【正文】 康橋上城品2023年?duì)I銷推廣策略方案鈞城地產(chǎn)（中國）營銷機(jī)構(gòu)二 ○○ 九年四月二十一日鈞城地產(chǎn)簡介沈陽機(jī)構(gòu)成都機(jī)構(gòu)茂名機(jī)構(gòu)長春機(jī)構(gòu)北京機(jī)構(gòu)福州機(jī)構(gòu)廈門機(jī)構(gòu)濟(jì)南機(jī)構(gòu)青島機(jī)構(gòu)蘇州機(jī)構(gòu)河南機(jī)構(gòu)廣州總部 公司成立于 2023年，通過近 6年的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)區(qū)域由 華南 區(qū)域延展至 華北 、 東北 、 西南 區(qū)域；穩(wěn)步進(jìn)入 廣州、北京、廈門、成都、鄭州、大連、青島、福州 等 10多個國內(nèi)重要一二線城市；在河南區(qū)域更是深入發(fā)展至 洛陽、周口、商丘、安陽 等三 /四線城市；業(yè)務(wù)范圍覆蓋 前期策劃、銷售代理、營銷顧問、廣告推廣及招商代理 等方面；并擁有像 保利地產(chǎn)、河南建業(yè)、成都華潤、廈門特房、青島天泰、福建達(dá)利、新田置業(yè)、盛潤置業(yè)、貞元集團(tuán)、融僑集團(tuán) 等在地產(chǎn)有廣泛影響的區(qū)域型重量級客戶。1：鄭州國貿(mào)中心 ?鄭州國貿(mào)中心項(xiàng)目位于鄭州市農(nóng)業(yè)路與花園路交叉口，鄭州市中心首屈一指綜合體大盤，鄭州首個城中村改造項(xiàng)目，76萬總建筑體量、 16萬商業(yè)體量、大商旗艦店、家樂福等，產(chǎn)品覆蓋 小戶型公寓、甲級寫字樓、獨(dú)立商業(yè) MALL、商業(yè)步行街、酒店 等。鈞城地產(chǎn)（中國）河南區(qū)域作品精選2：建業(yè)聯(lián)盟新城 ?建業(yè)聯(lián)盟新城項(xiàng)目位于鄭東新區(qū)農(nóng)業(yè)東路，總占地為 800畝，為鄭東新區(qū)最大的居住大盤，作為河南豪宅旗幟，其每期產(chǎn)品價格均創(chuàng)造了當(dāng)年市場之最，項(xiàng)目均價從 4300元 /平方米已上升至 11000元 /平方米。?項(xiàng)目規(guī)模： 800畝?產(chǎn)品型態(tài)：別墅、多層、商業(yè)、寫字樓?開發(fā)分期： 6期3：鄭州建業(yè)森林半島?建業(yè)森林半島項(xiàng)目位于鄭州市東風(fēng)路綠茵公園，為鄭州市區(qū)的居住豪宅大盤，產(chǎn)品類型覆蓋別墅、小高層、高層及獨(dú)立商業(yè)街，目前別墅均價達(dá) 12023元 /平方米，高層均價超6500元 /平方米。?項(xiàng)目規(guī)模： 324畝?產(chǎn)品型態(tài)：別墅、小高層、高層、商業(yè)步行街?開發(fā)分期： 4期4：建業(yè)壹品城邦（鄭州）?建業(yè)壹品城邦位于鄭州南陽路，作為曾經(jīng)的鄭州的 “ 地王” 項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將成為鄭州新豪宅的旗幟，銷售均價將達(dá)到9000元 /平方米以上。?項(xiàng)目規(guī)模： 56畝?產(chǎn)品型態(tài)：小高層、社區(qū)底商、別墅?開發(fā)分期： 2期5：建業(yè)壹品城邦（洛陽）?洛陽建業(yè)壹品城邦位于洛陽南昌路與九都路，是建業(yè) 09年在洛陽的 “ 地標(biāo) ” 項(xiàng)目，銷售均價將達(dá)到 4000元 /平方米以上。?項(xiàng)目規(guī)模： 21萬?產(chǎn)品型態(tài)：高層、社區(qū)底商?開發(fā)分期： 3期6：上街建業(yè)森林半島?建業(yè)上街森林半島項(xiàng)目位于鄭州市上街區(qū)，規(guī)劃為鄭州市上街區(qū)的居住豪宅大盤，產(chǎn)品類型覆蓋多層、小高層、高層及獨(dú)立商業(yè)街，規(guī)劃體量超過 40萬平方米。?項(xiàng)目規(guī)模： 256畝?產(chǎn)品型態(tài)：多層、小高層、高層、社區(qū)底商、酒店?開發(fā)分期： 4期7：鄭州盛潤國際廣場?位于金水大道，寫字樓體量 超過 ，商業(yè)體量超過 。?項(xiàng)目規(guī)模： 100000平方米?產(chǎn)品型態(tài)：寫字樓、商業(yè)?開發(fā)分期： 1期8：鄭州四季花城?鄭州四季花城項(xiàng)目位于金水區(qū)王寨路與中方園路交匯處，占地面積 300畝，多層建筑，分 3期開發(fā)。?項(xiàng)目一期 08年 6月開盤， 09年 4月交房，周期內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)轉(zhuǎn)清盤。9：鄭州綠地原盛國際?綠地原盛國際項(xiàng)目位于金水東路與東風(fēng)東路交匯處， 38萬平方米綜合體。10：周口濱江國際星城 ?濱江國際星城項(xiàng)目位于周口市大閘路東段，緊臨市政最大濱河公園，區(qū)域位置優(yōu)越，周口首個高層居住大盤，總建筑體量超 100萬平方米，產(chǎn)品類型包括普通住宅、公寓、商業(yè)、產(chǎn)權(quán)酒店及寫字樓等。?項(xiàng)目規(guī)模： 300畝?產(chǎn)品型態(tài)：別墅、小高層、高層、酒店式公寓、社區(qū)底商?開發(fā)分期： 5期11：周口關(guān)帝上城 ?關(guān)帝上城項(xiàng)目位于周口市河北區(qū)域，緊臨市政濱河公園和關(guān)帝廟，作為當(dāng)今周口第一大商業(yè)大盤，商業(yè)部分體量超過7萬平方米，包括 獨(dú)立商業(yè) MALL、商業(yè)步行街及社區(qū)底商等。?項(xiàng)目規(guī)模： 800畝?產(chǎn)品型態(tài)：別墅、多層、小高層、高層、商業(yè)步行街?開發(fā)分期： 6期12：商丘華商世貿(mào)項(xiàng)目?位于商丘市神火大道核心地段，規(guī)劃總體量超過 35萬平方米，作為商丘市首個城市綜合體項(xiàng)目，覆蓋了住宅、公寓、寫字樓及商業(yè)。?項(xiàng)目規(guī)模： 35萬平方米?產(chǎn)品型態(tài)：公寓、寫字樓、商業(yè)?開發(fā)分期： 3期13：安陽楓林水郡項(xiàng)目 3期?位于安陽市鐵西區(qū)，為安陽市貞元集團(tuán)的龍頭大盤，項(xiàng)目總占地超過 1000畝， 3期為項(xiàng)目的核心部分，包括商業(yè)及寫字樓，規(guī)劃體量超過 15萬平方米。其他區(qū)域代表項(xiàng)目我們相信通過這次提案能夠回答以下問題：三期的戰(zhàn)略目標(biāo)？商業(yè)和住宅如何實(shí)現(xiàn)互動？商業(yè)營銷執(zhí)行如何實(shí)現(xiàn)價值最大化？住宅營銷執(zhí)行如何實(shí)現(xiàn)品牌 /效益最大化？為了這個答案，我們做了些什么？我們的步驟第一章 我們看市場第二章 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)第三章 項(xiàng)目面臨問題第四章 項(xiàng)目核心價值第五章 項(xiàng)目營銷策略 商業(yè)營銷推廣策略 住宅營銷推廣策略第一章 我們看市場我們詳細(xì)考察項(xiàng)目及周邊情況和競爭參考項(xiàng)目！周邊項(xiàng)目：交通、水景、健康、新加坡風(fēng)情、現(xiàn)代主義、古典主義 ……中原區(qū)樓市分析區(qū)域現(xiàn)狀與前景區(qū)域樓市概況區(qū)域市場小結(jié)n區(qū)域現(xiàn)狀與前景 中原區(qū)位于市區(qū)西部，是鄭州市最早的建成區(qū)之一，素有 “ 鄭州西大門” 之稱。轄區(qū)面積 ，其中城區(qū)面積 24平方公里。下轄 1個鎮(zhèn)，10個辦事處，總?cè)丝?56萬，外來流動人口約為 30萬，中原區(qū)人口規(guī)模近百萬。鄭州最具居住價值的區(qū)域經(jīng)濟(jì)保持的穩(wěn)速增長，居民可支配收入有明顯的提高，但相對其他區(qū)域仍有一定的差距。工業(yè)老城區(qū)區(qū)域市場概況 0408年中原區(qū)消化總量為 ㎡，年均增幅 。 中原區(qū)商品房銷售均價穩(wěn)定在 3500元 /㎡上下，與全市（ 4500）均價相比，有很大差距。 上半年受整體局勢的影響中原區(qū)價格波動幅度較大，呈下降趨勢，下半年中原區(qū)商品房銷售均價處于上升勢頭，全年均價處于下降趨勢。 n中原區(qū)住宅市場分析區(qū)域中心樓盤 區(qū)域主要樓盤 區(qū)域標(biāo)志樓盤 區(qū)域小戶型（公寓）景園、祥和里、怡心苑、鑫苑國際廣場、秦嶺藍(lán)天佳園中原新城、世界城、上城品、陽光新干線、綠都城、蔚藍(lán)港灣 ……升龍國際中心、漢飛金沙國際、康橋華城 ……鑫苑國際廣場、中原新城、升龍國際中心 ……中原區(qū)主要樓盤信息項(xiàng)目名稱 占地面積 建筑面積 產(chǎn)品類型 均價 主力戶型 主力總價 核心賣點(diǎn)中原新城 760畝 180萬㎡ 高層、小高層 4500 105㎡ 3房85㎡ 2房 30—50 萬 地段、戶型、配套威尼斯水城 705畝 64萬㎡ 高層 4700 102㎡ 3房88㎡ 2房 41—47 萬 景觀、規(guī)模、產(chǎn)品康橋上城品 108畝 20萬㎡ 小高層 4500 100㎡ 3房75㎡ 2房 33—45 萬 戶型、規(guī)劃正商潁河港灣 26畝 5萬㎡ 多層、小高 4500 118㎡ 3房80㎡ 2房 36—53 萬 價位、戶型正商蔚藍(lán)港灣 62畝 8萬㎡ 多層 4400 68㎡ 2房 30萬 價位、戶型長城陽光新干線 1000畝 200萬㎡ 多層、小高 層、高層 4100 122㎡ 3房82㎡ 2房 33—50 萬 地段、配套綠都城 350畝 38萬㎡ 多層、高層 4300 90㎡ 3房 45萬 戶型、規(guī)模晶華城 120畝 20萬㎡ 多層、小高層 4067 133㎡ 3房80㎡ 2房 32—54 萬 戶型、價位金源城上城 40畝 8萬㎡ 小高層 4200 73~89㎡ 2房89~123㎡ 3房 30—45 萬 戶型、配套世界城 — 300萬㎡ 高層 —— —— —— 規(guī)模、地段、配套區(qū)域標(biāo)志樓盤情況項(xiàng)目 地段 規(guī)模 總套數(shù) 主力戶型 目標(biāo)群體 核心賣點(diǎn)升龍國際中心 大學(xué)路政通 路交叉口 32萬㎡ 4236套 134㎡ 3房90㎡ 2房 項(xiàng)目周邊 地段漢飛金沙國際 金水路沙口 路交叉口 33萬㎡ 一期654套 120㎡ 3房80㎡ 2房 項(xiàng)目周邊 地段、價位亞星盛世家園 嵩山路長江 路交叉口 260畝 3845套 113㎡ 3房70㎡ 2房 項(xiàng)目周邊以及市區(qū) 景觀康橋華城 大學(xué)路隴海 路交叉口 29萬㎡ 3899套 45㎡ 1房85㎡ 2房130㎡ 3房項(xiàng)目周邊以及市區(qū) 地段 區(qū)域存在市場影響力較強(qiáng)的項(xiàng)目，憑借自身良好的定位和價值，在推出后引起市場良好的反映，一度出現(xiàn)熱銷。區(qū)域小戶型（公寓）產(chǎn)品情況項(xiàng)目 地段 面積區(qū)