某家具公司營銷案例(存儲版)
【正文】 業(yè)狀況不景氣的情況下，應(yīng)采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以維持和擴(kuò)大市場份額為主，同時(shí)兼顧目前財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況，利用業(yè)務(wù)增長實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益增長實(shí)現(xiàn)長期利潤目標(biāo)。 方案分析 ? 低價(jià)方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價(jià)，本會計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)，同時(shí)在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價(jià)格報(bào)價(jià)，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 方案建議 報(bào)價(jià)： 年度審計(jì)項(xiàng)目的價(jià)格為： US$42023 為客戶提供免費(fèi)的稅務(wù)和 TQM項(xiàng)目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務(wù)定價(jià)的決策問題，尤其是處于競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價(jià)決策，決策中需要對內(nèi)、外部情況仔細(xì)考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的推測，在明確定價(jià)的目標(biāo)基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的價(jià)格策略，定價(jià)過程中即要重視價(jià)格本身同時(shí)也應(yīng)發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對價(jià)格的態(tài)度和判斷，使定價(jià)更有說服力和競爭力。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 202 3年 2月 9日 8時(shí) 59分 20 :59:39 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 23. . 9 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 9日星期四 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 59分 39秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 同時(shí)提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。 ? 自身優(yōu)勢項(xiàng)目 ： 威廉姆斯事務(wù)所與巴門特爾公司的高層進(jìn)行了接觸，巴門特爾公司的高層對 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項(xiàng)目既 項(xiàng)目和稅務(wù)問題表明了興趣和關(guān)注，而這是 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項(xiàng)目 。 也 擁有國內(nèi) /國際各種會計(jì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目授權(quán)，其人員富足，在巴利市設(shè)有會計(jì)營業(yè)部，其規(guī)模和服務(wù)水準(zhǔn)與 JAMES會計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)水平及經(jīng)營成本都較為接近。 ? 加拿大會計(jì)師行業(yè)規(guī)模效益低，會計(jì)事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡裁員，競爭激烈。巴門特爾公司對目前為其提供審計(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)的本地一家小會計(jì)師事務(wù)所提供的服務(wù)不太滿意，有意更換會計(jì)師事務(wù)所。 — 客戶分析 環(huán)境分析 — 客戶分析 環(huán)境分析 1992年 1991年 銷售總額 27
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