廣告媒體策略與消費(fèi)者洞悉(已修改)
2025-02-02 18:14 本頁面
【正文】 客戶項(xiàng)目簡報(bào)總結(jié) 競爭形勢總結(jié) 廣告公司任務(wù) 消費(fèi)者洞悉 廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn) 媒體策略及計(jì)劃 預(yù)算估計(jì) 服務(wù)小組成員 提案內(nèi)容 ? 東圃 ,廣東奧林匹克體育中心側(cè) 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目個(gè)性 地 點(diǎn) 客戶項(xiàng)目簡報(bào)總結(jié) 青春、健康、動感、活力 +互動、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流 城東大型標(biāo)志性精品小區(qū) —— 都市精英家園、陽光互動社區(qū) 目標(biāo)對象 2535歲外來白領(lǐng) 有知識、自由、務(wù)實(shí)、積極向上、對環(huán)境要求高 天河及黃埔就業(yè) 正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段 競爭對手 華南板塊、洛溪板塊 同區(qū)域內(nèi)即將開發(fā)的大型項(xiàng)目（美林基業(yè)、旭日家園） 同區(qū)域內(nèi)早期已開發(fā)成功的樓盤（駿景花園、天朗明居） 其他元素 ? 社會潮流文化特征 —— 互動、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流 ? 設(shè)計(jì)主體概念 —— 互動：環(huán)境互動、人文交往互動 ? 項(xiàng)目命名 —— 法國康城 ? 奧運(yùn) /九運(yùn)文化 —— 動感、活力 ? 總體規(guī)劃概念 —— 荷花：靜與動 ? 競爭形勢總結(jié) 番禺地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)量大，兼具價(jià)格優(yōu)勢，對年輕白領(lǐng)有慣性的吸引力；但政府對配套及交通問題并未根本解決； 政府支持之下，東圃將會繼番禺之后成為白領(lǐng)首次置業(yè)的熱點(diǎn)，并將更具地域與交通的優(yōu)勢； 但是，仍然缺乏足夠大型的項(xiàng)目使其成為一個(gè)爆發(fā)的起源； 同區(qū)項(xiàng)目目標(biāo)客戶與我們一致，占領(lǐng)他們頭腦中的第一位置 (Top of Mind)是策略的基礎(chǔ)。 Consumer Mindshare —— Market Share ? 任務(wù) 如果說，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表 那么，以后東圃的代名詞，一定是中海康城 我們將會成為東圃地產(chǎn)項(xiàng)目的旗艦，一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目 ? ?對于屬于自己的新家，他們期望： 交通便利 ——30分鐘內(nèi)的上班時(shí)間 價(jià)格實(shí)惠 ——4000元左右 務(wù)實(shí)但有高期望值 大型小區(qū) —— 生活、康體設(shè)施完善 個(gè)性特征 理性需求 消費(fèi)者洞悉 ?積極進(jìn)取的他們思想開放、向往自由； 精力充沛的他們喜歡運(yùn)動、上網(wǎng)，從 不放過自我充電的機(jī)會。 生活現(xiàn)狀 ?獨(dú)闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟(jì)壓力仍相當(dāng)大。 ?喜歡交流的他們需要有同自己相當(dāng) 文化檔次的鄰居?？梢哉f，他們十 分在意“第一印象”（包括朋友與他們選擇的品牌）是否 與他們的生 活模式、價(jià)值觀一致。 感性需求 ?為了驗(yàn)證簡報(bào)中對消費(fèi)者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領(lǐng)進(jìn)行了調(diào)查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告 訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費(fèi)者 Insight。 Consumer Insight ? 動感 互動交流 自 由 消費(fèi)者洞悉 生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡報(bào)是相當(dāng)一致的，他們是 ： ? 潛在的消費(fèi)者？ 主力的消費(fèi)群是來自年輕的白領(lǐng)，但隨著市區(qū)的拓展，越來越多來自郊縣郊市的消費(fèi)群渴望購買廣州的樓宇，以換來更優(yōu)質(zhì)的生活與子女良好的教育與升學(xué)機(jī)會。 他們并不是我們廣告針對的對象，但在市場策略來看，我們有必要重視小區(qū)配套特別是教育對他們的吸引力； 因?yàn)?，他們富有并敢于投資。在延續(xù)期的推廣可能是另外一個(gè)突破口。 Who else? ? 廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn) ? 項(xiàng)目定位 ?城東大型標(biāo)志性精品小區(qū) ——都市精英陽光家園 （青春動感家園，網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)） 市場目標(biāo) ?第一期： 2023年 3月發(fā)售，到 9月交樓 完成總銷售量（ 1， 600套） 90%以上； ?第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一 期的持續(xù)性影響 廣告定位 項(xiàng)目形象： 獨(dú)特、瞬間打動、持續(xù)性強(qiáng) Unique\ Impactful \ Long lasting 廣告目標(biāo) 理性元素 感性元素 + 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目賣點(diǎn) 消費(fèi)者心態(tài) 價(jià)值觀 廣告的定位 ? 廣告的定位 理性 – 項(xiàng)目賣點(diǎn) 感性 – 消費(fèi)者心態(tài) /價(jià)值觀 居住空間（落地玻璃窗、視野） 熱愛自由、開放的生活 運(yùn)動空間（泛會所、體育中心） 動感、活力、積極向上 科技區(qū)、寬頻、社區(qū) BBS 互動、自由交流 環(huán)境設(shè)計(jì)（人與環(huán)境互動） 互動、交流 世界并非孤單一人 法國康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座 人與人之間的自由交流 如何整合項(xiàng)目的理性元素與消費(fèi)者的心態(tài)，使之成為一個(gè)全面反映項(xiàng)目特點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心理的鮮明定位？ 策略指引 ? 自由、動感、互動 的生活模式與生活空
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1