某地產(chǎn)拓客之大客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)范指引xxxx41頁(yè)(已修改)
2025-02-02 18:51 本頁(yè)面
【正文】 m 房地產(chǎn)智庫(kù)《 大客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活勱規(guī)范指引 》 講師姓名：王嘉明 部門：計(jì)拓中心 拓展組 時(shí)間： 30分鐘 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)運(yùn)籌帷幄 乀中 決勝千里 乀外！ ——《 叱記 高祖本紀(jì) 》 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 前期調(diào)研 外部調(diào)研 政府機(jī)構(gòu) 商業(yè)中心 行會(huì)商會(huì) 企事業(yè)單位 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 教育系統(tǒng) 金融系統(tǒng) 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 前期調(diào)研 ?政府關(guān)系客戶、合作單位客戶 ?采購(gòu)供應(yīng)商、銀行、商業(yè)資源 員工 項(xiàng)目部 內(nèi)部 調(diào)研 ?親屬關(guān)系、自有客戶資源等 其他部門 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù) 根據(jù) 項(xiàng)目定位， 確定 客戶類型； 結(jié)合 貨量配比， 鎖定 客群構(gòu)成， 確定 拓展渠道。 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)拓客地圖鎖定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析重點(diǎn)攻克 無(wú)錫碧桂園 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定：拓客 總數(shù)量、轉(zhuǎn)來(lái)訪量、轉(zhuǎn)成交量 、各行業(yè)拓客具體數(shù)量 及 比例 開(kāi)展時(shí)間：新開(kāi)項(xiàng)目在開(kāi)盤前 53個(gè)月 進(jìn)行拓展工作 常銷項(xiàng)目根據(jù) 推售節(jié)點(diǎn) 進(jìn)行開(kāi)展 1 執(zhí)行計(jì)劃： 時(shí)間安排 、 先后順序 、 人員數(shù)量 、 費(fèi)用預(yù)算 3 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 工欲 善其事 必先 利其器 ——《 論語(yǔ) 》 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 邀請(qǐng)函 碧桂園 十里銀灘全國(guó)新聞發(fā)布會(huì)媒體邀請(qǐng)函 傳真形式發(fā)出 郵寄、派送 電話回訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 整合 商家資源， 項(xiàng)目 配套資源， 制定不同級(jí)別的 拓客套餐。 針對(duì)客群 套餐標(biāo)準(zhǔn) 政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位管理層、銀行高端 VIP客戶、老業(yè)主 項(xiàng)目 酒店體驗(yàn)券 （康體及客房體驗(yàn)券），商家贊助 高端禮品 及 優(yōu)惠券 企業(yè)主、公務(wù)員、醫(yī)療教育系統(tǒng) 項(xiàng)目 酒店體驗(yàn)券 （康體體驗(yàn)券），商家贊助 高端禮品 及 優(yōu)惠券 各商家 VIP客戶、意向客戶 項(xiàng)目 酒店體驗(yàn)券 （康體體驗(yàn)券），商家贊助 普通禮品 及 優(yōu)惠券 m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪
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