初級銷售技巧培訓(xùn)幻燈片-wenkub
2023-02-15 02:51:23 本頁面
【正文】 ivision of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 前言 Preface ? 什么是銷售？ ? 銷售的核心是 “交換”（ Exchange） 交 ? 敬業(yè)、守信、素養(yǎng) ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其知識 ? 規(guī)范運作、全面服務(wù) 換 ? 對個人的認同和支持 ? 對產(chǎn)品的接受與使用 ? 對公司的承認與肯定 前言 Preface 如何加重自己的“砝碼”？ 優(yōu)秀醫(yī)藥代表應(yīng)該具備的素質(zhì) – 相關(guān)醫(yī)學(xué)知識 – 產(chǎn)品知識 – 銷售技巧 – 基本的市場知識 – 自覺性、積極性 – 心理素質(zhì) – 獲勝的欲望 前言 Preface 醫(yī)藥代表的崗位職責(zé) ? 采集相關(guān)信息并及時反饋 ? 分解指標 ? 制訂行動方案 ? 日常有效拜訪 ? 保證渠道暢通 ? 合理開展促銷活動 ? 完成銷售指標 前言 Preface “不想當元帥的兵不是好士兵” 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯設(shè)計 MR SPV RSM DSM GM PM GPM HR RD BD CD 千里之行，始于足下 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 醫(yī)院相關(guān)信息采集 主要內(nèi)容 ?完整的醫(yī)院檔案 ?基本情況 ?產(chǎn)品用量 /競爭產(chǎn)品 （最好精確到醫(yī)生） ?資信情況 /付款方式 ?進貨渠道 ?人事關(guān)系 ?重要的程序及規(guī)定 ?進藥程序 ?接待日 ?推廣活動 常見醫(yī)院基本結(jié)構(gòu)示意圖 院辦公室 其他部門 藥劑科 醫(yī)務(wù)科 輔助科室 臨床科室 藥劑科基本結(jié)構(gòu)示意圖 藥劑科主任 副主任 藥庫 采購 病區(qū)藥房 門診藥房 臨床科室 : ? 主任醫(yī)師 ? 副主任醫(yī)師 ? 主治醫(yī)師 ? 住院醫(yī)師 ? 科室主任 ? 副主任 ? 病區(qū)主管 ? 住院總 ? 普通醫(yī)生 ? 進修醫(yī)生 一般醫(yī)院常規(guī)進藥程序 : 申請 篩選 評審 確定商業(yè) 通知采購 進藥 接待日 ? 了解有關(guān)規(guī)定 : – 日期、時間 – 是否需要登記、簽到 ? 注意事項： – 清楚的自我介紹 – 準備好資料 – 必須事先熟悉資料內(nèi)容 – 記錄所談到的內(nèi)容 – 合理安排時間 – 不要浪費機會 推廣工作及推廣會 ? 推廣工作 : – 注意院方關(guān)于會見醫(yī)生的規(guī)定 – 不要打攪醫(yī)生的重要工作 ? 推廣會 : – 需征得哪些部門的同意 – 是否可以利用醫(yī)院的房間及設(shè)備 – 是否需要繳納必須的費用
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