中國聯(lián)通寬帶業(yè)務推廣營銷方案培訓折扣價(已修改)
2025-02-02 18:21 本頁面
【正文】 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目 錄 五、費用預算 . 四、具體活動項目 . 三、推廣策略 . 二、推廣任務 .. 一、推廣背景 . 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣背景 1 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品分析 ● 聯(lián)通家庭寬帶是聯(lián)通公司在融和了原網(wǎng)通業(yè)務后，推出的新的寬帶產(chǎn)品。 ● 不用捆綁固定電話，直接在室內布線，實現(xiàn)快速安裝聯(lián)通寬帶，快速上網(wǎng)。（便捷） ● 便宜的資費套餐，以及強大的增值功能。（實惠） ● 利用有線電視的線路接入互聯(lián)網(wǎng)，穩(wěn)定性優(yōu)于傳統(tǒng)的 ADSL接入方式。（穩(wěn)定） ● 4M的帶寬，支持多臺電腦同時上網(wǎng)，不另外收取費用。（共享） ● 貼心的客戶經(jīng)理上門服務 ,解決您電腦的“疑難雜癥”，解除您的后顧之憂。（電腦醫(yī)生） 目前聯(lián)通家庭寬帶存在用戶認知度低，對產(chǎn)品功能概念模糊的問題，直接影響著寬帶業(yè)務的發(fā)展。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 主要競爭對手分析 ● 推廣時間長，知名度高，在目標客戶群中有一定的影響力； ● ADSL和 LAN兩種接入方式，網(wǎng)絡穩(wěn)定，網(wǎng)速快。 優(yōu)勢 劣勢 電信是目前目標市場占最主要份額的寬帶，也是聯(lián)通家庭寬帶最主要的競爭對手。本案僅針對電信寬帶進行優(yōu)劣勢分析，并就此找出聯(lián)通家庭寬帶的訴求點進行推廣。 ● 與其他網(wǎng)絡寬帶相比，電信寬帶的套餐費用偏高； ● 除了特殊的家庭套餐外，原則上不允許多臺電腦同時上網(wǎng)； ● 服務質量跟不上，成為客戶的主要投訴點。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目標群體分析 女兒 目前待業(yè)在家，是時尚的網(wǎng)絡一族。 兒子 正打算裝修新房結婚，通過網(wǎng)絡查詢精美的裝修方案。 爸爸 老股民，利用網(wǎng)絡炒股。 媽媽 賢妻良母，經(jīng)常變換花樣研究菜譜，是網(wǎng)絡美食版?？汀? 爺爺 退休在家，上網(wǎng)斗斗地主娛樂生活。 從普普通通的一家人中，分析聯(lián)通家庭寬帶目標群體對網(wǎng)絡的需求！ 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目標群體分析 分析： 都有長時間的上網(wǎng)需求，最好有穩(wěn)定的寬帶。 需求分解：費用便宜、網(wǎng)絡暢通、支持多人同步上網(wǎng) 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品訴求點分析 我們的優(yōu)勢，也就是我們的機會點！ 便捷、穩(wěn)定、實惠、共享、一對一服務！ 便捷！ 無需另外搭線，快速安裝快速使用！ 實惠??！ 不用顧慮費用問題，放心暢游網(wǎng)絡！ 共享！??！ 支持多臺電腦同步上網(wǎng)，實現(xiàn)全家共享！ 我們需要從這些機會點中選擇客戶 最感興趣的、最特色的 部分，作為聯(lián)通家庭寬帶的產(chǎn)品主訴求點！ 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣任務 2 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 質的提升 通過公關活動做好線上傳播，結合落地宣傳，提升聯(lián)通家庭寬帶的知名度，讓客戶認知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，為產(chǎn)品的長線營銷打好堅實基礎。 聯(lián)通家庭寬帶 量的提升 借助產(chǎn)品本身所帶來的利益驅動，結合相關促銷活動，吸引目標客戶群關注，拉動目標客戶入網(wǎng)，實現(xiàn)市場增量。 一手抓質，一手抓量 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣策略 3 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品設計 套餐名稱 流量（ M） 包年費用 套餐包 繽紛游 2M 788元 安裝即送貓 …… 樂滿堂 3M 858元 隨意享 4M 918元 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 附：產(chǎn)品設計說明 1 2 3 4 流量是衡量資費的主要標尺。通過流量來設計聯(lián)通家庭寬帶的資費套餐，從小到大， 分別界定從低到高的套餐資費。 2M的流量，主打“經(jīng)濟”招牌，以實惠的價格吸引消費。 3M的流量，可支持多臺電腦同步上網(wǎng)，引導有網(wǎng)絡共享需求的客戶選擇該套餐。 4M的流量，可滿足客戶多樣化需求。因此，在宣傳中體現(xiàn)“隨意享”的概念，引導追 求網(wǎng)絡速度的網(wǎng)絡一族選擇該套餐。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 品牌傳播主題 快 速 暢 享 全 家 共 享 ● 快速有雙重含義，一是表示安裝聯(lián)通家庭寬帶無需另外搭線，直接從室內的 光纖接入 ,快速實現(xiàn)上網(wǎng)；二是 4M的帶寬 ，讓用戶享受快速網(wǎng)絡。 ● 穩(wěn)定的網(wǎng)絡接入，便宜的資費套餐，讓用戶沒有顧慮，放心的 暢游網(wǎng)絡 ； ● 支持多臺電腦同步上網(wǎng)，不另外收取費用，是聯(lián)通家庭寬帶的特色。在宣傳主題中體現(xiàn)“全家共享” 也是突顯“家庭寬帶”的特點。
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