中國西安電信廣場整合推廣報(bào)告(已修改)
2025-01-30 08:20 本頁面
【正文】 西安新演義 —— 電信大廈整合推廣策略 整合推廣報(bào)告 滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。 縱觀多少寫字樓，還看《西安 電信大廈》 ?? 序 對電信大廈進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而形成最大差異化。 在與競爭對手形成最大差異化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的整合傳播，實(shí)現(xiàn)電信大廈的價(jià)值最大化、利潤最大化。 價(jià)值 最大化 利潤 最大化 差異 最大化 定位 目錄 第一回 三分西安 大勢所趨 第二回 知已知彼 運(yùn)籌帷幄 第三回 精準(zhǔn)定位 力退群雄 第四回 高屋建瓴 步步為贏 第五回 兵分四路 決勝千里 第六回 有條不紊 謀定乾坤 第七回 三師會合 天下一統(tǒng) 第一回 三分天下 大勢所趨 —— 宏觀市場分析 一、西安寫字樓市場： ?喜憂參半：盡管寫字樓市場空置量連年高位徘徊，但這種 ? 存量并不是隨著供應(yīng)量增加而持續(xù)放大，反而 ? 略有小幅下挫，表明本地經(jīng)濟(jì)前景和市場承接 ? 力都在提高，固然可喜。 ?三分天下：居于商業(yè)最繁榮的傳統(tǒng)老城，以中大國際、鑫 ? 城國際為代表的城內(nèi)板塊，供應(yīng)量不足； ? 經(jīng)濟(jì)金腰帶上的城南板塊，憑借高素質(zhì)的人文 ? 環(huán)境，深底蘊(yùn)的商業(yè)氛圍，云集大量有識之“士” ? 十年長足發(fā)展的西高新板塊，催生出高新 ? 國際商務(wù)中心、 E陽國際等頭馬。 ?惡猛競爭：客戶需求的提升使寫字樓市場競爭集中于高端； ? 供應(yīng)量的增加則讓任何發(fā)展商都費(fèi)盡思量。 宏觀市場分析小結(jié)： 西安整體經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)展盡管帶來一定機(jī)遇，但板塊的分散、高端的密集、競爭的殘酷使得本項(xiàng)目在推廣中必須立足于扎實(shí)的分析，建立獨(dú)特的形象，展開實(shí)效的推廣，獲得最大的利益。 第二回 知已知彼 運(yùn)籌帷幄 —— 對手（挑戰(zhàn)）分析 一、來自高新國際商務(wù)中心的壓力： ?85元招租價(jià)格。 ?3A級典范、多項(xiàng)國家級榮譽(yù)奠定的形象高度和累積的市場期待。 ?集數(shù)碼大廈、國際豪邸、高新購物于一體的商務(wù)城 。 ?直升機(jī)坪、陽光天頂泳池、觀光回廊等全方位、多功能的綜合 ? 軟硬件配套。 “對接世界 500強(qiáng) ”的定位； 設(shè)計(jì)精美的宣傳物料； 二、推廣： 思考： 如何抵抗對手各方面的挑戰(zhàn) ? 如何順利引導(dǎo)項(xiàng)目（各功能分區(qū)）的整體銷售？ 如何才能有效地利用市場帶來的機(jī)遇 ? 本項(xiàng)目應(yīng)對之策避其鋒銳、綻放光芒 硬件的差異無法克隆； 形象的高度另辟捷徑； 繞開世界 500強(qiáng)的客源和煽動性； 更加出色的宣傳物料； 獨(dú)特的推廣手段。 二、板塊之間的競爭： 板塊之間高端寫字樓之間的競爭 ， 由于片區(qū)的經(jīng)濟(jì)特征不同 ， 所以可比性較差 ， 相互間的競爭以片區(qū)間的經(jīng)濟(jì)屬性 、 發(fā)展前景 、 優(yōu)惠政策等為主要競爭因素 。 但由于本案獨(dú)特的行業(yè)背景 ， 所以對于異片區(qū)的高端寫字樓客戶也有一定的吸引力 。 競爭小結(jié)： 田忌賽馬：貌似強(qiáng)大的競爭對手并不可怕，點(diǎn)其軟肋。 借成為西安熱點(diǎn)話題揚(yáng)帆，攻克心理壁壘。 第三回 精準(zhǔn)定位 力退群雄 —— 項(xiàng)目總定位 以已上馬 攻彼中馬 要成功解決本項(xiàng)目所面臨的挑 戰(zhàn)，關(guān)鍵在于找到差異化，給 項(xiàng)目一個(gè)強(qiáng)有力的定位，從而 形成自己的（即項(xiàng)目核心 競爭力）。 基于前兩章對市場、競爭對手的分析，及項(xiàng)目自身的了解，經(jīng)過反復(fù)的思考與探討，我們最終將電信大廈定位為 …… 市場 競爭對手 電信大廈 人無我有 人有我優(yōu) 電信大廈 雄起西北第一關(guān) 項(xiàng)目定位 雄起西北 雄起西北第一關(guān)意味著什么？ 電信 電信大廈 —— 外來資本占領(lǐng)西安及西北的橋頭堡。 本地成長型企業(yè)向外擴(kuò)張的孵化器。 第一關(guān)，就是試金石。 …… 外來過江龍 本土地頭蛇 第一關(guān) 該定位為本項(xiàng)目賦予了 其它物業(yè)所無法企 及的尺度 高新 板塊之爭 ?以今天西安在西北的地位，以今天在西安人心目中的期 ? 望，在我們的客戶群結(jié)構(gòu)里，中小規(guī)模的成長型公司、從區(qū) ?
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