渠道管理培訓(xùn)材料(已修改)
2025-02-02 20:08 本頁(yè)面
【正文】 渠道管理培訓(xùn)渠道管理培訓(xùn)2023年年 9月月內(nèi)部資料注意保密渠道管理及渠道管理及 實(shí)施培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)目 錄一、 渠道分類和 策略二、 渠道考核方案 4 一、 渠道分類和 策略客戶分類：社會(huì)渠道直供客戶、分銷、大客戶u社會(huì) 渠道直供 : 客戶實(shí)行分級(jí)分類管理VKA、 V V V V4u分銷目的，覆蓋中小渠道客戶、聯(lián)通業(yè)務(wù)渠道省級(jí)平臺(tái)，地市平臺(tái)u大客戶國(guó)美、蘇寧、永樂、樂語(yǔ)、迪信通、五星1. 渠道目標(biāo)一、 客戶分類一 、 VKA客戶管理辦法二、客戶分級(jí)分類管理辦法三、三星客戶的分類 6 一、渠道目標(biāo)和策略2. 全省渠道 建設(shè)目標(biāo)分解u省分銷客戶： 2個(gè)u直 供客戶： vka 9個(gè) V1客戶 19個(gè)， V2客戶 25個(gè) ， V3客戶 30個(gè)， V4客戶 91個(gè)。u大客戶國(guó)美、蘇寧、永樂、樂語(yǔ)、迪信通、五星Text in here提升核心客戶質(zhì)量繼續(xù) 拓展 T1T3市場(chǎng)的直供零售客戶，推進(jìn)在 T3以下（不含 T3）的市場(chǎng)，建立 “分銷客戶 ”渠道，作為華盛渠道覆蓋的補(bǔ)充提升核心客戶質(zhì)量拓展 有效的直供客戶建立分銷客戶作為補(bǔ)充一、渠道目標(biāo)和策略3. 渠道策略目 錄一、 渠道分類和 策略二、 渠道考核方案216?？己藘?nèi)容：傳統(tǒng)渠道合作率216。 辦事處月度渠道考核得分=（辦事處規(guī)劃客戶當(dāng)月達(dá)成得分之和） /（辦事處規(guī)劃客戶的總數(shù)量 )*100%四、渠道考核 —— 對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn)核心客戶合作質(zhì)量216。辦事處月度渠道考核得分=（當(dāng)?shù)睾诵目蛻舻倪_(dá)成情況） /（辦事處規(guī)劃客戶的總數(shù)量 )*100%銷售政策與日常數(shù)據(jù)跟進(jìn)銷售政策與日常數(shù)據(jù)跟進(jìn)目 錄一 、銷售政策二、 省分日常 數(shù)據(jù)跟進(jìn)建議一 、銷售政策型號(hào) 渠道 類 型 價(jià)格體系 銷 售政策 備 注分 銷進(jìn)店價(jià)聯(lián) 通經(jīng)銷價(jià)聯(lián) 通鋪貨價(jià)零售價(jià)提 貨返利達(dá)量返利 達(dá)量 門檻 其他返利I9300社會(huì)渠道 4168 4999 ESS系 統(tǒng) 中 錄入的 預(yù) 存 話費(fèi) 送手機(jī)、 購(gòu)手機(jī)送 話費(fèi) 合 約計(jì) 劃返利100元 /臺(tái)。合 約 返利僅 向提 貨社會(huì)渠道客 戶兌付。聯(lián) 通渠道 4168 4999 三星6102三星NDA/TDA客戶884 43 1000/400ESS系 統(tǒng) 中 錄入的 預(yù) 存 話費(fèi) 送手機(jī)、 購(gòu)手機(jī)送 話費(fèi) 合 約計(jì) 劃返利70元 /臺(tái)?！∪荊A/BS/SA 884 26 80others客 戶 884 0 20目 錄一、 5月銷售 政策二、 省分日常 數(shù)據(jù) 跟進(jìn)客戶管理培訓(xùn)客戶管理培訓(xùn)目 錄二、客戶管理的重要性一、客戶管理的概念三、客戶管理的原則四、客戶管理的內(nèi)容五、大客戶管理六、客戶管理的溝通方式七、處理客戶異議
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