶精心設計的價值鏈、清晰的取舍、互動性、持久性。價值鏈設計是網(wǎng)站戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，這個價值鏈的構建，是一個網(wǎng)站的心臟，提供了網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展的動力。兒童樂園的定位始終是清晰明確的，就是針對4~12歲兒童而打造的一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡世界，所有網(wǎng)站內(nèi)容的設計都始終圍繞這個定位，圍繞這個主題，絕不能因為貪圖短期利益，而損害自己的定位、理念和品牌形象，諸如放置一些成人廣告。這個互動包括網(wǎng)站上的互動，也包括實地互動?！痹趦和瘶穲@經(jīng)營之初，由于資金的限制，更是要考慮長遠。投入期（12年，主要集中在杭州以及周邊經(jīng)濟區(qū)域）開展前期的宣傳等活動，與學校家長展開互動，并通過各種公共關系建立良好的客戶關系，保證客戶群在目標時期內(nèi)的穩(wěn)定，更加詳細的分析客戶需求，以便于公司能迅速抓住時機進入市場，從而維持公司的初步穩(wěn)定的發(fā)展。進一步，在初期發(fā)展穩(wěn)定的前提下，擴大公司的規(guī)模，向外地市場進行有選擇性的進軍，同時圍繞杭州以及周邊經(jīng)濟區(qū)域的需求狀況適度的發(fā)展和調(diào)整。 產(chǎn)品策略對于網(wǎng)站來說，它的產(chǎn)品策略就是指網(wǎng)站的內(nèi)容、服務、價值等方面的策略，兒童樂園要從下面幾個方面進行網(wǎng)頁設計和核心利益增值：一、 網(wǎng)站首頁：讓客戶對兒童樂園“一見鐘情” 一樁成功的生意往往是從與客戶的第一次會面開始的。首頁的具體設計見二、 網(wǎng)站欄目：讓兒童找到“共同話題”網(wǎng)站欄目的規(guī)劃要圍繞客戶需求來設置，要讓兒童感興趣，兒童樂園的欄目設計主要包括： ①欄目命名要卡通、形象。 ③導航條的位置要明顯但也要賦予趣味。廣告策略一、在我們的網(wǎng)站上有一個網(wǎng)頁專門發(fā)布我們最新的新聞，同時我們會把我們的新聞存檔歸類，以便于兒童方便地訪問這些信息。等網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后購買搜索靠前的位置，進一步提升網(wǎng)站知名度。四、在發(fā)展初期，我們可以小范圍進行推廣，諸如選取杭州地區(qū)某個小學、幼兒園進行推廣，等網(wǎng)站具有一定實力和知名度的時候，再舉辦一些更大范圍活動的公關關系活動，如兒童歌唱大賽、舞蹈大賽等等。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知名度，輔助網(wǎng)絡的建設。其具體公關活動方式有：利用新聞媒介①通過新聞媒介向社會公眾介紹網(wǎng)站，不僅可以節(jié)約廣告費用，而且由于新聞媒介的權威性和廣泛性，使得它比廣告效果更有效。②加強與全國性和地方性的兒童組織的聯(lián)系③同這些兒童組織建立公開的信息聯(lián)系，可以通過他們的宣傳，提高網(wǎng)站的信譽和形象，如聯(lián)合中國兒童基金會通過贈送“龍貓”系列玩具和學習產(chǎn)品等形式進行宣傳。 ③解釋性廣告： 就某方面情況向公眾介紹、宣傳或解釋。這方面的活動包括：贊助社會公益事業(yè)，為社會慈善機關募捐等；參與和社會組織的各種文化、娛樂、體育活動；參與贊助辦學、扶貧、救災活動等。如果廣告商能抓住兒童的消費心理，無疑是在紛雜的網(wǎng)絡媒體中挖出了金礦。植入式廣告見下圖：圖42植入式廣告效果圖（2）增值收入：增值收入是在基礎服務之上，提供特殊服務所收取的費用，這種增值服務是通過發(fā)行兒童樂園的虛擬貨幣“歡樂豆”來實現(xiàn)的。二是投資者提供的風險投資，還有自由投資金。 電子商務是杭州新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有著無限的發(fā)展商機。資金來源與比例：資金來源金額（萬元）比例創(chuàng)辦者投入15%風險投資人55%政策性扶持資金 30%圖51資金來源與占比整個兒童樂園的網(wǎng)站以及游戲開發(fā)采用外包形式，網(wǎng)站開發(fā)費用包括以P2P流媒體技術（視頻音頻點播系統(tǒng)，客戶管理系統(tǒng)，DRM數(shù)字內(nèi)容版權保護系統(tǒng)，節(jié)目發(fā)布頁面系統(tǒng)等）、RSS訂閱技術、電視節(jié)目制作技術為主，綜合網(wǎng)站內(nèi)搜索引擎技術，動態(tài)、靜態(tài)網(wǎng)頁制作技術，論壇后臺管理技術等相關技術支持，還有域名，符合帶寬等要求的網(wǎng)站開發(fā)費用約合人民幣20，000元，游戲開發(fā)費用預計為整個預算中的最大預算，預計費用為1，000，000元。每人月平均工資人民幣2，000元，一年共計264，000元，第一至第三年具體費用情況見下圖：第一年費用合計費用類別費用（元）網(wǎng)站開發(fā)及寬帶費用網(wǎng)站更新費用8，000寬帶及電話費用13，000辦公物品費用公司辦公場地房租（一年）15，000應繳稅支出2，000網(wǎng)站推廣和營銷費用20，000人力資源成本（11人，平均每人每月1500元）198，000總計256，000第二年費用合計費用類別費用（元）網(wǎng)站開發(fā)及服務器、寬帶費用網(wǎng)站開發(fā)費用 20，000服務器費用 20，000寬帶及電話費用 13，000辦公費用辦公電腦（8臺） 32，000公司辦公場地房租（一年） 15，000辦公桌椅等物品費用 4，000注冊費用及應繳稅支出 5，000網(wǎng)站推廣和營銷費用20，000人力資源成本（11人，平均每人每月2000元）264，000總計393，000第三年費用合計費用類別費用（元）網(wǎng)站開發(fā)及寬帶費用網(wǎng)站更新費用 8，000寬帶及電話費用 13，000辦公物品費用公司辦公場地房租（一年） 15，000應繳稅支出 2，000網(wǎng)站推廣和營銷費用 20，000人力資源成本（11人，平均每人每月3000元）396，000總計 45，4000利潤的取得：我們的公司的收入主要分為廣告收入、增值服務收入、“龍貓”系列產(chǎn)品銷售收入。預計收入報表：關于詳細的財務計劃和需要的具體財務信息，請與我們公司接洽。一種是反映一年狀況的逐月報表；另一種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。 我們還需要政策在細節(jié)層面上的落實。(1) 擴張與控制問題(2) 人力資源管理風險(3) 企業(yè)組織框架的管理 規(guī)避措施(1) 加強對需求的預測和分析，充分進行市場調(diào)研(2) 做好公關工作，加強多渠道宣傳廣告力度，提高企業(yè)信譽和知名度，盡可能的增加會員數(shù)量(3) 提高營銷策略的可行性，提高產(chǎn)品的核心競爭力(4) 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)(5) 借助多樣化的銷售渠道，大力開展創(chuàng)新性營銷，如尋求代理商，并建立有效的網(wǎng)絡信息交流和監(jiān)控系統(tǒng)(6) 增強團隊協(xié)作，合理分工和角色互補，發(fā)展人力資源戰(zhàn)略，建設有凝聚力的集團(7) 降低籌資資本同時吸引社會各方面資金，注重技術投入(8) 認真做好財務工作，降低各方面成本(9) 注重技術的研究開發(fā)，搞好顧客的個人數(shù)據(jù)庫管理，深入做好客戶管理系統(tǒng)，做到全面良好的技術支持 七、附錄兒童上網(wǎng)情況調(diào)查問卷(兒童篇)小朋友： 你好！我們正在進行一個兒童網(wǎng)站的調(diào)查研究。t agree with the disciplinary action your employer has taken against youyour employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly. For more informu, take advice from one of the organisations listed undertt charge you more than 35% of your pensation nearest CAB.For more information about making a claim to an employment tribunal, sees Premier League match at Chelsea on Sunday.I am going to be at the match tomorrow and I have asked to meet Yaya Toure, he told BBC Sport.For me it39。City39。s plaint. In a statement the Russian side added: We found no racist insults from fans of CSKA.Age has reached the end of the beginning of a word. May be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。 Then in high school, think don39。A person39。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多緣分，有很多錯過，好像冥冥之中真的已經(jīng)注定。想要的，不想要的，界限明確，好像沒有什么