某家具公司營銷案例(已修改)
2025-01-29 23:29 本頁面
【正文】 巴門特爾家具公司 2023級第七組： 桂自強、孫熙、鄒聯(lián)隆、張曉寧、唐謨勝、向友軍、賴后翊、竇祖華、胡文光 市場營銷案例 14 前言 Step 1 環(huán)境分析 Step 2 問題 Step 3 可行方案 Step 4 Step 5 方案分析 Step 6 方案建議 案例結(jié)構(gòu) 7 總結(jié) ? 巴門特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托當?shù)貢嫀熓聞?wù)所對其財務(wù)報告進行審計。巴門特爾公司對目前為其提供審計業(yè)務(wù)服務(wù)的本地一家小會計師事務(wù)所提供的服務(wù)不太滿意，有意更換會計師事務(wù)所。巴門特爾公司的總裁愛德華先生明確指出，審計項目成本價格是選擇會計師事務(wù)所的一個重要條件。 前言 ? 詹姆斯 — 威廉姆斯會計師事務(wù)所 是加拿大主要的國內(nèi) /國際業(yè)務(wù)的會計師事務(wù)所之一 ， 其經(jīng)營范圍覆蓋了審計 、 稅務(wù)代理 、 管理咨詢和其它各類相關(guān)會計項目服務(wù) ， 該會計師事務(wù)所在巴利市設(shè)有營業(yè)部 。 巴利營業(yè)部在巴門特爾公司審計項目投標中面臨極強的競爭 ， 為了爭取到巴門特爾家具公司項目 ， 該會計師事務(wù)所應(yīng)如何提交競標方案 ， 并努力使競標方案更具競爭力則成為該案例討論焦點 。 前言 環(huán)境分析 外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析競爭環(huán)境分析— 外部環(huán)境 ? 加拿大面臨經(jīng)濟不景氣、市場蕭條的局面。 ? 加拿大會計師行業(yè)規(guī)模效益低，會計事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡裁員，競爭激烈。 環(huán)境分析 ? 背景資料 ：巴門特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，已形成一定的經(jīng)營規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)，處于經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴張期。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財務(wù)經(jīng)營狀況 ： 在海外家具市場拓展過程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。 — 客戶分析 環(huán)境分析 — 客戶分析 環(huán)境分析 1992年 1991年 銷售總額 27600 22500 銷售成本 22356 17550 邊際毛利 5244 4950 推銷費用 3036 2810 行政管理費用 2158 1980 稅前純收入 50 160 所得稅稅額 11 36 年純收入 39 124 經(jīng) 營 報 表 財政年度截止 1992年 12月 31日 （單位：千美元） — 客戶分析 環(huán)境分析 巴門特爾公司 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn) 1992年 1991年 應(yīng)收賬款 ………………5,671 3,822 存貨 ……………………5,589 3,900 其它流動資產(chǎn) ……….. 70 50
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