某家具公司營(yíng)銷案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” 20:5920:59 : .920:59 你不能衡量它，就不能管理它。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 反映真實(shí)的成本和利潤(rùn)，使本公司服務(wù)在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值較高。 優(yōu) 勢(shì) ?競(jìng)標(biāo)方案中審計(jì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格是評(píng)估選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件 ， 詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所在競(jìng)標(biāo)方案中 如何處理巴門特爾公司審計(jì)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)問題 ？ ?如何使競(jìng)標(biāo)方案既具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能符合詹姆斯 威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略利益 ？ ?在競(jìng)標(biāo)方案中如何避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ， 而利用自身服務(wù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手 ？ 問 題 定價(jià)方案 價(jià)格 價(jià)值 高價(jià) 成本價(jià) 低價(jià) ? 高價(jià)方案： 該方案以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) , 80－ 85美元 /小時(shí)也是詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所目標(biāo)收費(fèi)價(jià)格，但在目前市場(chǎng)情況下，巴門特爾公司由于經(jīng)營(yíng)中財(cái)務(wù)狀況不佳，所以在審計(jì)投標(biāo)方案選擇中對(duì)價(jià)格敏感度高，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取中低價(jià)策略可能性較大，過高的報(bào)價(jià)會(huì)削弱投標(biāo)方案的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，該方案與詹氏事務(wù)所 “追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益” 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。 — 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng) ： ? 考慮到巴門特爾公司該項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)帶來的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 以及目前的經(jīng)濟(jì)不景氣等因素 ，彼得斯 —— 狄朗特會(huì)計(jì)師事務(wù)所為了贏得該項(xiàng)目很可能會(huì)報(bào)出成本價(jià)或略低于成本的價(jià)格 ,但從其經(jīng)營(yíng)成本和所處市場(chǎng)地位來看 ， 該所不太可能報(bào)出過低的傾銷性的價(jià)格 。 環(huán)境分析 ? 背景資料 ：巴門特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，已形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)，處于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張期。巴門特爾家具公司 2023級(jí)第七組： 桂自強(qiáng)、孫熙、鄒聯(lián)隆、張曉寧、唐謨勝、向友軍、賴后翊、竇祖華、胡文光 市場(chǎng)營(yíng)銷案例 14 前言 Step 1 環(huán)境分析 Step 2 問題 Step 3 可行方案 Step 4 Step 5 方案分析 Step 6 方案建議 案例結(jié)構(gòu) 7 總結(jié) ? 巴門特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行審計(jì)。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 ： 在海外家具市場(chǎng)拓展過程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。 環(huán)境分析 — 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 公司的戰(zhàn)略目標(biāo) ：在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、行
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