某家具公司營(yíng)銷(xiāo)案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)狀況不景氣的情況下，應(yīng)采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為主，同時(shí)兼顧目前財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，利用業(yè)務(wù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)。 方案分析 ? 低價(jià)方案 ： 該方案以建立市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場(chǎng)，但將付出較大代價(jià)，本會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)，同時(shí)在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營(yíng)難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢(shì)，如采取過(guò)低價(jià)格報(bào)價(jià)，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤(rùn)因素，不宜長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)，因此放棄該方案。 方案建議 報(bào)價(jià)： 年度審計(jì)項(xiàng)目的價(jià)格為： US$42023 為客戶提供免費(fèi)的稅務(wù)和 TQM項(xiàng)目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務(wù)定價(jià)的決策問(wèn)題，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下且決策信息相對(duì)不足情況下的定價(jià)決策，決策中需要對(duì)內(nèi)、外部情況仔細(xì)考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的推測(cè)，在明確定價(jià)的目標(biāo)基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的價(jià)格策略，定價(jià)過(guò)程中即要重視價(jià)格本身同時(shí)也應(yīng)發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對(duì)價(jià)格的態(tài)度和判斷，使定價(jià)更有說(shuō)服力和競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 202 3年 2月 9日 8時(shí) 59分 20 :59:39 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 23. . 9 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 2023年 2月 9日星期四 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 59分 39秒 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 同時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引顧客。 ? 自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 ： 威廉姆斯事務(wù)所與巴門(mén)特爾公司的高層進(jìn)行了接觸，巴門(mén)特爾公司的高層對(duì) JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目既 項(xiàng)目和稅務(wù)問(wèn)題表明了興趣和關(guān)注，而這是 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 。 也 擁有國(guó)內(nèi) /國(guó)際各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目授權(quán)，其人員富足，在巴利市設(shè)有會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)部，其規(guī)模和服務(wù)水準(zhǔn)與 JAMES會(huì)計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)水平及經(jīng)營(yíng)成本都較為接近。 ? 加拿大會(huì)計(jì)師行業(yè)規(guī)模效益低，會(huì)計(jì)事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡(jiǎn)裁員，競(jìng)爭(zhēng)激烈。巴門(mén)特爾公司對(duì)目前為其提供審計(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)的本地一家小會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的服務(wù)不太滿意，有意更換會(huì)計(jì)師事務(wù)所。 — 客戶分析 環(huán)境分析 — 客戶分析 環(huán)境分析 1992年 1991年 銷(xiāo)售總額 27
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