百事可樂全年銷售方案(已修改)
2025-06-06 22:08 本頁面
【正文】 □ 市場背景 □促銷目標(biāo) □促銷定位： ○時間、地點、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動方案： ○活動內(nèi)容方式 ○活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合活動場所 ○時間進度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □促銷效果展望 □小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想 ● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場 ,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 ◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在 12 35歲，約占 70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場 ,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是 20 – 30歲的人群，其中女性占 53%。而更重要的將會是年齡在 23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族， 他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 STRENGTH： OPPTUNITY： WEAKNESS： THREAT： SWOT分析： ? 總結(jié)： ? ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 ? 措施： ? ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的 USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 ? ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。 ● 促銷目標(biāo) ● ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。 ◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。 ● 促銷定位 ● 時間、地點、對象： 賣場（ KEY ACCOUNT）： 在廣州市場選取 15家賣場 對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進行獎品促銷 2月 17日至 3月 18日的所有星期六、日全天 運動場所： 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 與運動場聯(lián)合對消費者進行雙重優(yōu)惠的促銷
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