初級(jí)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)幻燈片(已修改)
2025-02-04 02:51 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 前言 Preface ? 什么是銷(xiāo)售？ ? 銷(xiāo)售的核心是 “交換”（ Exchange） 交 ? 敬業(yè)、守信、素養(yǎng) ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其知識(shí) ? 規(guī)范運(yùn)作、全面服務(wù) 換 ? 對(duì)個(gè)人的認(rèn)同和支持 ? 對(duì)產(chǎn)品的接受與使用 ? 對(duì)公司的承認(rèn)與肯定 前言 Preface 如何加重自己的“砝碼”？ 優(yōu)秀醫(yī)藥代表應(yīng)該具備的素質(zhì) – 相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí) – 產(chǎn)品知識(shí) – 銷(xiāo)售技巧 – 基本的市場(chǎng)知識(shí) – 自覺(jué)性、積極性 – 心理素質(zhì) – 獲勝的欲望 前言 Preface 醫(yī)藥代表的崗位職責(zé) ? 采集相關(guān)信息并及時(shí)反饋 ? 分解指標(biāo) ? 制訂行動(dòng)方案 ? 日常有效拜訪 ? 保證渠道暢通 ? 合理開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) ? 完成銷(xiāo)售指標(biāo) 前言 Preface “不想當(dāng)元帥的兵不是好士兵” 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯設(shè)計(jì) MR SPV RSM DSM GM PM GPM HR RD BD CD 千里之行，始于足下 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 醫(yī)院相關(guān)信息采集 主要內(nèi)容 ?完整的醫(yī)院檔案 ?基本情況 ?產(chǎn)品用量 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 （最好精確到醫(yī)生） ?資信情況 /付款方式 ?進(jìn)貨渠道 ?人事關(guān)系 ?重要的程序及規(guī)定 ?進(jìn)藥程序 ?接待日 ?推廣活動(dòng) 常見(jiàn)醫(yī)院基本結(jié)構(gòu)示意圖 院辦公室 其他部門(mén) 藥劑科 醫(yī)務(wù)科 輔助科室 臨床科室 藥劑科基本結(jié)構(gòu)示意圖 藥劑科主任 副主任 藥庫(kù) 采購(gòu) 病區(qū)藥房 門(mén)診藥房 臨床科室 : ? 主任醫(yī)師 ? 副主任醫(yī)師 ? 主治醫(yī)師 ? 住院醫(yī)師 ? 科室主任 ? 副主任 ? 病區(qū)主管 ? 住院總 ? 普通醫(yī)生 ? 進(jìn)修醫(yī)生 一般醫(yī)院常規(guī)進(jìn)藥程序 : 申請(qǐng) 篩選 評(píng)審 確定商業(yè) 通知采購(gòu) 進(jìn)藥 接待日 ? 了解有關(guān)規(guī)定 : – 日期、時(shí)間 – 是否需要登記、簽到 ? 注意事項(xiàng)： – 清楚的自我介紹 – 準(zhǔn)備好資料 – 必須事先熟悉資料內(nèi)容 – 記錄所談到的內(nèi)容 – 合理安排時(shí)間 – 不要浪費(fèi)機(jī)會(huì) 推廣工作及推廣會(huì) ? 推廣工作 : – 注意院方關(guān)于會(huì)
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