一期1號(hào)樓入市推廣思路(已修改)
2025-02-18 22:52 本頁面
【正文】 一期 1號(hào)樓入市推廣思路 思考：我們銷售的是 高層住宅 還是 高層生活 ? 總體銷售思路 據(jù)目前的項(xiàng)目到訪客戶群分析可知，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要為市區(qū)中擋收入者 ,市區(qū)備婚單身，中小型投資者及縣城人群。而我們所有的購房群體從項(xiàng)目競爭角度來看只有狀元府第是相同的。從產(chǎn)品上龍灣二期高層有一定競爭關(guān)系。所以從銷售上來說，差異化的營銷區(qū)別于競爭對手的推廣手段才是抓住客戶并促使成交的關(guān)鍵。根據(jù)目前的形式，狀元府第已是現(xiàn)房銷售且相對火爆。而借助之前派單帶來的人氣和聲望，銷售自然會(huì)更上一層。而我項(xiàng)目目前卻處于相對尷尬的階段（情況這里不在闡述）。所以 1號(hào)樓的重新入市是承上啟下的銷售作用， 項(xiàng)目整體的關(guān)鍵在于形象提升， 4號(hào)樓的工程進(jìn)度、綠化配套建設(shè)和順林交房建立口碑的工作！ 確定的整體銷售策略是加快 2號(hào)樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。同時(shí)實(shí)施集硬軟性宣傳、聲色廣告、活動(dòng)促銷、公關(guān)促銷為一體的全方位立體推廣策略。 整體銷售策略是： 精確定位，建立口碑，多元化整合推廣 差異化營 銷策略 本次推廣目的 能否把普通高層這種 產(chǎn)品形態(tài) ， 拉升到高端住宅的檔次 ， 使本項(xiàng)目在形象及銷售上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，并為 二期能夠順利入市 做好鋪墊。 思路： 利用整個(gè)大生活區(qū)的環(huán)境 營造：生態(tài)生活環(huán)境的高層產(chǎn)品。 利用區(qū)域獨(dú)特的文化底蘊(yùn) 營造：現(xiàn)代中式風(fēng)韻儒雅的高層產(chǎn)品印象。 利用高層產(chǎn)品的居住舒適度 營造：多層產(chǎn)品無可比擬的居住品質(zhì)。 享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，人性化的服務(wù)、安防智能化系統(tǒng)。 營造：高端住宅的尊崇。 推廣定位 享受高品質(zhì)生活的高層住宅。 １、從受眾人群出發(fā) ,我們?yōu)樗麄冞x擇這個(gè)樓盤除了居住，更是營造一種精神層面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，購買本產(chǎn)品已經(jīng)不從其功能出發(fā)，而是注重它的精神面與價(jià)值面。 ２、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個(gè)生活，制造一個(gè)話題，一個(gè)可談?wù)摰奈磥砀叨松畲~。 ３、睥視市場：告訴競爭者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導(dǎo)市場，而不是被市場所領(lǐng)導(dǎo)。 我們的高層產(chǎn)品具有多層產(chǎn)品所具有的優(yōu)點(diǎn)以外的優(yōu)勢，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品質(zhì)提高、良好的視野空間，無疑不是居者所追求的居住理想目標(biāo)。 定位依據(jù) 那么我們賣的是： 高品質(zhì)的高層 高端的生活姿態(tài) 而不僅僅是 單純的電梯樓房 推廣基礎(chǔ)： 現(xiàn)對本項(xiàng)目的競爭對手作以下分析： ? 本項(xiàng)目為高層電梯公寓。本區(qū)域真正意義上能與之的競爭對手為狀元府第與龍灣二期。 競爭對手分析 狀元府第 位于本項(xiàng)目對面，無論從各方面都與本項(xiàng)目形成鮮明對比?，F(xiàn)對我項(xiàng)目關(guān)于狀元府第的定位和做法作以下分析： 案名 狀元府第 位置 歸德路與珠江路交匯處 。 建筑類別 小高層 建筑面積 15000㎡ 價(jià)格范圍 均價(jià)： 1850元 /平米 付款方式 一次性 、 按揭 景觀 江南風(fēng)情園林 ， 60%超高綠化率 主力戶型 一房一廳；二房二廳；三房二廳 交通狀況 16路 廣告語 龍鳳地 狀元家 銷售狀況 目前 ， 一期小高層銷售率為 70%；二房還剩 3040套左右正強(qiáng)銷小戶 主要賣點(diǎn) 現(xiàn)房發(fā)售 、 60米樓間距 、 超高綠化率 、 戶型合理 開發(fā)商 河南朗臣置業(yè)有限公司 ? 項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆诔鞘行聟^(qū)，目前在開發(fā)樓盤較多，且片區(qū)較受市場青睞； ? 周邊的各項(xiàng)生活配套基本滿足公眾需求但交通配套設(shè)匱乏； ? 從已銷售的情況來看，應(yīng)天占據(jù)不可撼動(dòng)地位且基本售罄。龍灣與狀元府第相對理想； ? 區(qū)域內(nèi)購房客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，高品質(zhì)項(xiàng)目受關(guān)注較高； ? 中高檔次樓盤中，住宅的銷售價(jià)格集中在 1800— 2400元 /平方米； ? 本項(xiàng)目自身資源狀況在片區(qū)內(nèi)處于中間位置； ? 項(xiàng)目所在片區(qū)已逐漸成為市場上最火熱的區(qū)域之一，片區(qū)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，片區(qū)內(nèi)部競爭激烈。 項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀 片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析 資源挖掘和提煉： ?非常純粹的居住區(qū)域之一； ?受到市場的高度認(rèn)可，屬于房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域； ?客戶的層面多樣化，具備較好的市場形象； ?配套設(shè)施日趨完善，發(fā)展前景十分看好。 SWOT分析 —— 對項(xiàng)目各項(xiàng)因素的評(píng)價(jià) ? 總體而言，本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢在于片區(qū)良好的發(fā)展前景；項(xiàng)目最大的劣勢乃自身存在的具多問題（如：一期工程進(jìn)度緩慢，前
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