【正文】 :46:2303:46Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 A級(jí) /10萬(wàn) 一，二 I, 二 。 客戶漏斗之“目標(biāo)醫(yī)生鎖定” 醫(yī)生類別 第一月 第二月 第三月 第四月 未入圍 甲乙丙丁 戊己庚辛 戊己庚辛子丑寅卯 子丑寅卯 庚辛哼哈 。 客戶漏斗之“目標(biāo)醫(yī)生鎖定” 醫(yī)生類別 第一月 第二月 第三月 第四月 未入圍 甲乙丙丁 戊己庚辛 戊己庚辛子丑寅卯 子丑寅卯 庚辛 哼哈 。 專業(yè)拜訪的概念 每日拜訪醫(yī)生數(shù) ? 打招呼 20人 ? 有效拜訪 4~6 人，其中： – 產(chǎn)品介紹 3~5人 – 發(fā)展客戶（深入拜訪 /“搞掂”）至少 1人 每個(gè)代表必須有超過(guò) 20人的準(zhǔn)目標(biāo)醫(yī)生隊(duì)伍 專業(yè)推銷(xiāo)拜訪 ? 訪前準(zhǔn)備 ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? FAB陳述和強(qiáng)調(diào) ? 獲取及處理反饋 ? 承諾和聯(lián)系 ? 總結(jié)此次拜訪 訪前準(zhǔn)備 ? 思想準(zhǔn)備 ? 物品準(zhǔn)備 ? 遺留問(wèn)題 開(kāi)場(chǎng)白 ? 必要的禮貌 ? 恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn) ? 開(kāi)場(chǎng)白語(yǔ)言 探詢 ? 探詢的目標(biāo) ? 探詢可應(yīng)用的技巧 ? 探詢的發(fā)問(wèn)方案 ? 探詢結(jié)果的明確 ? Feature 特性：產(chǎn)品內(nèi)在的特點(diǎn) 如，蓋天力富含鋅、鍶等微量元素 ? Advantages 優(yōu)勢(shì)：與其它產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn) 如，蓋天力有于單純補(bǔ)鈣 ? Benefits 利益：給客戶或消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際好處。 03:46:2303:46:2303:462/14/2023 3:46:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 46分 :46February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 3時(shí) 46分 :46February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:46:2303:46:2303:462/14/2023 3:46:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 。 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷(xiāo)拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷(xiāo)拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 前言 Preface ? 什么是銷(xiāo)售？ ? 銷(xiāo)售的核心是 “交換”（ Exchange） 交 ? 敬業(yè)、守信、素養(yǎng) ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其知識(shí) ? 規(guī)范運(yùn)作、全面服務(wù) 換 ? 對(duì)個(gè)人的認(rèn)同和支持 ? 對(duì)產(chǎn)品的接受與使用 ? 對(duì)公司的承認(rèn)與肯定 前言 Preface 如何加重自己的“砝碼”？ 優(yōu)秀醫(yī)藥代表應(yīng)該具備的素質(zhì) – 相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí) – 產(chǎn)品知識(shí) – 銷(xiāo)售技巧 – 基本的市場(chǎng)知識(shí) – 自覺(jué)性、積極性 – 心理素質(zhì) – 獲勝的欲望 前言 Preface 醫(yī)藥代表的崗位