職業(yè)經(jīng)理管理技能提升(銷售經(jīng)理)(已修改)
2025-02-15 00:28 本頁面
【正文】 職業(yè)經(jīng)理 聯(lián)系方式 :13682106160 王天 虹 ? 先后供職于大型股份上市公司、外資等類型的企業(yè)， 歷任銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部部長、人事行政總監(jiān)等職務(wù) 。 現(xiàn)任某國際知名咨詢公司首席咨詢顧問，高級培訓(xùn)講師。 ? 咨詢領(lǐng)域：企業(yè)文化、組織架構(gòu)優(yōu)化、人力資源體系設(shè)計等。 ? 培訓(xùn)課程：《時間管理》、《溝通技巧》、《商務(wù)禮儀》、《高效面試技巧》、《員工職業(yè)化塑造》、《電話銷售技巧》等課程 ? 服務(wù)的客戶：建設(shè)銀行、天士力集團、 天汽模、 泰美集團、中國人壽 、 太平人壽、天地偉業(yè)、日本荏原空調(diào)、貝萊特空調(diào)、 春鵬鋼鐵、榮大汽車 等多家客戶。 ? 聯(lián)系方式： 13389019619， 聯(lián)系方式 :13682106160 ? 管理很簡單 ? 職業(yè)素養(yǎng) ? 角色認知 ? 管理你的上級 ? 管理你的下屬 ? 銷售人員的時間管理 ? 銷售人員的溝通技巧 導(dǎo)讀 聯(lián)系方式 :13682106160 聯(lián)系方式 :13682106160 ? 管理 (Manage)是社會組織中，為了實現(xiàn)預(yù)期的目標，以人為中心進行的協(xié)調(diào)活動。 ? ； ? ； ? ； ? 。 ? 管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進。 什么是管理 聯(lián)系方式 :13682106160 什么是管理 ? 三只鸚鵡 ? 管理就是你不做事，讓別人做事，讓別人去做你自己想做的事情，怎么樣讓別人去做，并且別人愿意去做！ 聯(lián)系方式 :13682106160 管理越簡單越好 ? 哲理故事 ? 把誰丟下去 ? 管理很簡單 ,管理者只需要根據(jù)簡單的要求去挑選和培養(yǎng)部屬 \員工 ,然后授權(quán)給他們 ,給他們提供支持和保障 ,過程中加以的指導(dǎo)和監(jiān)督 ,創(chuàng)造一個好的環(huán)境 ,僅此而已 ,這樣 ,我們就可以實現(xiàn)企業(yè)管理目標 ,實現(xiàn)高效的簡單 . ? 領(lǐng)導(dǎo)選秘書 聯(lián)系方式 :13682106160 聯(lián)系方式 :13682106160 推銷冠軍一天的平均情況 序號 內(nèi)容 時間 1 起床 6 ： 48 2 開始工作 9 ： 00 3 結(jié)束工作 20 ： 00 4 就寢 23 ： 54 5 訪問（老客戶） 家 6 訪問（新開拓的客戶） 家 7 電話推銷 家 8 寄出 DM （一周內(nèi)） 家 9 桌上的工作 30 分 10 自己家中的工作 24 分 11 進入咖啡點的次數(shù) 次 12 睡眠時間 6 時又 30 分鐘 時間的特性 時間是不可移動的 時間沒有辦法儲存 時間無法增加 時間借不到、買不到、租不到 時間以穩(wěn)定的速度無法阻擋地消失 ? 時間是由過去、現(xiàn)在及未來構(gòu)成的。 ? 時間就是過去、現(xiàn)在及未來的連續(xù)不斷的連續(xù)線。 ? 時間的基本元素 ? 時間的基本元素是事件，是過去的事，現(xiàn)在的事和未來的事。時間是由每一個時間的事件構(gòu)成的。 聯(lián)系方式 :13682106160 時間是什么？ 現(xiàn)在 未來 過去 【 自檢 】 ? 請回答下列問題： ? (1)你的時間夠用嗎？ ? ____________________________ ? (2)你如何看待以下問題 ? ? 時間就是金錢嗎？ 時間 =金錢 ? 金錢對你的意義重于時間嗎？ 時間＜金錢 ? 時間對你比金錢更有價值嗎？ 時間＞金錢 ? 你選擇哪一種答案？ _____________________________ ? 相信每個人答案是不盡相同的。 聯(lián)系方式 :13682106160 平均 80歲壽命 我們只有 3年的時間去創(chuàng)造價值 ,我們?nèi)绾喂芾硭? 1 6080—— 忽略不計，余 40 1年為 1寸 項目 每天耗時 40年耗時 結(jié)余 睡眠 8小時 一日三餐 交通 20 電話 1小時 看電視、上網(wǎng) 3小時 5年 看報、聊天 3小時 5年 刷牙、洗臉、洗澡 1小時 休假、白日夢 鬧情緒、身體不適 2小時 聯(lián)系方式 :13682106160 “管理”時間是不對的， “時間管理”就是“自我”管理 什么是時間管理 時間管理就是管理時間？ 聯(lián)系方式 :13682106160 時間管理的誤區(qū) ? 工作計劃不周 ? 工作組織不當 ? 時間控制不力 ? 整理整頓不足 ? 進取意識不強 工作計劃不周 ? 原因： 因過分強調(diào)“知難行易”而認為沒有必要在行動之前多做思考； 不做計劃也能獲得實效； 不了解做計劃的好處； 計劃與事實之間極難趨于一致 ， 故對計劃喪失信心； 不知如何做計劃。 后果： 目標不明確 沒有進行工作歸類的習慣 缺乏做事輕重緩急的順序 沒有時間分配的原則 工作組織不當 推銷準備組織不當 推銷工具組織不當 推銷信息組織不當 推銷訪談組織不當 時間控制不力 ? 習慣拖延時間 ? 不擅處理不速之客的打擾 ? 不擅處理無端電話的打擾 ? 泛濫的“會議病”困擾 ? 推銷訪問方法選擇不當 拖延商數(shù)測驗 ? 請據(jù)實選擇以下每一個陳述最切合你的答案： A非常同意 B略表同意 C略表不同意 D極不同意 （ 1） 為了避免對棘手的難題采取行動 ， 我于是尋找理由和借口 （ 2） 為使困難的工作能被執(zhí)行 ， 對執(zhí)行者下壓力是必要的 。 （ 3） 我經(jīng)常采取折衷辦法以避免或延緩不愉快的事是困難的工作 。 （ 4） 我遭遇了太多足以妨礙完成重大任務(wù)的干擾與危機 。 （ 5） 當被迫從事一項不愉快的決策時 ， 我避免直截了當?shù)拇饛?fù) 。 （ 6） 我對重要的行動計劃的追蹤工作一般不予理會 。 （ 7） 試圖令他人為管理者執(zhí)行不愉快的工作 。 （ 8） 我經(jīng)常將重要工作安排在下午處理 ， 或者攜回家里 ， 以便在夜晚或周末處理它 。 （ 9） 我在過分疲勞 （ 或過分緊張 、 或過分泄氣 、 或太受抑制 ） 時 ， 以致無法處理所面對的困難任務(wù) 。 （ 10） 在著手處理一件艱難的任務(wù)之前 ， 我喜歡清除桌上的每一個物件 。 整理整頓不足 ? 請快速地解答以下十二個問題 。 如你無法即刻對某些題目提供確切的答案 ， 則請在題目前打問號 “ ？ ” 。 訂購文具后所取得的帳單 。 收到一本管理雜志 ， 其中可能具有值得閱讀的文章
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