【正文】 動等。通過參與各種社會活動，一方面充分體現(xiàn)網(wǎng)站對社會的一片愛心，展示網(wǎng)站良好的精神風貌；另一方面希望通過網(wǎng)站對社會的愛心換來社會對網(wǎng)站的關(guān)心。建立網(wǎng)站文化網(wǎng)站應結(jié)合實際情況，有計劃、有步驟、有重點地建設(shè)網(wǎng)站文化，提高網(wǎng)站工作者的素質(zhì)，活躍網(wǎng)站文化氛圍，從深層次有效地進行公關(guān)活動。（1）廣告收入 ：取得廣告收入最重要的一點是媒體受眾給廣告主帶來的購買價值，而在兒童樂園中，兒童并不具備直接的購買能力，但是兒童用戶卻有潛在的消費意識而且很容易受廣告的影響，而且兒童能影響父母的購買行為，諸如旺旺、哇哈哈等產(chǎn)品廣告對兒童的影響就很大。如果廣告商能抓住兒童的消費心理，無疑是在紛雜的網(wǎng)絡媒體中挖出了金礦。但這對兒童網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、美譽度、影響力等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主的關(guān)鍵。兒童樂園中的廣告包括傳統(tǒng)的在線廣告，其形式繁多，從Banner(旗幟)、LOGO(圖標)廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，具體報價標準見下圖：廣告形式報價（元/月）位置尺寸(PX) 說明彈出窗口 1000 隨首頁打開時彈出 300X400 FLASH,GIF,JPG,HTML產(chǎn)品廣告1000 欄目之間插入 530X80 FLASH,GIF浮動廣告 500 頁面左、右側(cè)各一個 100X100 FLASH,GIF,JPGLOGO鏈接 500 頁面LOGO，鏈接140X60 FLASH,GIF,JPG同時好包括植入式的廣告，這里所說的植入式廣告是指通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的，以這種廣告模式也有助于提高兒童樂園吸收廣告的能力。具體操作模式可以是把各類產(chǎn)品品牌及其形象直接融入到兒童虛擬社區(qū)——過家家中，以這樣直觀的方式進行宣傳，從而吸引更多的廣告主。植入式廣告見下圖：圖42植入式廣告效果圖（2）增值收入：增值收入是在基礎(chǔ)服務之上，提供特殊服務所收取的費用，這種增值服務是通過發(fā)行兒童樂園的虛擬貨幣“歡樂豆”來實現(xiàn)的。兒童在玩游戲過程中，通過歡樂豆可以購買虛擬產(chǎn)品，可以獲得特殊道具，可以進入游戲的下一關(guān)，在回答問題時可以通過歡樂豆請“龍貓”博士給與幫助，在裝扮自己的小窩時可以選擇更精美的墻紙、家具……歡樂豆與人民幣的兌換比例為1：1（3）“龍貓”系列產(chǎn)品銷售收入：兒童樂園的“龍貓”形象推廣后，兒童樂園將會圍繞龍貓形象進行龍貓玩具系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，會把“龍貓”的系列產(chǎn)品投入市場運營銷售，小朋友們在“龍貓”身上都會得到一個產(chǎn)品編號和服務密碼，通過這個編號密碼將會得到兒童樂園的“龍貓”的寵物，伴隨孩子的成長，這個玩偶可以幫助兒童打游戲闖關(guān)，回答問題晉級，并成為“龍貓”俱樂部成員，享受購買各類道具和服務的優(yōu)惠 圖43龍貓產(chǎn)品效果圖五、財務分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本30萬元人民幣。資金來源與運用考慮到新創(chuàng)辦企業(yè)獲得銀行的免擔保創(chuàng)業(yè)信貸很困難，所以企業(yè)創(chuàng)辦之初的資金主要來源包括3個方面：一是政府提供的政策性扶持資金 ，二是投資者提供的風險投資，還有自由投資金。政府提供的政策性扶持資金畢竟是少數(shù)，因此我們主要吸引風險投資（VC）。而事實上，有大量的風險投資人對電子商務的相當看好，而且風險投資人不僅投入資本，還能投入人力資本，能夠?qū)具\營提供建設(shè)性的意見和豐富的管理經(jīng)驗。因此，我公司計劃采用股權(quán)融資方式引入VC。 電子商務是杭州新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有著無限的發(fā)展商機。政府一直強調(diào)發(fā)展電子商務，致力于把杭州建成中國電子商務之都，所以政府在電子商務方面的投入非常大，也吸引了很多風險投資者。兒童樂園資金需求預計為200萬元，其中自有資金30萬元。鑒于《杭州市電子商務進企業(yè)專項管理辦法》中有關(guān)資金來源用途、資助獎勵條件等相關(guān)規(guī)定，預計可獲得政府提供的政策性扶持資金60萬，同時還需要引入風險投資商作為戰(zhàn)略合作伙伴入股，當然考慮到公司處于初創(chuàng)階段，為了分散風險，保護投資者利益，我們放寬到2－3家風險投資共同入股，計劃融入風險資本110萬元。資金來源與比例：資金來源金額（萬元）比例創(chuàng)辦者投入15%風險投資人55%政策性扶持資金 30%圖51資金來源與占比整個兒童樂園的網(wǎng)站以及游戲開發(fā)采用外包形式，網(wǎng)站開發(fā)費用包括以P2P流媒體技術(shù)（視頻音頻點播系統(tǒng)，客戶管理系統(tǒng)，DRM數(shù)字內(nèi)容版權(quán)保護系統(tǒng)，節(jié)目發(fā)布頁面系統(tǒng)等）、RSS訂閱技術(shù)、電視節(jié)目制作技術(shù)為主，綜合網(wǎng)站內(nèi)搜索引擎技術(shù)，動態(tài)、靜態(tài)網(wǎng)頁制作技術(shù)，論壇后臺管理技術(shù)等相關(guān)技術(shù)支持，還有域名，符合帶寬等要求的網(wǎng)站開發(fā)費用約合人民幣20，000元，游戲開發(fā)費用預計為整個預算中的最大預算，預計費用為1，000，000元。同時可附帶大容量外存的流媒體視頻服務器兩臺，每臺約計人民幣100，000元，共計人民幣200，000元，以后根據(jù)用戶數(shù)量再調(diào)整服務器的數(shù)量。網(wǎng)站建設(shè)與游戲開發(fā)外包除外的其他辦公費用具體如下：一年寬帶費用約人民幣8，000元，電話費用人民幣5，000元，共計13，000元辦公電腦8臺，每臺人民幣4，000元，共計32，000元公司辦公場地房租一年15，000元辦公桌椅等雜物費用人民幣4，000元公司注冊，應繳稅等一年共計5，000元網(wǎng)站推廣和營銷費用，我們公司的網(wǎng)站主要以網(wǎng)上宣傳為主，具體策略詳見第四章營銷策略版塊。約計20，000公司初期將聘請11人作為公司起始的員工，包括總經(jīng)理、市場經(jīng)理、研發(fā)人員（包括了網(wǎng)站開發(fā)，維護人員）、客戶服務人員等。每人月平均工資人民幣2，000元，一年共計264，000元，第一至第三年具體費用情況見下圖：第一年費用合計費用類別費用（元）網(wǎng)站開發(fā)及寬帶費用網(wǎng)站更新費用8，000寬帶及電話費用13，000辦公物品費用公司辦公場地房租（一年）15，000應繳稅支出2，000網(wǎng)站推廣和營銷費用20，000人力資源成本（11人，平均每人每月1500元）198，000總計256，000第二年費用合計費用類別費用（元）網(wǎng)站開發(fā)及服務器、寬帶費用網(wǎng)站開發(fā)費用 20，000服務器費用 20，000寬帶及電話費用 13，000辦公費用辦公電腦（8臺） 32，000公司辦公場地房租（一年） 15，000辦公桌椅等物品費用 4，000注冊費用及應繳稅支出 5，000網(wǎng)站推廣和營銷費用20，000人力資源成本（11人，平均每人每月2000元）264，000總計393，000第三年費用合計費用類別費用（元）網(wǎng)站開發(fā)及寬帶費用網(wǎng)站更新費用 8，000寬帶及電話費用 13，000辦公物品費用公司辦公場地房租（一年） 15，000應繳稅支出 2，000網(wǎng)站推廣和營銷費用 20，000人力資源成本（11人，平均每人每月3000元）396，000總計 45，4000利潤的取得：我們的公司的收入主要分為廣告收入、增值服務收入、“龍貓”系列產(chǎn)品銷售收入。（在贏利模式中有詳細介紹）對投資及貸款的償還方案：我們將在三年內(nèi)開始償還貸款，對于投資者，將在三年后全面獲得分紅，等以后公司上市后直接成為企業(yè)的原始股東。我們相信三年的時間對于兒童樂園來說已經(jīng)足夠做大做強了，三年后即是全面實現(xiàn)贏利的時候。對于后期投資的計劃：當公司步入正軌后，必然需要更大的流動資金，到時候我們將更多地吸引投資，從而產(chǎn)生更大的利潤。預計收入報表：關(guān)于詳細的財務計劃和需要的具體財務信息，請與我們公司接洽。資產(chǎn)負債預計表： 公司成了后我們將建立兩種資產(chǎn)負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐年年度負債情況。我們將在兩年后達到收支平衡，屆時會員量將超百萬。現(xiàn)金流量表： 公司成立后我們將建立兩種財務狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。一種是反映一年狀況的逐月報表；另一種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。六、風險與風險應對策略（1） 初期市場反應冷淡，市場開發(fā)艱苦（2） 前期宣傳投入大（3） 兒童的行為習慣以及對網(wǎng)站的興趣有待引導與培養(yǎng) （4） 網(wǎng)絡效應形成前的盈利微?。?） 潛在競爭對手加入 （6） 網(wǎng)絡通信較慢的問題政策支持的力度還不夠。雖然比起十年前，政策方面已經(jīng)有了很多的轉(zhuǎn)變，比如稅收方面、審批的靈活性方面、甚至國家設(shè)立中小企業(yè)科技投資基金等等，但如果真正想運用的時候，又發(fā)現(xiàn)很難找到政策的有效支持。比如在各種開辦費用上、審批程序和時間上、尋找科技資金支持上等等，都難以通過復雜的程序，難以節(jié)約時間和金錢。 我們還需要政策在細節(jié)層面上的落實。（1） 間接融資困難 從間接融資渠道是很難得到支持網(wǎng)絡發(fā)展的資金的，資金籌集無固定資產(chǎn)抵押，難獲擔保。網(wǎng)站吸引眼球和提供服務并沒有很好的計算方法獲得銀行的信任。（2） 前期投入巨大 （3） 預算和計劃風險（4） 貨幣周轉(zhuǎn)及借貸風險（5） 發(fā)展速度與融資問題（6） 內(nèi)部財務風險（7） 在直接融資方面，風險資本的撤出難， VC（風險投資）前兩年的投資深陷在一些國內(nèi)項目上，難以有效退出，因此銀行很少對新的網(wǎng)絡服務進行投資。(1) 擴張與控制問題(2) 人力資源管理風險(3) 企業(yè)組織框架的管理 規(guī)避措施(1) 加強對需求的預測和分析，充分進行市場調(diào)研(2) 做好公關(guān)工作，加強多渠道宣傳廣告力度，提高企業(yè)信譽和知名度，盡可能的增加會員數(shù)量(3) 提高營銷策略的可行性，提高產(chǎn)品的核心競爭力(4) 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)(5) 借助多樣化的銷售渠道，大力開展創(chuàng)新性營銷，如尋求代理商，并建立有效的網(wǎng)絡信息交流和監(jiān)控系統(tǒng)(6) 增強團隊協(xié)作，合理分工和角色互補，發(fā)展人力資源戰(zhàn)略，建設(shè)有凝聚力的集團(7) 降低籌資資本同時吸引社會各方面資金，注重技術(shù)投入(8) 認真做好財務工作，降低各方面成本(9) 注重技術(shù)的研究開發(fā)，搞好顧客的個人數(shù)據(jù)庫管理，深入做好客戶管理系統(tǒng)，做到全面良好的技術(shù)支持 七、附錄兒童上網(wǎng)情況調(diào)查問卷(兒童篇)小朋友： 你好！我們正在進行一個兒童網(wǎng)站的調(diào)查研究。能耽擱你幾分鐘嗎？我們需要你的幫助小朋友，你今年幾歲？__________你喜歡上網(wǎng)嗎? ( )A、喜歡 B、不喜歡 你每天上網(wǎng)多少時間? ( )A、半小時以內(nèi) B、半小時到1小時 C、12小時D、2小時以上 爸爸媽媽平時讓你上網(wǎng)嗎？A、讓我上網(wǎng)，但是他們經(jīng)?？刂莆业纳暇W(wǎng)時間B、讓我上網(wǎng)，但是他們常常管我上的網(wǎng)站C、讓我上網(wǎng)，他們不僅控制我上網(wǎng)的時間，還常常管我上的網(wǎng)站D、不讓，我只能偷偷的上網(wǎng)你最喜歡什么類型的兒童網(wǎng)站？（ ） A、知識型 B、游戲型 C、游戲和知識并重型你現(xiàn)在最喜歡的兒童網(wǎng)站有哪些？（ ）A、奧比島 B、摩爾莊園 C、網(wǎng)娃總動員 D、騰訊兒童頻道 E、卡卡樂園 F、大風車 G、其它__________你希望有個怎么樣的兒童網(wǎng)站？A、知識多，幫助學習 B、有很多好玩的游戲C、可以在游戲的同時還能學習知識 D、怎么樣的網(wǎng)站都行E、其它__________你希望爸爸媽媽和自己一起上網(wǎng)，看自己的進步嗎？（ ）A、希望 B、不希望 C、無所謂如果有新的兒童網(wǎng)站，既可以學習又可以游戲，你會去看嗎？（ ） A、會 B、不會 C、看爸爸媽媽的意見 D、不知道你對兒童網(wǎng)站有沒有什么好的點子或建議哦？_____________________________________________________問卷到此為止。非常感謝小朋友的配合,祝你天天開心、幸福！兒童上網(wǎng)情況問卷調(diào)查（家長篇）尊敬的家長您好，我們現(xiàn)在正在進行一項有關(guān)兒童上網(wǎng)情況的調(diào)查，為了了解您的孩子的上網(wǎng)情況以及您對兒童上網(wǎng)問題的態(tài)度，請耽誤您幾分鐘，您的參與對我們來說有著莫大的幫助，非常感謝您的參與??？ C912歲 ？ 3. 您的孩子上網(wǎng)主要目的是什么？（多選）A. 玩游戲 B. 娛樂聊天 C. 查資料或?qū)W習 D. 看兒童動漫 E. 其它_____4. 你認為上網(wǎng)對孩子學習有不良影響嗎? A. 沒有 B. 有一點 D. 利弊都有，要正確看待5. 你是否認為網(wǎng)絡的開放與青少年的某些犯罪有關(guān)？A. 是 B. 不是 C. 網(wǎng)絡教育不到位，可能會影響6. 您認為網(wǎng)絡對孩子的積極影響主要有哪些？（多選）A. 開闊了視野，拓展了知識面B. 認識很多朋友，提高人際交往能力 C. 獲取網(wǎng)絡上豐富的教育資源，學習成績得到提高D. 培養(yǎng)進取求知之心E. 其它_____7. 對于兒童上網(wǎng)，您最擔心的問題是什么？（多選）A. 擔心會接觸網(wǎng)上的不良信息 B. 擔心上癮而耽誤了學習時間C. 擔心會在網(wǎng)上結(jié)交不良朋友 D. 擔心經(jīng)常上網(wǎng)會花費太多的錢E. 擔心會在網(wǎng)上受到欺騙 F. 其它_____8. 您認為，家長對于未成年人上網(wǎng)應該表現(xiàn)出怎樣的態(tài)度？A. 不加任何限制 B. 給予正確引導，隨時了解溝通C. 隨時嚴密監(jiān)控 D. 其它_____9. 在您認為，是否有必要建設(shè)一些專門提供給兒童的網(wǎng)站？A. 極有必要 B. 一般 C.