蝴蝶灣一期頂層營(yíng)銷推廣方案(已修改)
2025-05-28 02:16 本頁(yè)面
【正文】 精 誠(chéng) 致 仁 和 樂(lè) 南京精和置業(yè) ADD：南京中山東路 198 號(hào)龍臺(tái)國(guó)際大廈 2110 室 TEL： 02581612519 蝴蝶灣一期頂層營(yíng)銷推廣方案 南京精和置業(yè) 2021 年 11 月 精 誠(chéng) 致 仁 和 樂(lè) 南京精和置業(yè) ADD：南京中山東路 198 號(hào)龍臺(tái)國(guó)際大廈 2110 室 TEL： 02581612519 一、 產(chǎn)品 現(xiàn)狀和 滯銷原因 分析 1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀 ? 剩余房源 ：目前一期剩余房源 26 套， 其中頂層 17 套，占一期總剩余量的 65%。 ? 面積 區(qū)間 ： 面積偏大 ，頂層面積在 106120m2 之間 ，閣樓面積 約 在 2040m2之間。 ? 價(jià) 格情況 ： 頂層 價(jià) 格 偏高， 單價(jià)在 27002900 元 /m2,總價(jià) 在2740 萬(wàn) 元 之間 ， 與 34 層價(jià)格相距在 200300 元 /m2， 閣樓單價(jià) 也達(dá)到 1350 元 / m2。 ? 其他賣點(diǎn)： 閣樓 帶 超大景觀 露臺(tái) 。 2. 滯銷分析 ? 客戶 消費(fèi)心理因素 ： 消費(fèi)者 傳統(tǒng)的 觀念 認(rèn)為 頂 層 ，樓層高，爬樓累 ， 冬季 室內(nèi) 保 溫 不理想 、 夏季 散熱差， 并且遇到雨季 會(huì) 出現(xiàn)滲 水問(wèn)題， 導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)頂層 形成 抗拒心理 ，很難對(duì)產(chǎn)生好感 。 ? 缺乏針對(duì) 頂層 的 形象包裝 ： 頂層 產(chǎn)品的 形象包裝不到位，銷售道具不完善導(dǎo)致不能 直觀的表現(xiàn) 頂層住宅的優(yōu)勢(shì) 。 ? 價(jià)格因素 ： 頂層定價(jià)較高，并沒(méi)有與優(yōu)勢(shì)房源形成明顯的價(jià)格差，價(jià)格優(yōu)勢(shì)上沒(méi)能夠吸引客戶 。 ? 推廣 渠道 ： 目前本項(xiàng)目對(duì)外告知的途徑以宣傳單頁(yè)為主配合戶外廣告，推廣 渠道 具有局限性，缺乏針對(duì)頂層房源相關(guān)信息的告知。 精 誠(chéng) 致 仁 和 樂(lè) 南京精和置業(yè) ADD：南京中山東路 198 號(hào)龍臺(tái)國(guó)際大廈 2110 室 TEL： 02581612519 ? 除了以上 幾 大因素， 銷售過(guò)程中 缺乏對(duì) 客戶的 引 導(dǎo)以 及銷售控制 不足 也是導(dǎo)致頂層滯銷的原因 。 3. 頂 層優(yōu)勢(shì) （營(yíng)銷突破口） 頂層雖然在傳統(tǒng)觀念中有著隔熱性差，樓層高，防水功能差的弊端，同時(shí)頂層住宅也有著其獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn) ： ? 景觀優(yōu)勢(shì) ：頂層視野開(kāi)闊，空氣好，居住頂層意味著有更好的觀景空間 。 結(jié)合 本 案 公園大宅的主題 與優(yōu)勢(shì) ，頂層的住宅更能 充分 欣賞 到蝴蝶灣的中心水景花園和組團(tuán)花園的景觀 。
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