最牛推銷二十四招(已修改)
2025-02-07 16:06 本頁面
【正文】 無敵推銷二十四招 無敵推銷第一招 意愿決定一切 目的： 樹立成功理念 培養(yǎng)成功欲望 方式： 三分鐘演講式 預(yù)效： 認(rèn)識(shí)成功培養(yǎng)意愿，提 高員工的語言表達(dá)能力。 要點(diǎn)： 事先要通知員工做好準(zhǔn) 備，早會(huì)時(shí)可安排 3~5人 演講。演講前要放激情 音樂；結(jié)束后，講師要 做點(diǎn)評(píng)并就相關(guān)知識(shí)點(diǎn) 進(jìn)行講解。 （參閱：《超級(jí)成功學(xué)》） 知識(shí)點(diǎn)： 成功的定義 成功等于目標(biāo)，其他是這句話的注解 是一定要成功，而不是想要成功。 成功者是因?yàn)樽鰧α耸虑椤? 成功是一種習(xí)慣 一種思考的習(xí)慣 一種行為的習(xí)慣 意愿是成功的關(guān)鍵 無敵推銷第二招 努力不等于費(fèi)力 目的： 掌握學(xué)習(xí)方法 營造學(xué)習(xí)氛圍 方式： 文體娛樂式 預(yù)效： 通過理性和感性的共同 作用，使員工真正學(xué)會(huì) 如何學(xué)習(xí) 要點(diǎn)： 主持人事先準(zhǔn)備好一個(gè)舞蹈或一首歌、一個(gè)游戲。通過對舞蹈（歌曲、游戲）的學(xué)習(xí)過程讓員工體會(huì)學(xué)習(xí)的五大步驟。同時(shí)要引申到我們平時(shí)有沒有注重自身的學(xué)習(xí)與提高，尤其是我們的主任和講師，一定要養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法。 知識(shí)點(diǎn)： 成功是靠模仿，靠學(xué)習(xí)的 費(fèi)力的摸索不如努力的學(xué)習(xí) 二十一世紀(jì)的競爭是學(xué)習(xí)的競爭 學(xué)習(xí)的五大步驟： 初步的了解 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 開始使用 融會(huì)貫通 再一次加強(qiáng) 無敵推銷第三招 銷售 =你提問 +他回答 目的： 明白提問的重要性 改變以往銷售習(xí)慣 方式： 集體診斷式 預(yù)效： 熟練基本提問語型 培養(yǎng)問話銷售習(xí)慣 要點(diǎn)： 事先準(zhǔn)備兩段場景：一個(gè)場景是業(yè)務(wù)員與客戶交談中以敘述為主，滔滔不絕，客戶很少說話；另一個(gè)是客戶主控，業(yè)務(wù)員被控的電話場景。演完后讓員工進(jìn)行診斷分析，找出其中的問題。最后講師講解并做正確演練。 知識(shí)點(diǎn)： 銷售的定義： 提問 — 回答 — 成交 提問的方式：開放式 引導(dǎo)式 反問的功能：（四點(diǎn)） 提問的技巧： 從簡單問題開始 問“ YES”的問題 問小“ YES”的問題 要考慮客戶的反應(yīng) 無敵推銷第四招 不打無準(zhǔn)備之仗一 目的： 認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備的重要性 掌握準(zhǔn)備的關(guān)鍵點(diǎn) 方式： 團(tuán)隊(duì)競賽式 預(yù)效： 通過此活動(dòng)讓員工知道 他不能成交的真正原因 要點(diǎn)： 事先找一位主管或員工家屬做為客戶（最好部門中很少有人認(rèn)識(shí)，越保密越好），要和他溝通好相關(guān)事宜。周五夕會(huì)上主持人只說出此人的姓名、住址，然后要求各小組展開競賽，看哪個(gè)組在下周一前了解的資訊最多，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 周一的早會(huì)上先由各小組匯報(bào)資訊，然后請出這位家屬評(píng)判獲勝方。最后由講師對準(zhǔn)備的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行講解。 此活動(dòng)關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)員工參與。 知識(shí)點(diǎn)： 準(zhǔn)備的內(nèi)容： 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 詳細(xì)的了解客戶 世界上沒有不能成交的客戶，只是你對他還不夠了解。 每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回報(bào)，都會(huì)得到公眾的表揚(yáng)。 精神的準(zhǔn)備 A、自我放松 B、閱讀、聽磁帶 C、靜坐 無敵推銷第五招 不打無準(zhǔn)備之仗二 目的： 了解網(wǎng)絡(luò)常識(shí) 提高綜合素質(zhì) 方式： 網(wǎng)站搜尋式 預(yù)效： 消滅員工中的“網(wǎng)盲” 要點(diǎn)： 選擇一位對電腦及網(wǎng)絡(luò) 知識(shí)較為熟悉的員工擔(dān)任主 持人， 事先教會(huì)員工一些基本 的電腦和上網(wǎng)知識(shí)，然后與一 家網(wǎng)吧確定好時(shí)間和人數(shù) ，屆 時(shí)（晨會(huì)后）由主持人帶領(lǐng) 大家到網(wǎng)吧瀏覽相關(guān)網(wǎng)站 （以 PA18網(wǎng)站為主）并做簡 單的說明和講解。（如何上 網(wǎng)注冊；如何網(wǎng)上交易；怎 樣查詢資料；哪些常用網(wǎng)站 等；）。 知識(shí)點(diǎn)： 準(zhǔn)備的內(nèi)容： 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 要使自己成為業(yè)務(wù)上的專家；非業(yè)務(wù)上的雜家。 詳細(xì)的了解客戶 世界上沒有不能成交的客戶，只是你對他還不夠了解。 每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回報(bào)，都會(huì)得到公眾的表揚(yáng)。 精神的準(zhǔn)備 A、自我放松 B、靜坐 C、閱讀、聽磁帶 無敵推銷第六招 創(chuàng)造巔峰的情緒 目的： 調(diào)節(jié)員工情緒 創(chuàng)造最佳狀態(tài) 方式： 體操舞蹈與音樂欣賞結(jié)合 預(yù)效： 學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)， 敢于夸張表現(xiàn) 要點(diǎn)： 主持人事先準(zhǔn)備好 12首優(yōu)美的輕音樂， 12首勵(lì)志歌曲，12首歡快的 DISCO舞曲。同時(shí)演練好幾個(gè)夸張的肢體動(dòng)作和自我暗示的話（我是最棒的；我是最好的；我喜歡我自己；我一定能成功等） 早會(huì)上從輕音樂一直放到舞曲，輕音樂和勵(lì)志歌曲讓大家閉目傾聽，放舞曲時(shí)要大家盡情的跳，用最大的聲音說出自己的期許。主持人一定要敢于做動(dòng)作進(jìn)行示范。 知識(shí)點(diǎn)： 心情決定狀態(tài)，狀態(tài)決定思維 動(dòng)作會(huì)創(chuàng)造情緒 陳安之演講前的三個(gè)愛好： 聽音樂 足部按摩 跳 DISCO 調(diào)節(jié)情緒的方法： 改變肢體動(dòng)作（自我 暗 示）
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