某家具公司營銷案例-免費閱讀
【正文】 ” 20:5920:59 : .920:59 你不能衡量它，就不能管理它。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 反映真實的成本和利潤，使本公司服務在顧客心目中的相對價值較高。 優(yōu) 勢 ?競標方案中審計項目價格是評估選擇會計師事務所的一個重要條件 ， 詹氏會計師事務所在競標方案中 如何處理巴門特爾公司審計項目的報價問題 ？ ?如何使競標方案既具有較強競爭力又能符合詹姆斯 威廉姆斯會計師事務所經(jīng)營戰(zhàn)略利益 ？ ?在競標方案中如何避免與競爭對手產(chǎn)生單純的價格競爭 ， 而利用自身服務優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手 ？ 問 題 定價方案 價格 價值 高價 成本價 低價 ? 高價方案： 該方案以爭取實現(xiàn)當期經(jīng)營利潤為定價目標 , 80－ 85美元 /小時也是詹氏會計師事務所目標收費價格，但在目前市場情況下，巴門特爾公司由于經(jīng)營中財務狀況不佳，所以在審計投標方案選擇中對價格敏感度高，而競爭對手采取中低價策略可能性較大，過高的報價會削弱投標方案的競爭力；另一方面，該方案與詹氏事務所 “追求業(yè)務增長，實現(xiàn)規(guī)模效益” 的經(jīng)營戰(zhàn)略目標產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。 — 競爭環(huán)境 環(huán)境分析 競爭對手反應 ： ? 考慮到巴門特爾公司該項審計業(yè)務帶來的潛在市場機會 ， 以及目前的經(jīng)濟不景氣等因素 ，彼得斯 —— 狄朗特會計師事務所為了贏得該項目很可能會報出成本價或略低于成本的價格 ,但從其經(jīng)營成本和所處市場地位來看 ， 該所不太可能報出過低的傾銷性的價格 。 環(huán)境分析 ? 背景資料 ：巴門特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，已形成一定的經(jīng)營規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務，處于經(jīng)營業(yè)務的擴張期。巴門特爾家具公司 2023級第七組： 桂自強、孫熙、鄒聯(lián)隆、張曉寧、唐謨勝、向友軍、賴后翊、竇祖華、胡文光 市場營銷案例 14 前言 Step 1 環(huán)境分析 Step 2 問題 Step 3 可行方案 Step 4 Step 5 方案分析 Step 6 方案建議 案例結(jié)構(gòu) 7 總結(jié) ? 巴門特爾家具公司因業(yè)務需要，需委托當?shù)貢嫀熓聞账鶎ζ湄攧請蟾孢M行審計。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財務經(jīng)營狀況 ： 在海外家具市場拓展過程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。 環(huán)境分析 — 競爭環(huán)境 ? 公司的戰(zhàn)略目標 ：在宏觀經(jīng)濟環(huán)境不佳、行
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