某地產(chǎn)拓客之大客戶拜訪與現(xiàn)場活動規(guī)范指引xxxx41頁(已修改)
2025-02-02 18:51 本頁面
【正文】 m 房地產(chǎn)智庫《 大客戶拜訪與現(xiàn)場活勱規(guī)范指引 》 講師姓名：王嘉明 部門：計拓中心 拓展組 時間： 30分鐘 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫運籌帷幄 乀中 決勝千里 乀外！ ——《 叱記 高祖本紀 》 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 前期調(diào)研 外部調(diào)研 政府機構(gòu) 商業(yè)中心 行會商會 企事業(yè)單位 醫(yī)療機構(gòu) 經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 教育系統(tǒng) 金融系統(tǒng) 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 前期調(diào)研 ?政府關(guān)系客戶、合作單位客戶 ?采購供應(yīng)商、銀行、商業(yè)資源 員工 項目部 內(nèi)部 調(diào)研 ?親屬關(guān)系、自有客戶資源等 其他部門 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫 根據(jù) 項目定位， 確定 客戶類型； 結(jié)合 貨量配比， 鎖定 客群構(gòu)成， 確定 拓展渠道。 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫拓客地圖鎖定目標客群 詳細分析重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定：拓客 總數(shù)量、轉(zhuǎn)來訪量、轉(zhuǎn)成交量 、各行業(yè)拓客具體數(shù)量 及 比例 開展時間：新開項目在開盤前 53個月 進行拓展工作 常銷項目根據(jù) 推售節(jié)點 進行開展 1 執(zhí)行計劃： 時間安排 、 先后順序 、 人員數(shù)量 、 費用預算 3 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 工欲 善其事 必先 利其器 ——《 論語 》 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 邀請函 碧桂園 十里銀灘全國新聞發(fā)布會媒體邀請函 傳真形式發(fā)出 郵寄、派送 電話回訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 整合 商家資源， 項目 配套資源， 制定不同級別的 拓客套餐。 針對客群 套餐標準 政府領(lǐng)導、企事業(yè)單位管理層、銀行高端 VIP客戶、老業(yè)主 項目 酒店體驗券 （康體及客房體驗券），商家贊助 高端禮品 及 優(yōu)惠券 企業(yè)主、公務(wù)員、醫(yī)療教育系統(tǒng) 項目 酒店體驗券 （康體體驗券），商家贊助 高端禮品 及 優(yōu)惠券 各商家 VIP客戶、意向客戶 項目 酒店體驗券 （康體體驗券），商家贊助 普通禮品 及 優(yōu)惠券 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪
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