復合型抗疲勞保健品上市整合推廣方案(已修改)
2025-02-02 16:17 本頁面
【正文】 消費者花錢買健康的背后是什么？ ?經(jīng)濟發(fā)展，消費者生活水平提高，使消費結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出豐富性和多樣性； ?關(guān)注個人健康，意味著消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變：[吃飽 吃好 吃得科學 ]； ?保健品市場的發(fā)展空間大，保健品行業(yè)成為國民經(jīng)濟中的黃金產(chǎn)業(yè)。 洪達敏如何謀取市場 ？ 誠信 對 經(jīng) 銷 商 對 消 費 者 本 案 構(gòu) 成 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制 五、合作方式 一、市場洞察 市場背景 競爭狀況 洪達敏面臨的挑戰(zhàn) 二、營銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制 五、合作方式 市場背景 ( 1 ) 近十來來，保健品行業(yè)以 15%— 30%的速度發(fā)展，市場潛力驚人，吸引了眾多投資者進入這個行業(yè)，市場競爭激烈； WTO協(xié)議的簽署，標志著中國對外經(jīng)濟開發(fā)的加快。對保健品行業(yè)而言，洋品牌的大量涌入，是每一個保健品廠家首先要面對的問題； 市場結(jié)構(gòu)由一、二代保健品向第三代保健品轉(zhuǎn)型，但產(chǎn)品的功能依舊單一，主要集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補劑（補充維生素等）等功能上 。 消費者在受過廣告大戰(zhàn)的洗禮后，消費日趨成熟； 市場競爭手段單一，廣告是維系品牌能否生存的基本條件 . 市場背景 ( 2 ) 洪達敏 國外品牌 重慶市場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費者信任度 分析： 洪達敏在重慶市場上市，首要的任務是建立起與當?shù)厥袌鲋放葡喈數(shù)闹取? 市 場 競 爭 激 烈 市場背景 ( 3 ) 市場結(jié)構(gòu)單一 ， 產(chǎn)品功能集中 免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類約占 70%。 70% 30% 其它功能約占30% 分析： 洪達敏要在市場細分上有效區(qū)隔競爭對手，避免陷入競爭的泥潭。 市場背景 ( 4 ) 保健品主要消費群年齡特征明顯 2 0 . 62 7 . 72 1 . 61 7 . 11 3 . 1051 01 52 02 53 01 5 2 4 歲 2 5 3 4 歲 3 5 4 4 歲 4 5 5 4 歲 5 5 6 4 歲數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu) /2023/2 分析： 1544歲之間的消費者對補腦和抗疲勞類產(chǎn)品的需求大于其它年齡層的消費者，洪達敏在重慶市場的消費群體也將在這里面產(chǎn)生。 市場背景 ( 5 ) 消費者認知保健品品牌的途徑 5 52 01 053212110 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0電 視 廣 告報 紙 廣 告戶 外 廣 告終 端朋 友 / 家 人 介 紹醫(yī) 生 介 紹電 臺雜 志互 聯(lián) 網(wǎng)其 它數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)/2023/2 分析： 新產(chǎn)品上市的最佳途徑仍然要靠廣告打開市場。 市場背景 ( 6 ) 消 費 者 的 購 買 動 機 3 0 %7 0 %自 我 服 用送 禮分析： 保健品市場的消費行為主要有這兩種，而送禮又可分為 [饋贈親友，給家人服用和送禮 ]三類。把握消費者真正的需求，是洪達敏在重慶市場能否一炮打響的基本前提。 市場背景 ( 7 ) ? 目前的消費者正在從感性消費走向理性消費； ? 消費需求多樣化，科技含量高的保健產(chǎn)品深受消費者喜愛； ? 消費趨勢向注重功效和方便性方向發(fā)展。 3 31 81 51 281 04051 01 52 02 53 03 5功 效 價 格 服 用 方 便 口 味 包 裝 品 牌 其 它消費者的關(guān)注因素 數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu) /2023/2
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