賣場布局與商品陳列(已修改)
2025-02-01 00:39 本頁面
【正文】 LOGO 案例 1：到超市購物的消費者最關(guān)心什么？ ?日本超市的經(jīng)營者曾就消費者對賣場的關(guān)心程度這一問題，在一個 2023張調(diào)查問卷，回收了1600張，具有很強(qiáng)的代表性，調(diào)查顧客最關(guān)心賣場的什么？ ?調(diào)查初期，超市經(jīng)營者都以為商品價格可能占極高的比例，但事實并為如此。 ?調(diào)查結(jié)果：“開放式，容易進(jìn)入” 25%，“清潔明亮” 14%，“商品陳列，易看易選” 15%，價格 5% ?可見消費者最關(guān)心的是賣場的布局。賣場布局和商品陳列是誘發(fā)顧客購買的原因之一。 Company Logo 案例 2：酸奶、盒飯與 711 Company Logo 案例 2：啤酒與尿布 Company Logo 商品陳列的重要性 ?消費者購買的特點 沖動性購買的類型 增加購買 (add on) 瞬間沖動購買 (spur of moment) 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) ?75%以上的消費者在飲料食品類的購買屬沖動型購買 Company Logo 商 品 陳 列 產(chǎn) 生 興 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 ?獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點 對 廣 告 的 記 憶 引 起 購 買 欲 2 秒 鐘 以 內(nèi) 購 買 Company Logo ?好的商品陳列起到的作用 （ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。 Company Logo （ 2）好的陳列促使顧客 看 買 喔 動作 心理 停 咦 嗯 Company Logo （ 3）商品流動快時，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 Company Logo ?商品陳列能做什么？ （ 1）刺激消費者沖動性地購買。 （ 2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場氣氛活性化。 （ 3）增加商品利潤。 （ 4）增加產(chǎn)品的市場占有率。 （ 5）達(dá)成營銷活動的整體功能。 （ 6）加強(qiáng)店頭的好感。 （ 7）提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。 （ 8）在感召力上形成優(yōu)勢。 Company Logo 即使是水果，蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。據(jù)研究，同樣的場地，僅擺放位置的差別可以使銷售額發(fā)生 30%以上的變化。 —— 法國經(jīng)商諺語 Company Logo 第一節(jié) 賣場布局 ?賣場布局涉及很多方面： ?店名。易讀易記，富有個性，有一定的寓意 ?店標(biāo)。 圖形 ?門面。 朝向及門面性格；櫥窗及店面用材料 ?店鋪周圍設(shè)計。停車場及綠化等 ?店鋪內(nèi)部設(shè)計。 店鋪照明、色彩、聲音、 氣味 、
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