中層管理人員研討(已修改)
2025-02-02 20:50 本頁面
【正文】 1 XX證券中層管理人員分組討論介紹 歡迎參加分組討論會。在下面的兩個小時里，我們將分成兩個單獨的小組來就各個要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項目小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導討論。 2 XX證券中層管理人員分組討論的目標 ?通過實際討論對 XX證券戰(zhàn)略議題形成共同的認識； ?建立 XX證券中層管理人員對項目的信心和支持； ?熟悉項目小組共同解決問題的方法。 3 XX證券中層管理人員分組討論的基本程序 排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序 確定議題的主要障礙 就潛在的解決方案集思廣益 總結(jié)及建議 20分鐘 20分鐘 30分鐘 20分鐘 時間 根據(jù)對聯(lián)證的重要性和近期迫切性排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序 確定每個重點議題的最顯著的兩個障礙 消除障礙可能的解決方案 小組對以上問題的討論和總結(jié) 最終成果 休息 討論 XX證券戰(zhàn)略策劃的主要議題 30分鐘 XX證券所面臨最關(guān)鍵的戰(zhàn)略策劃議題 介紹 4 各抒己見、集思廣益的基本準則 不拘一格思考問題，并考慮不同的方法 在集思廣益后對所提的問題進行評估 texttext不在乎想法是由誰提出的，對事不對人 我的 不要輕易放棄一個想法，起初應(yīng)認為所有的想法都是好的，再進行改進 不談牢騷和抱怨 5 START! 6 步驟一： XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論 目標 怎樣做 時間 列出 XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題 ?參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄） ?對所列的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的 27個議題及子議題進行考察，并將沒有包括在內(nèi)，但與 XX證券相關(guān)的議題加進清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡要回答（請使用下兩頁所提供的表格） 35分鐘 7 常見的戰(zhàn)略策劃議題 客戶群 、哪些目標客戶群是 XX證券要努力吸引的 ? 、哪些目標客戶群 XX證券想要服務(wù)，但并不愿意投入更多的資源？ 、 XX證券在高科技和國企改革領(lǐng)域目標客戶群有何行業(yè)側(cè)重？ 產(chǎn)品 /服務(wù) 、 XX證券產(chǎn)品 /服務(wù)的廣度和范圍如何確定？ 、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品 /服務(wù)的市場份額，形成規(guī)模效益？ 、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品 /新服務(wù)？ 請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 8 常見的戰(zhàn)略策劃議題 跨地域市場 、 XX證券目標客戶群的地域分布是什么？ 、針對不同地域市場的產(chǎn)品 /服務(wù)有何特點？ 、跨地域投資銀行及風險投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些特點？ 渠道 /通路 、 XX證券通過什么渠道才能達到目標客戶？ 、針對不同產(chǎn)品和服務(wù)的渠道是什么？ 請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 9 常見的戰(zhàn)略策劃議題 縱向整合度 、如何確定 XX證券在各價值鏈中的位置及競爭對手？ 、 XX證券是否需進行縱向的收購和兼并？ XX證券的價值號召力是什么？ 、客戶能獲得的價值是什么？ 、為什么客戶要使用 XX證券的產(chǎn)品 /服務(wù)？ 請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ __________________________
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