四川大學(xué)mba商務(wù)談判之九型性格談判學(xué)(已修改)
2025-02-18 21:55 本頁(yè)面
【正文】 什么是談判? 廣義 的談判 :指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切 協(xié)商、交涉、商量、磋商 等等，都可以看做談判。狹義的談判 僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判談判的目的一、關(guān)系二、沖突三、共贏和誰談怎么談如何判9談判是一個(gè) 折中 的過程！共贏：10談+判=共贏行為要素，行為模式感受思維要素，思維模式情緒要素，情緒模式行為想法看法？想法？感受？ 看法？想法？感受？什么影響——性格感受 行為想法什么是性格？性格外在行為內(nèi)在心理特征性格的形成? 先天性格? 家庭教育? 經(jīng)驗(yàn)智慧性格決定命運(yùn)？性格決定命運(yùn)？? 行為模式 —— 工作效率? 情緒模式 —— 跟人的關(guān)系與交往? 思維模式 —— 思維決策及判定? 如何使用你的性格決定你的命運(yùn)性格的慣性模式? 目標(biāo) —— 模式 —— 代價(jià) —— 選擇 —— 行為行為的自動(dòng)反應(yīng)? 先天基因? 家庭教育? 經(jīng)驗(yàn)智慧什么是九型性格談判學(xué)？人? 渴望愛? 渴望感覺良好? 渴望對(duì)自己的感覺良好? 行為動(dòng)機(jī)? 價(jià)值取向? 注意力的焦點(diǎn)? —— 欲望? —— 恐懼思維模式情緒反應(yīng)行為習(xí)慣行為動(dòng)機(jī) 價(jià)值取向注意力的焦點(diǎn)行為情緒思維1 Perfectionist完美型2 Helper 助人型3 Achiever成就型4 Individualist 自我型8 Leader領(lǐng)袖型9 Peacemaker平和型5 Thinker 理智型6 Questioner疑惑型7 Adventurer活躍型九型性格歷史? 階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù) （兩千年前）– 阿富汗土著宗教、伊斯蘭蘇菲教派? 階段二：西方貴族領(lǐng)袖之術(shù) （從 1920起）– 俄國(guó)的傳奇人物格魯杰夫? 階段三：榮格心理學(xué)派深度驗(yàn)證 （從 1950起）– 斯坦福大學(xué)、天主教會(huì)、艾瑞卡學(xué)院等等? 階段四：世界精英領(lǐng)袖之術(shù) （從 1980起）當(dāng)下學(xué)習(xí)九型更重要1 Perfectionist完美型2 Helper 助人型3 Achiever成就型4 Individualist 自我型8 Leader領(lǐng)袖型9 Peacemaker平和型5 Thinker 理智型6 Questioner疑惑型7 Adventurer活躍型 我是誰？短文 A8? 行為方式比較極端，要么是要么不是，? 崇尚堅(jiān)強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)還有獨(dú)立的品質(zhì)，? 相信 “眼見為實(shí) ”的道理。? 直率，不喜歡別人拐彎抹角，討厭別人欺騙我，不喜歡別人指示我。? 好打抱不平? 很難容忍軟弱的人? 不愿意接受別人的命令或者指示? 暴躁脾氣短文 B1? 對(duì)正確性有很高的標(biāo)準(zhǔn)，希望自己能達(dá)到那些標(biāo)準(zhǔn)。? 很容易找出錯(cuò)誤，并知道如何改進(jìn)。? 給人印象是過于嚴(yán)厲或者吹毛求疵，? 如果事情沒有按照我所認(rèn)為的正確方式去做，我將無法接受。? “放心，我一定會(huì)把它做好。 ”? 情緒不易外露，但是當(dāng)別人辦事不妥或者行事不公、不負(fù)責(zé)任時(shí)，我也會(huì)有不滿的情緒。? 我總是工作在前，享樂在后。而且為了完成工作，我會(huì)抑制自己的欲望。短文 C—9? 能夠全面地看待事物。? 能同時(shí)看到事物的利與弊，所以常舉棋不定。? 我經(jīng)常幫助別人解決分歧。? 清楚地看到別人的處境以及他們的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于自己我卻做不到這點(diǎn)。? 心煩意亂時(shí)會(huì)輕重不分，不知道對(duì)自己來說什么是真正重要的，? 為了避免紛爭(zhēng)我會(huì)附和別人。? 在別人眼里，是一個(gè)隨和的、能讓別人快樂的人。喜歡舒適
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