賣場采購人員培訓(xùn)資料(已修改)
2025-02-04 04:04 本頁面
【正文】 采 購 談 判 技 巧 ，但需要說他是你的合作者。 。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。 ：“你能做得更好”。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 ，可要裝得大智若愚。 。 ，他會(huì)有一些條件是可以給予的。 ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 ，更了解情況，花時(shí)間同元條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。 ，玩壞孩子的游戲。 ，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 15.”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的?！澳阍蕉嘀貜?fù)，銷售人員就會(huì)更相信。 ，會(huì)得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟? ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 試圖找出其弱點(diǎn)。 。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利潤。 ，任何時(shí)候通過延
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