百事運(yùn)動(dòng)某年度十月促銷方案(已修改)
2025-02-15 00:40 本頁面
【正文】 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 百事運(yùn)動(dòng) 2023年十月促銷方案 市場(chǎng)部 2023/8/31 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 十一黃金周促銷推廣的時(shí)間 9月 20日 10月 9日 十一黃金周促銷推廣的地點(diǎn) ? 專賣店 ? 商場(chǎng)店中店 ?百事運(yùn)動(dòng)所有終端全線執(zhí)行 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 十一黃金周市場(chǎng)推廣策略 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷活動(dòng)開展背景 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷活動(dòng)主要對(duì)象 ? 主要促銷對(duì)象： ? 出游前購(gòu)買出游用品人群。 ? 黃金周期間逛街購(gòu)物學(xué)生人群。 ? 黃金周期間工作人群的年輕群體。 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 主要對(duì)象心理分析 ? 準(zhǔn)備出游人群：以已工作人群為主，乘假期進(jìn)行出游安排，在出游前添補(bǔ)戶外裝備，例如運(yùn)動(dòng)鞋、的衣服、襪子、旅行配件等。 ? 學(xué)生群體：在假期逛街尋找更適合自己的裝扮。 ? 非出游出學(xué)生群體：尋找一些適合運(yùn)動(dòng)或是適合休閑的裝扮。 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)群心理洞察 ? 目標(biāo)群心理洞察： ? 放松。 ? 一年一度的十一，難得的七天假期，出游也好，未有出游計(jì)劃也好，心靈都是一次難得的放松。 ? 戶外、藍(lán)天、郊野；都是所有人在黃金周中的夢(mèng)想之地。 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)群、促銷期與品牌的契合度 ? 與品牌的契合度： ? 百事運(yùn)動(dòng)作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，與黃金周的出游、假期是要求是吻合的。 ? 百事運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)休閑與假期的放松感是一致的。 ? 百事運(yùn)動(dòng)品牌所代表的年輕人的沖勁與渴望與出游的冒險(xiǎn)、激動(dòng)人心的旅程是一致的。 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 活動(dòng)構(gòu)思 ? 本次活動(dòng)構(gòu)思： ? 作為一次國(guó)慶假期的促銷活動(dòng)，除了要傳達(dá)商品的促銷概念，我們依然要保證這是一個(gè)品牌的運(yùn)作行為，品牌的酷與鋒芒的調(diào)性是要保持始終的。 ? 所以，這是帶有年輕人態(tài)度的的主題促銷。 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 本次促銷活動(dòng)的目的 ? 人氣提升，從購(gòu)買的人數(shù)上提升。 ? 通過活動(dòng)的氣氛布置、整體陳列形象去達(dá)成。 ? 人均消費(fèi)額提升： ? 提高購(gòu)買單價(jià)。 ? 通過禮品促進(jìn)連帶銷售。 ? 通過禮品銷售價(jià)格制定來達(dá)成。 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 活動(dòng)具體內(nèi)容 ? 促銷活動(dòng)內(nèi)容： ? 凡在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買百事正價(jià)貨品滿 139元，送價(jià)值 25元百事運(yùn)動(dòng)襪一雙。 ? 凡在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買百事正價(jià)貨品滿 269元，送價(jià)值 58元的百事運(yùn)動(dòng)保溫杯一只。 ? 買滿 269元，再加 50元可以獲得西班牙哲時(shí)名表一只，價(jià)值 398元。 ? 百事服裝、鞋的最低價(jià)為 129元，集中價(jià)格帶多為為 199元 ~239元，我們的促銷定價(jià)策略：第一重禮品降低門檻，保證人人有禮而回。加大對(duì)第二重禮品的期待，從而加大對(duì)購(gòu)買 199元以上產(chǎn)品的拉動(dòng)。這也是在促銷培訓(xùn)中需要注意的部分。 ? 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 禮品構(gòu)思
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