服裝網絡營銷市場與產品研究(已修改)
2025-02-16 12:32 本頁面
【正文】 服裝網絡營銷市場與產品研究服裝網絡營銷市場與產品研究班級：營銷 113班姓名：王雪琦學號： 2023250320目錄目錄一、目標用戶分析二、競爭對手分析三、確定銷售產品四、產品定價策略分析目標用戶分析目標用戶分析目標用戶特征性別：女年齡： 18—30 歲教育水平：高中，大學以上辦公地點：學校，辦公樓等工作性質；學生，文職等所在地理位置：二線城市家庭人口：3—5 口人消費類型：時尚型 — 理智型特征分析：對新生事物敏感，追求現代時尚生活，個性化、多樣化。消費從感性型像理性型轉變，注重實用，追求新穎與時尚。對于商品的挑選都有較強的自我意識。模塊 ： 深入了解目標人群4目標人群定位 為營銷策略提供依據目標人群需求分析事業(yè)精英型事業(yè)精英型… …… …理性隨和型理性隨和型家庭生活型家庭生活型個性時尚型個性時尚型追求個性、獨特的生活；樂于嘗試新鮮事物；時尚觸覺敏銳。產品傳播策略建議?獲得 “ 引領時尚潮流 ” 的快感?彰顯個性風格的心理得到滿足?滿足好奇、嘗新的渴求? 能夠吸引目標人群的概念包括：個性化配置、引領時尚? 應突出新奇好玩的娛樂功能? 考慮突出輕巧、便攜，在人群當中炫目的效果? 降價促銷的作用有限? 時尚類頻道是最有說服力的傳播途徑；此外，一些表現形式新穎、視覺沖擊力強的新型媒體也將構成有力的輔助渠道，可以突顯產品賣點情感訴求?個性化的配置?獨特時尚的外觀設計?購買產品更新換代快，對外觀的關注勝于對性能的關注?在戶外、旅途中使用?對價格并不敏感功能訴求產品消費驅動因素 休閑服裝消費群體分析 消費喜好習慣 接觸網絡媒體習慣接觸網絡媒體習慣 年齡：年齡： 1825歲歲目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。月收入：月收入： 10002023元元愛好：上網、打電子游戲、一般戶外運動愛好：上網、打電子游戲、一般戶外運動? 休閑娛樂地點：泡酒吧、網吧、休閑娛樂地點：泡酒吧、網吧、ＫＴＶ、旅游。ＫＴＶ、旅游。? 娛樂方式：烤聚會、聊天、打游娛樂方式：烤聚會、聊天、打游戲、看漫畫、視頻、雜志、參考戲、看漫畫、視頻、雜志、參考資料等。資料等。? 關注話題：游戲、動漫、選秀、關注話題：游戲、動漫、選秀、彩妝、就業(yè)、演唱會、電影電視彩妝、就業(yè)、演唱會、電影電視劇等。劇等。? 關注熱門網站：淘寶網、騰訊關注熱門網站：淘寶網、騰訊網、貓撲、拍拍網、網、貓撲、拍拍網、 360，百度，百度等。等。? 喜歡使用通訊工具：喜歡使用通訊工具： 、 YY、阿里旺旺、郵箱等。阿里旺旺、郵箱等。? 喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園報告、時尚雜志、報告、時尚雜志、? 受親朋好友的介紹受親朋好友的介紹 休閑服裝消費群體分析消費喜好習慣消費喜好習慣 接觸網絡媒體習慣接觸網絡媒體習慣年齡：年齡： 2235歲歲目標人群：步入職場，滿懷激情追求成目標人群：步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴。功的都市新貴。月收入：月收入： 3000元元 5000元元 .? 休閑娛樂地點：ＫＴＶ、健身、休閑娛樂地點：ＫＴＶ、健身、登山、公園等。登山、公園等。? 娛樂方式：聊天、喝酒、打球、娛樂方式：聊天、喝酒、打球、野餐、聚會等。野餐、聚會等。? 關注話題：工作、房價、股市、關注話題：工作、房價、股市、偶像、租房、跳槽等偶像、租房、跳槽等? 熱門網站：新浪、前程無憂網、熱門網站：新浪、前程無憂網、名人博客、開心網、人人網、百名人博客、開心網、人人網、百度、凡客誠品、淘寶網、京東商度、凡客誠品、淘寶網、京東商城等城等? 喜歡娛樂工具：喜歡娛樂工具： 、 MSN、上網本等。上網本等。? 喜歡閱讀刊物：瑞麗、城市畫喜歡閱讀刊物：瑞麗、城市畫報、歌壇、時尚雜志等。報、歌壇、時尚雜志等。
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