中國(guó)聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)推廣營(yíng)銷方案培訓(xùn)折扣價(jià)(已修改)
2025-02-02 18:21 本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目 錄 五、費(fèi)用預(yù)算 . 四、具體活動(dòng)項(xiàng)目 . 三、推廣策略 . 二、推廣任務(wù) .. 一、推廣背景 . 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣背景 1 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品分析 ● 聯(lián)通家庭寬帶是聯(lián)通公司在融和了原網(wǎng)通業(yè)務(wù)后，推出的新的寬帶產(chǎn)品。 ● 不用捆綁固定電話，直接在室內(nèi)布線，實(shí)現(xiàn)快速安裝聯(lián)通寬帶，快速上網(wǎng)。（便捷） ● 便宜的資費(fèi)套餐，以及強(qiáng)大的增值功能。（實(shí)惠） ● 利用有線電視的線路接入互聯(lián)網(wǎng)，穩(wěn)定性優(yōu)于傳統(tǒng)的 ADSL接入方式。（穩(wěn)定） ● 4M的帶寬，支持多臺(tái)電腦同時(shí)上網(wǎng)，不另外收取費(fèi)用。（共享） ● 貼心的客戶經(jīng)理上門服務(wù) ,解決您電腦的“疑難雜癥”，解除您的后顧之憂。（電腦醫(yī)生） 目前聯(lián)通家庭寬帶存在用戶認(rèn)知度低，對(duì)產(chǎn)品功能概念模糊的問(wèn)題，直接影響著寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ● 推廣時(shí)間長(zhǎng)，知名度高，在目標(biāo)客戶群中有一定的影響力； ● ADSL和 LAN兩種接入方式，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速快。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 電信是目前目標(biāo)市場(chǎng)占最主要份額的寬帶，也是聯(lián)通家庭寬帶最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本案僅針對(duì)電信寬帶進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，并就此找出聯(lián)通家庭寬帶的訴求點(diǎn)進(jìn)行推廣。 ● 與其他網(wǎng)絡(luò)寬帶相比，電信寬帶的套餐費(fèi)用偏高； ● 除了特殊的家庭套餐外，原則上不允許多臺(tái)電腦同時(shí)上網(wǎng)； ● 服務(wù)質(zhì)量跟不上，成為客戶的主要投訴點(diǎn)。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目標(biāo)群體分析 女兒 目前待業(yè)在家，是時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)一族。 兒子 正打算裝修新房結(jié)婚，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢精美的裝修方案。 爸爸 老股民，利用網(wǎng)絡(luò)炒股。 媽媽 賢妻良母，經(jīng)常變換花樣研究菜譜，是網(wǎng)絡(luò)美食版?？?。 爺爺 退休在家，上網(wǎng)斗斗地主娛樂(lè)生活。 從普普通通的一家人中，分析聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求！ 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目標(biāo)群體分析 分析： 都有長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng)需求，最好有穩(wěn)定的寬帶。 需求分解：費(fèi)用便宜、網(wǎng)絡(luò)暢通、支持多人同步上網(wǎng) 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析 我們的優(yōu)勢(shì)，也就是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)！ 便捷、穩(wěn)定、實(shí)惠、共享、一對(duì)一服務(wù)！ 便捷！ 無(wú)需另外搭線，快速安裝快速使用！ 實(shí)惠??！ 不用顧慮費(fèi)用問(wèn)題，放心暢游網(wǎng)絡(luò)！ 共享?。。? 支持多臺(tái)電腦同步上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全家共享！ 我們需要從這些機(jī)會(huì)點(diǎn)中選擇客戶 最感興趣的、最特色的 部分，作為聯(lián)通家庭寬帶的產(chǎn)品主訴求點(diǎn)！ 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣任務(wù) 2 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 質(zhì)的提升 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)做好線上傳播，結(jié)合落地宣傳，提升聯(lián)通家庭寬帶的知名度，讓客戶認(rèn)知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，為產(chǎn)品的長(zhǎng)線營(yíng)銷打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 聯(lián)通家庭寬帶 量的提升 借助產(chǎn)品本身所帶來(lái)的利益驅(qū)動(dòng)，結(jié)合相關(guān)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注，拉動(dòng)目標(biāo)客戶入網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量。 一手抓質(zhì)，一手抓量 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣策略 3 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 套餐名稱 流量（ M） 包年費(fèi)用 套餐包 繽紛游 2M 788元 安裝即送貓 …… 樂(lè)滿堂 3M 858元 隨意享 4M 918元 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 附：產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明 1 2 3 4 流量是衡量資費(fèi)的主要標(biāo)尺。通過(guò)流量來(lái)設(shè)計(jì)聯(lián)通家庭寬帶的資費(fèi)套餐，從小到大， 分別界定從低到高的套餐資費(fèi)。 2M的流量，主打“經(jīng)濟(jì)”招牌，以實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)。 3M的流量，可支持多臺(tái)電腦同步上網(wǎng)，引導(dǎo)有網(wǎng)絡(luò)共享需求的客戶選擇該套餐。 4M的流量，可滿足客戶多樣化需求。因此，在宣傳中體現(xiàn)“隨意享”的概念，引導(dǎo)追 求網(wǎng)絡(luò)速度的網(wǎng)絡(luò)一族選擇該套餐。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 品牌傳播主題 快 速 暢 享 全 家 共 享 ● 快速有雙重含義，一是表示安裝聯(lián)通家庭寬帶無(wú)需另外搭線，直接從室內(nèi)的 光纖接入 ,快速實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)；二是 4M的帶寬 ，讓用戶享受快速網(wǎng)絡(luò)。 ● 穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)接入，便宜的資費(fèi)套餐，讓用戶沒(méi)有顧慮，放心的 暢游網(wǎng)絡(luò) ； ● 支持多臺(tái)電腦同步上網(wǎng)，不另外收取費(fèi)用，是聯(lián)通家庭寬帶的特色。在宣傳主題中體現(xiàn)“全家共享” 也是突顯“家庭寬帶”的特點(diǎn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1