【正文】 . 0 % 4 0 . 0 % 5 0 . 0 % 6 0 . 0 %買房比租房合算準(zhǔn)備結(jié)婚方便工作沒有自己的房子可以保值o r 增值驅(qū)動因素 居家族購買驅(qū)動因素 —— 居家族的客戶有著強烈的家庭觀念，給家人穩(wěn)定的生活環(huán)境成為驅(qū)使他們買房的要素 ?可以保值增值是驅(qū)使財富族客戶在購房中考慮的最為關(guān)鍵的因素；想要擁有屬于自己的房子，是他們在購房中考慮的較為重要的因素；為了方便工作，準(zhǔn)備結(jié)婚，覺得買房比租房合算也是驅(qū)使財富族客戶購房的重要因素。 本報告是嚴(yán)格保密的。 購買驅(qū)動因素－工作族2 4 . 0 %2 8 . 0 %3 4 . 0 %4 8 . 0 %5 4 . 0 %0 . 0 % 1 0 . 0 % 2 0 . 0 % 3 0 . 0 % 4 0 . 0 % 5 0 . 0 % 6 0 . 0 %從異地到本地安居更好的享受生活沒有自己的房子可以保值or 增值方便工作驅(qū)動因素 工作族購買驅(qū)動因素 —— 工作族多處于事業(yè)的起步期或者奮斗期，為了方便工作，擁有屬于自己的房子，在本地安居穩(wěn)定下來是驅(qū)使他們買房的非常重要的因素。 ?為了方便工作是驅(qū)使工作族客戶在購房中考慮的最為關(guān)鍵的因素；可以增值保值，想要擁有屬于自己的房子，是他們在購房中考慮的較為重要的因素；從異地道本地安居，也為了自己能夠更好的享受生活是驅(qū)使財富族客戶購房的重要因素。 本報告是嚴(yán)格保密的。 購買驅(qū)動因素－炫耀族3 1 . 1 %3 1 . 1 %3 7 . 8 %5 1 . 1 %5 3 . 3 %0 . 0 % 1 0 . 0 % 2 0 . 0 % 3 0 . 0 % 4 0 . 0 % 5 0 . 0 % 6 0 . 0 %更好的享受生活買房比租房合算方便工作可以保值or 增值沒有自己的房子驅(qū)動因素 炫耀族購買驅(qū)動因素 —— 炫耀族把房屋的購買看成是自己事業(yè)上成功的標(biāo)志，因此，擁有屬于自己的房子是驅(qū)使他們買房的最重要的因素。 ?想要擁有屬于自己的房子，覺得買房可以增值保值是炫耀族客戶在購房中考慮的最為關(guān)鍵的因素；為了方便工作是他們在購房中考慮的較為重要的因素；覺得買房比租房合算，也為了能夠更好的享受生活也是驅(qū)使財富族客戶購房的重要因素。 本報告是嚴(yán)格保密的。 1. 小戶型項目的客戶分類及特征 2. 小戶型客戶的購買驅(qū)動因素分析 3. 小戶型項目的關(guān)鍵指標(biāo) 總體土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 自享族土地屬、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 財富族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 居家族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 工作族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 炫耀族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 小戶型的關(guān)鍵指標(biāo) 產(chǎn)品屬性土地屬性產(chǎn)品小區(qū)環(huán)境周邊環(huán)境交通樓型（例如塔樓，板樓）建筑外型房子的戶型電梯數(shù)量及速度入戶大堂的設(shè)計裝修停車位朝向鄰居的層次和素質(zhì)小區(qū)內(nèi)景觀/ 綠化小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套（如超市、藥店等）小區(qū)內(nèi)健身娛樂型配套（如羽毛球場等）小區(qū)安全性（例如保安、監(jiān)控系統(tǒng)等）物業(yè)管理物業(yè)收費小區(qū)的規(guī)模鄰近成熟的社區(qū)安靜程度（交通等噪音）空氣質(zhì)量周邊的環(huán)境（如公園、綠化等）周邊教育設(shè)施（如學(xué)校等）周邊生活型設(shè)施（如超市、商場、銀行、菜市場、餐館、藥店等）周邊健身娛樂型設(shè)施（如電影院、酒吧等）周邊醫(yī)療設(shè)施（如醫(yī)院）公共交通便利性地鐵交通便利性快速交通便利性很不重要 不太重要 一般 比較重要 非常重要重要程度很不滿意 不太滿意 一般 比較滿意 非常滿意滿意度ⅠⅡⅢ Ⅳ優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)重要度滿 意 度象 限 分 析meanm e a n 當(dāng)測評指標(biāo)位于第一象限時，說明這類測評指標(biāo)的重要性和顧客滿意度均處于較高的水平，是企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要繼續(xù)保持的 測評指標(biāo)位于第二象限時，說明這類測評指標(biāo)的重要性高而顧客的滿意度低，是企業(yè)的競爭弱勢，是需要重點改進的關(guān)鍵指標(biāo) 測評指標(biāo)處于第三、四象限時，說明這類測評指標(biāo)的重要性低，不是測評的關(guān)鍵指標(biāo)，也不是企業(yè)改進的重點目標(biāo) ⅠⅡⅢ Ⅳ優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)重要度滿 意 度象 限 分 析meanm e a n必備指標(biāo) 增值指標(biāo) 1. 小戶型項目的客戶分類及特征 2. 小戶型客戶的購買驅(qū)動因素分析 3. 小戶型項目的關(guān)鍵指標(biāo) 總體土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 自享族土地屬、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 財富族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 居家族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 工作族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 炫耀族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)土地屬性 總的來說，公共交通便利性、周邊的生活設(shè)施、周邊的教育設(shè)施是客戶認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；安靜程度、地鐵交通便利性、空氣質(zhì)量、周邊的綠化環(huán)境、快速交通的便利性是客戶認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)總的來說，小區(qū)安全性、戶型、朝向是客戶認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)管理、小區(qū)內(nèi)景觀 or綠化、物業(yè)收費是客戶認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 工作族 財富族 炫耀族 居家族 自享族 對于自享族來說，公共交通便利性，周邊的生活設(shè)施是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；安靜程度，空氣質(zhì)量，周邊的綠化環(huán)境是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 對于羅湖區(qū)自享族來說，公共交通便利性，周邊的生活設(shè)施是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；安靜程度，空氣質(zhì)量，地鐵交通便利性，周邊的綠化環(huán)境，快速交通便利性是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 對于福田區(qū)自享族來說，公共交通便利性，周邊的生活設(shè)施，快速交通便利性是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；安靜程度，周邊的綠化環(huán)境，空氣質(zhì)量，地鐵交通便利性是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 對于南山區(qū)自享族來說，周邊的生活設(shè)施，公共交通便利性，周邊教育設(shè)施是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；安靜程度，空氣質(zhì)量，快速交通便利性，地鐵交通便利性是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 對于寶安區(qū)自享族來說，公共交通便利性，地鐵交通便利性，安靜程度，空氣質(zhì)量是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；周邊的生活設(shè)施，快速交通的便利性，周邊的教育設(shè)施，周邊的綠化環(huán)境是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 羅湖 福田 南山 寶安 ?必備指標(biāo) ?公共交通便利性， ?周邊的生活設(shè)施 ?快速交通便利性 ?增值要素 ?安靜程度 ?周邊的綠化環(huán)境 ?地鐵交通便利性 ?空氣質(zhì)量 ?必備指標(biāo) ?公共交通便利性， ?周邊的生活設(shè)施 ?增值要素 ?安靜程度 ?空氣質(zhì)量 ?快速交通便利性 ?地鐵交通便利性 ?必備指標(biāo) ?公共交通便利性 ?地鐵交通便利性 ?安靜程度 ?空氣質(zhì)量 ?增值指標(biāo) ?周邊的生活設(shè)施 ?快速交通的便利性 ?周邊的教育設(shè)施 ?周邊的綠化環(huán)境 ?增值指標(biāo) ?安靜程度 ?空氣質(zhì)量 ?周邊的綠化環(huán)境 ?地鐵交通便利性 ?快速交通便利性 ?必備指標(biāo) ?公共交通便利性 ?周邊的生活設(shè)施 必備指標(biāo) 公共交通便利性 周邊的生活設(shè)施 周邊的教育設(shè)施 增值指標(biāo) .. . 安靜程度 地鐵交通便利性 空氣質(zhì)量 周邊的綠化環(huán)境 快速交通便利性 小結(jié) 自享族土地屬性 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 產(chǎn)品 工作族 財富族 工作族 居家族 至享族 對于至享族來說，小區(qū)安全性、朝向、戶型是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)管理，小區(qū)內(nèi)的景觀 or綠化，小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 產(chǎn)品 對于自享族來說，物業(yè)管理，小區(qū)安全性、戶型、小區(qū)內(nèi)景觀 or綠化、朝向是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)收費、鄰居的層次和素質(zhì)自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 產(chǎn)品 對于福田區(qū)自享族來說，小區(qū)安全性、戶型、小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)收費、 朝向、物業(yè)收費是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 產(chǎn)品 對于南山區(qū)自享族來說，小區(qū)安全性、戶型、小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)管理、小區(qū)內(nèi)景觀 or綠化是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，