百事銷售培訓(xùn)1(已修改)
2025-02-15 00:01 本頁(yè)面
【正文】 百事銷售崗位培訓(xùn) SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 1 SALES Onboarding 單元 2: 百事產(chǎn)品 1/23/2023 百事銷售崗位培訓(xùn) SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 2 ? 高質(zhì)量的產(chǎn)品 Quality Product ? 誘人的包裝 Attractive Packaging ? 合理的定價(jià) Reasonable Pricing ? 產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi) Create impulse consumption 世界一流的產(chǎn)品， 超越消費(fèi)者和客戶的期望 world Class Products that Exceeds Consumer and Customer Expectations 我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量 刺激了銷售額的增長(zhǎng) The quality of our products helps to drive our sales volume 1/23/2023 百事銷售崗位培訓(xùn) SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 3 國(guó)際飲料市場(chǎng) International Beverage Market ? 軟飲料是最受顧客歡迎的飲料 – 98%的家庭購(gòu)買(mǎi)軟飲料 – 人均消費(fèi)量最高 – 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)多是沖動(dòng)型的 碳酸軟飲料 CSD 37% 包裝飲用水 packaged water 19% 直接飲用茶 readytodrink tea 18% 果汁 fruit juice 7% 直接飲用咖啡 readytodrink coffee3% 其它蒸餾飲料 other still drink 2% 能量 /健康 /等壓飲料 energy/health/isotonics1% 非果汁飲料 non juice drink 1% 蔬菜汁 vegetable juice1% ?產(chǎn)品類別界定產(chǎn)品所屬的飲料類型 Category defines what type of beverage the product is ? 軟飲料是最大的產(chǎn)品類別 The largest category is soft drinks. 產(chǎn)品類別 你最主要的職責(zé)就是銷售我們的碳酸軟飲料 Your primary job is to sell our soft drinks 1/23/2023 百事銷售崗位培訓(xùn) SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 4 ? 國(guó)際碳酸飲料市場(chǎng) 150億標(biāo)箱 International CSD industry17B cases ? 百事國(guó)際 27 億標(biāo)箱 ,PCI: cases 占碳酸飲料市場(chǎng)的 18% ? 傳統(tǒng)口味的碳酸飲料遠(yuǎn)比減肥型的受歡迎 regular CSDs are far more popular than diet ? 碳酸飲料市場(chǎng)的三大種類 可樂(lè)味, 果味 , 檸檬 酸橙 Three biggest segments of CSD industry Cola, Orange, Lemonlime 碳 酸 飲 料 碳酸飲料市場(chǎng) International CSD Industry 可樂(lè) regular colas 48% 果味 regular orange 15% 其他口味 21% other regular flavors 檸檬 酸橙 regular lemonlime11% 健怡可樂(lè) 4% diet Cola 其他 無(wú)糖飲料 other diets1% 這就是我們致力于百事 , 七喜 , 美年達(dá)的原因 This is why we focus on Pepsi, 7 UP, and Mirinda brands 百事銷售崗位培訓(xùn) SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 5 ?1898 年 , 誕 生 于 美 國(guó) 北 卡 羅 來(lái) 那 州 , 至 今 已 有 100 多年 歷 史 Pepsi began in the summer of 1898 in New Bern, North Carolina, USA. ?今天 , 百事可樂(lè)已遍布全世界 150個(gè)國(guó)家 , 且名列美國(guó)食品行業(yè)之首 . Today, Pepsi is available in over 150 countries world wide and is the 1 food product in the USA. ?百事可樂(lè)的品牌定位 : 選擇百事可樂(lè)使我能從生活中得到最多享受 , 因?yàn)樗軡M足我 對(duì)口味 的渴望 , 它是我獨(dú)立自主 , 自我表現(xiàn)的體驗(yàn) . Brand positioning: Choosing Pepsi Empowers me to get the most out of my life now by satisfying my craving for the unique Pepsi taste hit and is a demonstration of my inde
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