廣告媒體策略與消費者洞悉-全文預(yù)覽
【正文】 后配合銷售政策的廣告； 制造更強烈的效應(yīng) 派籌、公開發(fā)售、事后報道廣告 平面設(shè)計見后頁 ? 創(chuàng)意闡述 項目標志設(shè)計 小區(qū)入口處設(shè)計概念 售樓部空間設(shè)計概念 中心花園雕塑 五大社區(qū)命名及說明 樓書 信封、信紙及名片 其他廣告 /宣傳概念 平面設(shè)計見后頁 ? Live Touch 拉闊生活全接觸 聯(lián)合推廣 活動形式： 凡到售樓現(xiàn)場參觀者可獲臺歷，此臺歷每月附有一張?zhí)丶s拉闊商戶消費優(yōu)惠券。 親密的感覺卻隔于重山 ，只能在空氣中摸索 。 這樣的創(chuàng)意就會烙印一樣在消費者心目中留下印證，而且是準確、到位以及期盼的印記，認同這種生活的目標消費者很快就會被打動?！背錆M哲理與現(xiàn)代氣息。男主角充滿生命力，如畫的生活方式會引發(fā)每個人的羨慕之情，甚至嫉妒。為我們第二期的推廣打下基礎(chǔ)。 Consumer Insight ? 動感 互動交流 自 由 消費者洞悉 生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡報是相當一致的，他們是 ： ? 潛在的消費者？ 主力的消費群是來自年輕的白領(lǐng)，但隨著市區(qū)的拓展，越來越多來自郊縣郊市的消費群渴望購買廣州的樓宇，以換來更優(yōu)質(zhì)的生活與子女良好的教育與升學(xué)機會。 生活現(xiàn)狀 ?獨闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟壓力仍相當大。 Consumer Mindshare —— Market Share ? 任務(wù) 如果說，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表 那么，以后東圃的代名詞，一定是中海康城 我們將會成為東圃地產(chǎn)項目的旗艦，一個標志性的項目 ? ?對于屬于自己的新家，他們期望： 交通便利 ——30分鐘內(nèi)的上班時間 價格實惠 ——4000元左右 務(wù)實但有高期望值 大型小區(qū) —— 生活、康體設(shè)施完善 個性特征 理性需求 消費者洞悉 ?積極進取的他們思想開放、向往自由； 精力充沛的他們喜歡運動、上網(wǎng)，從 不放過自我充電的機會。 感性需求 ?為了驗證簡報中對消費者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領(lǐng)進行了調(diào)查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告 訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費者 Insight。 Who else? ? 廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn) ? 項目定位 ?城東大型標志性精品小區(qū) ——都市精英陽光家園 （青春動感家園，網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)） 市場目標 ?第一期： 2023年 3月發(fā)售，到 9月交樓 完成總銷售量（ 1， 600套） 90%以上； ?第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一 期的持續(xù)性影響 廣告定位 項目形象： 獨特、瞬間打動、持續(xù)性強 Unique\ Impactful \ Long lasting 廣告目標 理性元素 感性元素 + 項目定位 項目賣點 消費者心態(tài) 價值觀 廣告的定位 ? 廣告的定位 理性 – 項目賣點 感性 – 消費者心態(tài) /價值觀 居住空間（落地玻璃窗、視野） 熱愛自由、開放的生活 運動空間（泛會所、體育中心） 動感、活力、積極向上 科技區(qū)、寬頻、社區(qū) BBS 互動、自由交流 環(huán)境設(shè)計（人與環(huán)境互動） 互動、交流 世界并非孤單一人 法國康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座 人與人之間的自由交流 如何整合項目的理性元素與消費者的心態(tài)，使之成為一個全面反映項目特點，直擊消費者心理的鮮明定位？ 策略指引 ? 自由、動感、互動 的生活模式與生活空間 廣告的定位 理性 – 項目賣點 感性 – 消費者心態(tài) /價值觀 廣闊自由 （空間、視野） 動感 （泛會所、體育中心） 互動 （園林環(huán)境、小鎮(zhèn)設(shè)計） 自由 動感 互動 ? 預(yù)告廣告 （ 2月 25日 3月 1日） 形象 /賣點廣告 （ 3月 11日 15日） 導(dǎo)入“拉闊”生活概念 展現(xiàn)“拉闊”生活形態(tài)，喚起消費者期待心情 形象廣告 （ 3月 4日 8日） 拉闊生活于中?？党堑捏w現(xiàn) 廣告目的 廣告內(nèi)容 報紙廣告： Life is live. 電視：拉闊生活 報紙：動感篇、自由篇、互動篇 戶外：拉闊生活 派籌及公開發(fā)售 （ 3月 18日 25日） 開售前營造強大聲勢 事后追蹤報道 電視：拉闊生活 報紙： ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1