武漢泰合百花公園商業(yè)街推廣策略思考-117ppt(已修改)
2025-02-05 12:59 本頁面
【正文】 價 值 中 心 論 泰合百花公園商業(yè)街推廣策略思考 關(guān)于商業(yè)的推廣 商業(yè)的運營與住宅的運營不同，商業(yè)是經(jīng)營性的、住宅是私家性的，住宅我們能夠控制，商業(yè)前期的變化度較大，如主力店的進(jìn)駐？等等，其運營受市場的制約性比較大，因而執(zhí)行的難度較大。 借鑒我們所操作商業(yè)項目推廣的經(jīng)驗 比如 萬達(dá)商業(yè)廣場 華南 MALL 新亞洲電子商城 遠(yuǎn)洋城 MALL …… 它們?yōu)槭裁磿晒Γ? 商業(yè)項目成功銷售的前提條件： 價 值 認(rèn) 同 萬達(dá)商業(yè)廣場以高出同區(qū)域 4倍的價格仍然取得了銷售上的成功，最根本的原因是其價值得到市場的廣泛認(rèn)同。 我們項目的價值是否得到市場的認(rèn)同？ 目前沒有辦法檢驗，但可以比較分析得出結(jié)論。 分析區(qū)域其他社區(qū)商鋪的銷售情況： 銷售價格 和 消化速度 通過金色港灣、人信 奧林花園、包括泰合百花公園一期商鋪的銷售情況分析。市場對區(qū)域商鋪的價值認(rèn)同在逐步提升，但銷售價格一旦提升到某一程度，消化速度明顯減緩。因此，如果項目要在銷售價格上得以突破，存在一定的難度。 推廣的核心難點： 解決價值認(rèn)同問題 如何解決價值認(rèn)同問題？ 其次引導(dǎo)商業(yè)街價值心理 商業(yè)街同樣要想商品一樣，有自己包裝、個性、特點，成為市場關(guān) 注的亮點，形成大眾共識的認(rèn)同感； 首先建立商業(yè)街價值標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)首先要解決認(rèn)同感，價值標(biāo)準(zhǔn)沒有，認(rèn)同感的前提就沒有；因 此，商業(yè)街首先需要建立商業(yè)價值的標(biāo)準(zhǔn)； 最終眼見為實商業(yè)街價值信賴 商業(yè)街的關(guān)鍵是信賴感，信賴感是商業(yè)街銷售的基礎(chǔ)，信賴感的前 提是眼見為實商業(yè)品牌影響力； 第一部分：建立價值標(biāo)準(zhǔn)體系 從商業(yè)步行街說起 商業(yè)步行街是城市商業(yè)的窗口 ， 往往位于城市最繁華的地段 ， 是一個 屬于城市的生活空間 。 步行街是城市的一種生存態(tài)度 北京的大柵欄、上海的南京路、重慶的解放碑，還是廣州的上下九、深圳的東門步行街 ……一提起商業(yè)步行街，人們津津樂道其商品之琳瑯滿目，也驚羨其無限的商業(yè)價值、驚嘆其增值的速度。 步行街是財富的象征，在武漢，步行街同樣讓城市驕傲。 江漢路步行街以商業(yè)繁盛聞名華夏。商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，是武漢購物天堂。投資者、經(jīng)營者日進(jìn)斗金。步行街一時間成為聚斂財富的大磁場。 當(dāng)步行街延伸至沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) …… 商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段?？梢哉f，已經(jīng)成為真正意義上的 “城市 ”。當(dāng)沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為 新城 。 贏得了整個武漢市的 驚嘆 ！ 城市化的標(biāo)志 步行街，是 財富 的象征 步行街，為城市貢獻(xiàn) 繁榮 步行街 , 是 城市化 的標(biāo)志 步行街 , 是一個城市生活的空間 步行街 , 是高質(zhì)量城市生活的體現(xiàn) 步行街 , 一個感交 時尚 的場所 步行街 本身足夠讓項目驕傲 但是 ,它的價值形象應(yīng)更加具體和豐富 ………………… ？？步行街 泰合商業(yè)街形象分析 一、功能形象分析 600米集購物、餐飲、休閑娛樂、健身于一體的街區(qū)型商業(yè)場所。 多種業(yè)態(tài)組合，改變了社區(qū)單調(diào)
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