上海耀光中環(huán)國際寫字樓項目前期策劃總結(jié)報告_優(yōu)派克思_27p(已修改)
2025-02-01 03:34 本頁面
【正文】 1耀光 中環(huán)國際前期企化工作總結(jié)報告2原媒體計劃3銷售目標(biāo) —— 從 4月 16日起至 6月底完成 2023平方在 09年 6月 30日前完成 2023平方米的銷售目標(biāo)。從 2023年 4月 16日起至 2023年 6月 30日實際需要成交套數(shù)是24套，這個目標(biāo)分解，分步驟在未來的 75天完成，即 12周內(nèi)完成?？偰繕?biāo)目標(biāo)分解4原定媒體計劃 —— 從 4月 16日起至 6月底的媒體計劃短信12次，每周 30萬條，共計 360萬條樓體巨幅持久內(nèi)容：耀光中環(huán)國際 12800元 /m2起 61234888搜房網(wǎng)寫字樓主頁廣告25次 ,每三天投放一次5原定媒體費用 —— 從 4月 16日起至 6月底的費用短信預(yù)算 :21000元 /次 12次 =樓體巨幅預(yù)算 :50元 /平方米 2~5萬元搜房網(wǎng)寫字樓主頁廣告預(yù)算 :12023元 /次 25次 =30萬元合計 :+30+5=6實際推廣內(nèi)容7廣告投放比例投放內(nèi)容 原定媒體計劃 實際媒體推廣 投放比例短信 12次，每周 30萬條，共計 360萬條 已投放 9次 ,每次 10萬條，一共 90萬條 25%搜房網(wǎng)寫字樓主頁廣告 25次 ,每三天做一次 無 0%樓體巨幅持久內(nèi)容：耀光中環(huán)國際 12800元 /m2起 61234888 持久內(nèi)容：耀光中環(huán)國際 12800元 /m2起 61234888100%8效果統(tǒng)計9短信效果統(tǒng)計 —— 從 4月 16日起至 6月底10銷售情況統(tǒng)計 —— 從 4月 16日起至 6月底銷售情況統(tǒng)計表11實際產(chǎn)生費用及成本分攤情況 —— 從 4月 16日算起費用短信投放： 54000元來人成本分攤：來電成本分攤：成本分攤單套成交成本分攤：54000元26人 =2077元 /人54000元119人 =454元 /人54000元5人 =10800元 /人12廣告通路選擇與投放 ——4 月 16日迄今售樓現(xiàn)場廣告通路公共傳播樓體巨幅工地圍墻戶外看板看房通道引導(dǎo)旗戶外大牌報紙廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告DM派發(fā)SP活動短信投放13成交意向 ——4 月 16日迄今來電： 119組 來人： 26組 成交： 5組： 1 5： 1實際廣告費投入： 48000元14廣告投放金額 ——4 月 16日迄今原定廣告投放金額： /平方米 2023 平方米 2 ％＝ 實際廣告投放金額：總銷金額：6160634元 廣告的實際投放額僅占原定投放額的 ％ 廣告的實際投放額占總銷金額 ％15總結(jié)及建議原計劃來人：簽約 =10： 1，截止 5月 24日原計劃簽約 12套，實際來人：簽約＝ 5： 1， 說明案場把握成交的能力較強， 但來人數(shù)量不足，嚴重制約了本案的成交量 ；廣告費用投入嚴重不足，當(dāng)前的投放量僅占總銷金額的 ％，低于我司原定的 2％目標(biāo)（行業(yè)通行為 3％），導(dǎo)致正常的
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