提升銷(xiāo)售的5大方法(ppt61頁(yè))(已修改)
2025-02-16 12:26 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容： 一、心態(tài)管理 二、績(jī)效管理 三、時(shí)間管理 四、成功的銷(xiāo)售技法 五、銷(xiāo)售人員的管理秘決 一、心態(tài)管理 心態(tài)決定成敗 招聘心態(tài)積極的員工 心態(tài)只有兩種： 一種是積極的， 另一種消極的。 1. 破壞性批評(píng) 2. 不愿承擔(dān)責(zé)任 3. 自以為是 消極心態(tài) 1. 缺乏明確的目標(biāo) 2. 害怕失敗 3. 害怕被拒絕 4. 埋怨與責(zé)怪 ——消極的想象力 100%的承擔(dān)完全責(zé)任 積極心態(tài) 愛(ài)與付出 充滿(mǎn)熱忱 做事認(rèn)真 熱愛(ài)學(xué)習(xí) 建立良好的人際關(guān)系 強(qiáng)烈的企圖心 相信自己，建立 100%的信心 永遠(yuǎn)樂(lè)觀(guān)，看到事物有益的一面 堅(jiān)持不懈 如何使員工保持積極的心態(tài)？ 積極心態(tài)五大訓(xùn)練法 ? 心態(tài)替代訓(xùn)練 ? 誓言激勵(lì)訓(xùn)練 ? 建立自信訓(xùn)練 ? 角色假定訓(xùn)練 ? 目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練 十項(xiàng)激勵(lì)制度 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 成就激勵(lì) 創(chuàng)新激勵(lì) 情緒激勵(lì) 危機(jī)激勵(lì) 警示激勵(lì) 行動(dòng)成功學(xué)的運(yùn)用工具 “ 成功日志 ” 1997年出版 1999年出版 2023年出版 每日的心態(tài)訓(xùn)練 心 態(tài) 訓(xùn) 練 做到打 √ 未做到打 寫(xiě)出改進(jìn)承諾 ?積極 ?認(rèn)真 ?負(fù)責(zé) ?優(yōu)先順序 ?馬上做 ?日清日新 ?勤奮 ?堅(jiān)持 ?創(chuàng)新 ?好學(xué) ?謙遜 ?分享 ?誠(chéng)信 ?寬容 ?微笑 ?熱忱 ?整潔 ?適度 ? 二、績(jī)效管理 價(jià)值連城的管理方法 二、績(jī)效管理（ APCU目標(biāo)循環(huán)管理四大步驟 ） 措施與計(jì)劃 激勵(lì)與處罰 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績(jī)效管理 制定明確的目標(biāo) 績(jī)效管理 制定目標(biāo)的五項(xiàng)原則 ? 明確具體 ? 可量化、評(píng)估 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 大小結(jié)合、長(zhǎng)短結(jié)合 ? 要有時(shí)限 公司目標(biāo) 部門(mén)目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) …… 部門(mén)目標(biāo) 部門(mén)目標(biāo) 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 績(jī)效管理 計(jì) 劃 計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績(jī)效管理 評(píng)估與檢討 ? 每日評(píng)估與檢討 ? 每周目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每月目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每季目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每年目標(biāo)評(píng)估檢討 通過(guò)評(píng)估與考核， 必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有！ 如果已實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 2
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