某公司銷售技巧專題培訓(xùn)(已修改)
2025-01-30 05:14 本頁面
【正文】 銷售技巧專題培訓(xùn) 阿爾西 ()集團(tuán) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售技巧培訓(xùn) ?沒有定式，只有原則 ?注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累 ?創(chuàng)造具有個(gè)人特色的銷售風(fēng)格和技巧 有效銷售技巧培訓(xùn)之一 了解銷售流程 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目信息平臺(tái) ? 建立各種信息來源渠道 ? 登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息 ? 項(xiàng)目名稱，地點(diǎn)和聯(lián)系方式 ? 業(yè)務(wù)代表與客戶有關(guān)人員初步建立聯(lián)系 ? 深入了解規(guī)模，周期，投入，特點(diǎn)及主要技術(shù)要求，使機(jī)會(huì)項(xiàng)目化，具體化 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目跟蹤平臺(tái) ? 與客戶有關(guān)人員建立深入的聯(lián)系和融洽和諧的人際關(guān)系 ? 充分了解客戶內(nèi)部的決策機(jī)制，找出線人，關(guān)鍵建議人和決策者 ? 充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人際關(guān)系上，技術(shù)上，商務(wù)條款上的優(yōu)劣勢(shì) ? 分析我方在各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，制訂相應(yīng)對(duì)策。 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目訂單平臺(tái) ? 繼續(xù)深入項(xiàng)目跟蹤 ? 實(shí)施高密度圍殲戰(zhàn)術(shù) ? 隨時(shí)掌握我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的相互轉(zhuǎn)換 ? 密切注視客戶有關(guān)人員流露的成交與非成交信號(hào) ? 準(zhǔn)備合同商務(wù)條款 ? 制訂商務(wù)談判策略 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目收款平臺(tái) ? 簽定合同，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn) ? 和有關(guān)部門配合聯(lián)系下定單，驗(yàn)貨，安排開機(jī)調(diào)試及售后服務(wù)。 ? 積極主動(dòng)根據(jù)合同收取合同款項(xiàng) ? 千萬不要忘記幫助你的客戶這時(shí)候是交朋友的最佳時(shí)機(jī) 有效銷售技巧培訓(xùn)之二 如何發(fā)現(xiàn)潛在用戶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 思維要領(lǐng) ?發(fā)散性思維，頭腦風(fēng)暴法 ?對(duì)所有發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，不輕易放棄 ?懂得放棄 ?及時(shí)，全面，高效率，低成本 試驗(yàn)：頭腦風(fēng)暴法 ? 項(xiàng)目審批的主管機(jī)構(gòu) ? 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位 ? 項(xiàng)目的承建單位 ? 同市場(chǎng)的行業(yè) ? 上下游企業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 其它 行動(dòng)方案 ?每天至少完成四個(gè)銷售拜訪 ?一年換四雙皮鞋 ?成為所屬地區(qū)的活地圖 ?用休息時(shí)間做文字工作 ?不完成當(dāng)天目標(biāo)不睡覺 ? 坐等信息 ? 幻想走捷徑 ? 抱怨信息有效率低 ? 留戀辦公室 ? 稍遇挫折就退縮 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo) 有效銷售技巧之三 如何陌生拜訪和跟進(jìn)拜訪 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何進(jìn)行陌生拜訪 ?拜訪前的精心準(zhǔn)備 ?拜訪時(shí)的溝通技巧 ?拜訪時(shí)的注意事項(xiàng) ?拜訪后的總結(jié)和反思 陌生拜訪之拜訪前的準(zhǔn)備 ? 項(xiàng)目已知技術(shù)信息的回顧 ? 項(xiàng)目已知人事信息的回顧 ? 項(xiàng)目進(jìn)展信息的回顧 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況的回顧 ? 盡可能先側(cè)面了解上述信息 ? 良好的開始是成功的
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