【正文】 誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United經(jīng)開客戶調(diào)研報(bào)告Nanchang Jingkai Customer Research Report誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United目 錄Ⅰ 客戶研究范圍界定Ⅱ 客戶調(diào)研及深度訪談Ⅲ 目標(biāo)客戶判定及演繹Contents Page誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research Scope Define客戶研究范圍界定 本體分析本案道路：因黃家湖立交正處于維修中，本案四周道路多為斷頭路，道路坑洼，行車不便交通：本案西面為工業(yè)園廠房，東面為待開發(fā)土地，暫無公共交通，交通較為不便生活配套：本案靠近于高校和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，基本生活設(shè)施完備學(xué)校：本案以北 1公里為南昌師范學(xué)院和江西電力學(xué)院，以南 500米為江西旅游商貿(mào)學(xué)院，周邊高校資源較為豐厚；暫無重點(diǎn)學(xué)區(qū)。醫(yī)院：本案周邊無三甲級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，僅有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所； 有洪都中醫(yī)院紅谷灘分院紅谷灘新區(qū)新建區(qū)經(jīng)開區(qū)地塊位于經(jīng)開區(qū)西南側(cè)，與新建區(qū)交匯處，目前 四至道路及交通情況較差， 周邊生活 基本配套較為低端；誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research Scope Define客戶研究范圍界定 競(jìng)品地圖216。 本案位置： 本項(xiàng)目位于黃家湖西路以西 300米216。 本案的板塊直接競(jìng)品項(xiàng)目（沿黃家湖西路沿線板塊）： 世紀(jì)樂活公園城 漢港凱旋城 新力 帝泊灣 嘉業(yè) 海棠灣216。 本案同品牌競(jìng)品項(xiàng)目： 萬科金域國(guó)際在售產(chǎn)品：高層和洋房，洋房均價(jià)： 8600元 /㎡高層均價(jià)：8000㎡在售產(chǎn)品：高層；均價(jià) 5400元 /㎡在售產(chǎn)品：高層、洋房均價(jià)為 7300元 /㎡； 8700元 /㎡在售產(chǎn)品：高層均價(jià)為 6200元 /㎡地塊屬于經(jīng)開區(qū)黃家湖沿線板塊與新建相交，全國(guó)品牌發(fā)房企項(xiàng)目較少，故截取周邊直接競(jìng)品與區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目客戶為研究范本；新力帝泊灣在售產(chǎn)品：多層；均價(jià) 7000元 /㎡盛世華庭在售產(chǎn)品：高層；均價(jià) 7000元 /㎡誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research Scope Define客戶研究范圍界定 競(jìng)品客戶分析丨萬科金域國(guó)際客戶居住區(qū)域 客戶職業(yè) 家庭構(gòu)成 購(gòu)買因素u 萬科金域國(guó)際成交客戶 主要居住區(qū)域 在經(jīng)開區(qū)，約占比 73%，新建區(qū)占比 7%，其次是紅谷灘與青山湖各站 4%；u 客戶職業(yè) 以教師為主，占比為 55%，企業(yè)員工占比 24%，其次是個(gè)體戶 11%；u 家庭架構(gòu)只要在兩口之家和復(fù)合型家庭占比較大，分別為 28%和 21%u 購(gòu)買因素以企業(yè)品牌為主，占比 15%，其次為居住環(huán)境和精裝修，占比 13%。同品牌項(xiàng)目金域國(guó)際位于雙港大道沿線板塊，高校教師及周邊大型企業(yè)員工購(gòu)買為主，注重 品牌 和 生活氛圍 ， 購(gòu)買實(shí)力相對(duì)較高 ；誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research Scope Define客戶研究范圍界定 競(jìng)品客戶分析丨新力帝泊灣客戶居住區(qū)域 客戶職業(yè) 家庭構(gòu)成 購(gòu)買因素u 新力帝泊灣成交客戶 主要居住區(qū)域 在新建縣，約占比 59%，市區(qū)占比 12%，其次是外地和經(jīng)開區(qū)分別占比是 10%和 9%；u 客戶職業(yè) 以公司職員為主，占比為 48%，務(wù)農(nóng)占比 15%，其次是公務(wù)員 11%，和個(gè)體及私企老板占比 16%u 家庭架構(gòu)只要在一家三口和復(fù)合型家庭為主，分別為 24%和 29%u 購(gòu)買因素主要看中價(jià)格，占比 32%，其次為贈(zèng)送占比為 18%。經(jīng)開區(qū)域老牌明星項(xiàng)目主要客群為 新建區(qū)客戶為主 ，看中 實(shí)惠的價(jià)格 和 高贈(zèng)送 ，客群的 支付能力一般 ；誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research Scope Define客戶研究范圍界定 競(jìng)品客戶分析丨漢港凱旋城客戶居住區(qū)域 客戶職業(yè) 家庭構(gòu)成 購(gòu)買因素u 漢港凱旋城成交客戶 主要居住區(qū)域 在下新建縣，約占比 69%，上新建縣占比 18%，其次是市區(qū)和經(jīng)開區(qū)分別占比是 4%和 2%；u 客戶職業(yè) 以企業(yè)員工為主，個(gè)體攤販占比為 22%，務(wù)農(nóng)占比 16%，其次是公務(wù)員 2%。u 家庭架構(gòu)只要以青年家庭為主占比為 37%,復(fù)合型家庭占比 19%，其次為一家三口和老年家庭分別占為 18%和 17%u 購(gòu)買因素主要看中價(jià)格實(shí)惠，占比 48%，其次為贈(zèng)送面積和交通分別占比為 15%和 17%。地塊周邊項(xiàng)目，高層單價(jià) 5200元 /㎡左右主要 以下新建客戶為主 ，職業(yè)為企業(yè)員工居多， 支付能力低 ；誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research Scope Define客戶研究范圍界定 競(jìng)品客戶分析丨樂活公元城客戶居住區(qū)域 客戶職業(yè) 家庭構(gòu)成 購(gòu)買因素u 樂活公元城成交客戶 主要居住區(qū)域 在下新建縣，約占比 58%，上新建縣占比 29%，其次是經(jīng)開區(qū)占比是 8%；u 客戶職業(yè) 以務(wù)農(nóng)為主，個(gè)體攤販占比為 33%，企業(yè)占比 20%，其次是公務(wù)員和事業(yè)單位占比為 2%u 家庭架構(gòu)只要以復(fù)合型為主占比為 33%,一家三口占比 19%，其次為兩口之家和青年家庭分別占為 21%和 13%u 購(gòu)買因素主要看中價(jià)格實(shí)惠占比 48%，其次為工作因素和居住環(huán)境分別占比為 19%和 13%。地塊周邊南昌老牌地產(chǎn)品牌項(xiàng)目， 上下新建進(jìn)城客為主 ，在老家務(wù)農(nóng)或做小生意為主 注重價(jià)格 ， 支付能力較差 ；誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research Scope Define客戶研究范圍界定 小結(jié)216。 從地塊競(jìng)品客戶職業(yè)分布來看應(yīng)對(duì)高校教師、公務(wù)員、企業(yè)職工、個(gè)體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)農(nóng)客戶進(jìn)行調(diào)研；216。 從地塊競(jìng)品客戶支付能力來看周邊項(xiàng)目客戶支付能力一般客群較為局限，故還應(yīng)截取區(qū)域內(nèi)品質(zhì)較高和同品牌項(xiàng)目客戶進(jìn)行調(diào)研。216。 通過對(duì)本體的研究得出本地塊應(yīng)針對(duì)經(jīng)開及新建區(qū)域客戶進(jìn)行客戶研究；216。 紅谷灘及老城區(qū)外溢客戶量少但支付能力較高可適量選取具代表性客戶類型進(jìn)行調(diào)研；客群調(diào)研區(qū)域范圍 客群調(diào)研職業(yè)范圍老城區(qū)及紅谷灘新建縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)開區(qū) 高校教職工地緣性企業(yè)職工行政事業(yè)單位職工個(gè)體戶及務(wù)農(nóng)個(gè)體誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United目 錄Ⅰ 客戶研究范圍界定Ⅱ 客戶調(diào)研及深度訪談Ⅲ 目標(biāo)客戶判定及演繹Contents Page誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview客戶調(diào)研及深度訪談 調(diào)研說明問卷調(diào)查問卷調(diào)查形式： 電訪及走訪客群： 選取同區(qū)域 四大競(jìng)品成交客戶 及 隨機(jī)市場(chǎng)客戶 合計(jì) 150份；1. 萬科金域國(guó)際業(yè)主 30份2. 漢港凱旋城業(yè)主 30份3. 樂活公元城業(yè)主 30份4. 新力帝泊灣業(yè)主 30份5. 市場(chǎng)客戶 30份 (含市區(qū)、紅谷灘、新建區(qū)、經(jīng)開區(qū)域； 公務(wù)員、企業(yè)員工、個(gè)體、教師等職業(yè)。 )深度訪談深度訪談形式： 電訪超過 20分鐘、預(yù)約面訪客群： 選取經(jīng)開區(qū)新建區(qū) 已購(gòu)買、意向購(gòu)買客戶1. 經(jīng)開區(qū)新建區(qū)購(gòu)房的親戚朋友 20份2. 意向購(gòu)買經(jīng)開區(qū)新建區(qū)客戶 20份（含教師、公務(wù)員、企業(yè)員工、私營(yíng)業(yè)主、產(chǎn)業(yè)園員工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位置業(yè)等。）誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview客戶調(diào)研 受訪者構(gòu)成216。 受訪者居住區(qū)域以經(jīng)開區(qū)和新建區(qū)的 地緣性客戶為主 ，其次為紅谷灘與市中心的 外溢客戶 ；216。 受訪者家庭構(gòu)成以 三口之家為主 ，其次為復(fù)合家庭、兩口之家；216。 受訪者的職業(yè)以 私營(yíng)業(yè)主為主 ，其次為經(jīng)開區(qū)新建區(qū)的 教師及產(chǎn)業(yè)園內(nèi)員工；216。 受訪者工作區(qū)域以 經(jīng)開區(qū)為主 ，其次為新建與紅谷灘區(qū)。居住區(qū)域 職業(yè)家庭構(gòu)成 工作區(qū)域受訪者特點(diǎn)：受訪者特點(diǎn)： 大多居住在經(jīng)開新建的地緣性客戶，大多為三口、四口人居住在一起；工