【正文】 ?一、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥人員任命書 ?二、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥人員崗位職責及月工作報表 ?三、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥銷售管理規(guī)定 ?四、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥 2023年銷售政策 ?五、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥 2023年激勵政策 ?六、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥 2023年商業(yè)、連鎖銷售政策 ?七、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥年終獎勵協(xié)議 目錄 一、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥人員任命書 任命（一）：經(jīng)辦公室會議研究決定， 2023年 1月 1日起任命包新喜為內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥商務(wù)推廣事業(yè)部總經(jīng)理兼控制營銷推廣事業(yè)二部總經(jīng)理；張永永為寧夏回族自治區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療推廣事業(yè)部總經(jīng)理兼控制營銷推廣事業(yè)一部總經(jīng)理；楊柯為控制營銷推廣事業(yè)三部總經(jīng)理；張亦飛為控制營銷推廣事業(yè)四部總經(jīng)理；侯曉楠為控制營銷推廣事業(yè)五部總經(jīng)理； 工資待遇： 5000元 /月 +提成 +獎金 任命（二）：經(jīng)辦公室會議研究決定， 2023年 1月 1日起任命劉濤為內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥銷售部經(jīng)理；應(yīng)曉娟為寧夏回族自治區(qū)商務(wù)經(jīng)理；薛二軍為內(nèi)蒙古自治區(qū)商務(wù)經(jīng)理； 工資待遇： 2500元 /月 +提成 +全勤 +獎金 任命（三）：經(jīng)辦公室會議研究決定， 2023年 1月 1日起任命翟曉萍為包頭辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、楊麗娜為巴彥淖爾辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、樊清華為烏海辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、李志平為錫林郭勒盟辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、郭淑芳為烏蘭察布辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、劉云花為鄂爾多斯辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、劉培麗為銀川辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、汪佳佳為石嘴山辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、侯鳳梅為中衛(wèi)辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、劉蓁葉為固原辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表、田邵紅為吳忠辦事處經(jīng)理兼商務(wù)代表！ 工資待遇： 2500元 /月 +提成 +全勤 +獎金 任命（四）：經(jīng)辦公室會議研究決定， 2023年 1月 1日起任命盧亞增、叢雪靜、李三英為內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥銷售助理；靳春麗、王盼、劉敏、郭佳偉為財務(wù)助理；趙佩佩為市場部文員；孟凡啟、代雙梅為倉庫管理員； 工資待遇： 2023元 /月 +提成 +全勤 +獎金 二、內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥人員崗位職責及月工作報表 （一）內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理崗位職責及月工作報表 崗位職責： ⑴制定、執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)銷售任務(wù)，達成公司下達的銷售目標； ⑵督進各項市場策略的執(zhí)行，擴充市場份額，建樹公司品牌； ⑶做好經(jīng)銷商的培訓工作，培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷團隊； ⑷有效輔導經(jīng)銷商，確保其能高效的業(yè)務(wù)能力； ⑸招聘經(jīng)銷商，組建團隊，培訓上崗、集中拉單訓練、開展各項促銷活動、訂貨，制定部門銷售政策及考核政策等相關(guān)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售任務(wù)； ⑹督促經(jīng)銷商及時回款； ⑺ 1部、 3部、 4部每個地區(qū)的銷售額做到 20萬以上，可招聘一名地區(qū)經(jīng)理； 2部、 5部、 6部每個地區(qū)銷售額做到 10萬以上，可招聘一名地區(qū)經(jīng)理； ⑻每月 15號按時上交報表； ⑼當日的工作必須當日完成，不能互相推脫、拖泥帶水； ⑽負責按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作； ⑾退出機制 ①每月未按時完成所定銷售任務(wù)量，未能按時回款、有超賬期者；未能在管轄區(qū)域內(nèi)完成招聘、上崗業(yè)務(wù)人員者；給以警告處分。 ②對客戶、同事污言穢語、不講禮貌者；因服務(wù)態(tài)度問題導致客戶、同事投訴者；工作態(tài)度惡劣、侮辱他人者；未按照公司的時間規(guī)定上交公司所需文件者（部門月銷售報表，工作匯報表）；給以嚴重警告處分。 ③對客戶投訴未能及時妥善解決，致使矛盾激化或其它嚴重后果者；蓄意破壞公司財物者；惡意傳播破壞公司團結(jié)、形象消息者；刻意隱瞞事實真相，未及時上報者；弄虛作假者；因嚴重失職給公司造成重大經(jīng)濟損失者；對以上違紀行為公司實行勸退。 事業(yè)部總經(jīng)理月工作匯報表 地區(qū) 招聘 /人 解聘 /人 工作天數(shù) 工作內(nèi)容 工作總結(jié) 日期： 年 月 日 事業(yè)部總經(jīng)理部門銷售統(tǒng)計表 人員名稱 入職時間 銷售指標 上月結(jié)余金額 本月發(fā)貨金額 本月回款金額 本月欠款金額 發(fā)貨排名 回款排名 欠款排名 合計： 日期： 年 月 日 （二）內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥辦事處經(jīng)理崗位職責及月工作報表 崗位職責： ⑴負責辦事處資料管理，信息管理，物料管理，行政管理； ⑵負責與銷售部，市場部，財務(wù)部等相關(guān)職能部門保持良好溝通，確保辦事處及公司各部門信息暢通和資源爭取的通暢； ⑶負責與市場部對接，辦理辦事處人員的招聘、上崗，離職，交接手續(xù)辦理； ⑷負責辦事處市場費用核銷票據(jù)的收集，整理，初審，按規(guī)定時間將相關(guān)票據(jù)寄達公司與財務(wù)部門對接； ⑸負責接聽辦事處電話，并做好記錄，通知相關(guān)的人。每天定時查看辦事處郵箱、收到新郵件第一時間傳達有關(guān)人員并作好記錄、跟蹤服務(wù)、不斷提醒、匯報上級。 ⑹負責把公司下發(fā)的政策、文件傳達到辦事處所在地區(qū)全體人員，定期舉行辦事處月營銷會議，每月開會倆次，聚餐倆次，建設(shè)團隊凝聚力，搞好團結(jié)； ⑺負責保管各地區(qū)的經(jīng)費，根據(jù)上級指示購買辦公用品、繳納各種辦事處費用（辦事處租房費、物業(yè)管理費、水費、電費； ⑻負責填寫向銷售部、財務(wù)部、市場部申請的各種（發(fā)貨申請單、稅票申請單、費用申請單、物料申請單等）傳真和電子郵件發(fā)送，并確認是否收到、什么時間安排發(fā)放，收到后落實數(shù)量、金額等； ⑼負責維護客情的關(guān)系事項，幫地區(qū)經(jīng)理做好客情關(guān)系； ⑽督促各部門經(jīng)銷商按時完成銷售任務(wù)以及及時回款事項； ⑾負責記錄經(jīng)銷商賬目、保管貨物入庫票、每月底與財務(wù)部核對賬目、并填寫《對賬單》； ⑿負責每月底計經(jīng)銷商的銷量，商業(yè)單位的銷量，發(fā)郵件至銷售部郵箱，抄送有關(guān)領(lǐng)導； ⒀負責發(fā)展公司該地區(qū)商業(yè)業(yè)務(wù)，商業(yè)合談、入庫、對賬、查庫存、打流向、結(jié)款等相關(guān)業(yè)務(wù)； ⒁直接管理商業(yè)促銷員，保管、管理促銷品的發(fā)放情況； ⒂辦事處銷售回款做到 60萬 /月的時候，增加辦事處會計一名； ⒃負責管轄內(nèi)基藥的促銷和銷售； ⒄當日的工作必須當日完成，不能互相推脫、拖泥帶水； ⒅每月 15號按時上交報表； ⒆負責按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作； ⒇退出機制 ①每月遲到早退 3次以上者；當日工作未能當日完成者；上班時間未完成當下工作而進行娛樂活動者，如上網(wǎng)購物、游戲、吃零食等；庫房商品、個人物品、辦公桌面文件、辦公用品碼放凌亂者；工作時間干私事，睡覺者；給以警告處分。 ②對客戶、同事污言穢語、不講禮貌者；因服務(wù)態(tài)度問題導致客戶、同事投訴者；工作態(tài)度惡劣、侮辱他人者；未按照公司的時間規(guī)定上交公司所需文件者（物料申請、發(fā)貨申請、提成申請、理論考試試題等）；給以嚴重警告處分。 ③對客戶投訴未能及時妥善解決，致使矛盾激化或其它嚴重后果者；蓄意破壞公司財物者；惡意傳播破壞公司團結(jié)、形象消息者；刻意隱瞞事實真相，未及時上報者；弄虛作假者；因嚴重失職給公司造成重大經(jīng)濟損失者；對以上違紀行為公司實行勸退。 辦事處月銷售統(tǒng)計表 人員名稱 入職時間 所屬部門 上月結(jié)余金額 本月發(fā)貨金額 本月回款金額 本月欠款金額 發(fā)貨排名 回款排名 欠款排名 合計： 日期： 年 月 日 （三）內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責及月工作報表 崗位職責： ⑴制定、執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)銷售任務(wù)，達成公司下達的銷售目標； ⑵督進各項市場策略的執(zhí)行，擴充市場份額，建樹公司品牌； ⑶做好經(jīng)銷商的培訓工作，培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷團隊； ⑷有效輔導經(jīng)銷商，確保其能高效的業(yè)務(wù)能力； ⑸招聘經(jīng)銷商，組建團隊，培訓上崗、集中拉單訓練、開展各項促銷活動、訂貨，制定部門銷售政策及考核政策等相關(guān)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售任務(wù)； ⑹督促經(jīng)銷商及時回款； ⑺所屬地區(qū)醫(yī)療市場的招商工作； ⑻每月 15號按時上交報表； ⑼當日的工作必須當日完成，不能互相推脫、拖泥帶水； ⑽負責按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作； ⑾退出機制 ①每月未按時完成所定銷售任務(wù)量，未能按時回款、有超賬期者；未能在管轄區(qū)域內(nèi)完成招聘、上崗業(yè)務(wù)人員者；給以警告處分。 ②對客戶、同事污言穢語、不講禮貌者；因服務(wù)態(tài)度問題導致客戶、同事投訴者；工作態(tài)度惡劣、侮辱他人者；未按照公司的時間規(guī)定上交公司所需文件者（部門月銷售報表，工作匯報表）；給以嚴重警告處分。 ③對客戶投訴未能及時妥善解決，致使矛盾激化或其它嚴重后果者；蓄意破壞公司財物者；惡意傳播破壞公司團結(jié)、形象消息者；刻意隱瞞事實真相，未及時上報者；弄虛作假者；因嚴重失職給公司造成重大經(jīng)濟損失者；對以上違紀行為公司實行勸退。 地區(qū)經(jīng)理月工作匯報表 地區(qū) 招聘 /人 解聘 /人 工作天數(shù) 工作內(nèi)容 工作總結(jié) 日期： 年 月 日 地區(qū)經(jīng)理部門銷售統(tǒng)計表 人員名稱 入職時間 銷售指標 上月結(jié)余金額 本月發(fā)貨金額 本月回款金額 本月欠款金額 發(fā)貨排名 回款排名 欠款排名 合計： 日期： 年 月 日 （四）內(nèi)蒙古蒙古狼醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理崗位職責 及月工作報表 崗位職責： ⑴維護公司商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨 ； ⑵建立和維護商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司貨物、資金的安全，降低應(yīng)收賬款風險 ； ⑶簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議 ； ⑷了解商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，建立良好的客情關(guān)系 ； ⑸本部門與公司銷售及其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和日常工作配合； ⑹退出機制 ①每月遲到早退 3次以上者；當日工作未能當日完成者；上班時間未完成當下工作而進行娛樂活動者，如上網(wǎng)購物、游戲、吃零食等；庫房商品、個人物品、辦公桌面文件、辦公用品碼放凌亂者；工作時間干私事，睡覺者；給以警告處分。 ②對客戶、同事污言穢語、不講禮貌者；因服務(wù)態(tài)度問題導致客戶、同事投訴者；工作態(tài)度惡劣、侮辱他人者；未按照公司的時間規(guī)定上交公司所需文件者（物料申請、發(fā)貨申請、提成申請、理論考試試題等）；給以嚴重警告處分。 ③對客戶投訴未能及時妥善解決，致使矛盾激化或其它嚴重后果者；蓄意破壞公司財物者；惡意傳播破壞公司團結(jié)、形象消息者；刻意隱瞞事實真相，未及時上報者；弄虛作假者；因嚴重失職給公司造成重大經(jīng)濟損失者；對以上違紀行為公司實行勸退。 商務(wù)經(jīng)理月工作匯報表 地區(qū) 招聘 /人 解聘 /人 工作天數(shù) 工作內(nèi)容 工作總結(jié)