加多寶-xxxx年團(tuán)隊管理(已修改)
2025-01-28 22:58 本頁面
【正文】 市場推廣中心 業(yè)務(wù)知識手冊宣導(dǎo) — 2023年團(tuán)隊管理 講授：楊林 勤于市場 大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高 目錄 一、實行量化考核、加強(qiáng)團(tuán)隊管理 二、激勵和獎懲 三、建立人才重點(diǎn)培養(yǎng)機(jī)制 四、建立人員基礎(chǔ)培訓(xùn)體系 五、年度培訓(xùn)計劃 六、交流 團(tuán)隊 管理 管？ 理？ 人 事 物 財 念 順 清 會 ？ 組成要素？ 團(tuán)隊定義： ？ 團(tuán)隊需求？ 制度、流程、文化！ 兩個或兩個以上的，相互作用、相互依賴的個體， 為了特定目標(biāo)按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。 5P 團(tuán)隊表現(xiàn)的優(yōu)劣，取決于每個成員的績效 ?目的：對推廣員工業(yè)績進(jìn)行有效評價，充分調(diào)動員工的工作積極性，確保中心年度目標(biāo)的順利完成，并通過量化考核的實施，加強(qiáng)團(tuán)隊管理 ?核心：在營銷部考核方案的基礎(chǔ)上，以 年度營銷目標(biāo)和年度中心目標(biāo)的綜合管理 為核心 ?原則： 科學(xué)管理、定量考核 一、實行量化考核、加強(qiáng)團(tuán)隊管理 關(guān)鍵詞 : 目標(biāo) KPI KCI 量化 標(biāo)準(zhǔn) 獎金 獎懲 溝通提升 序號 考核項目 考核分值實際達(dá)成 （ 達(dá)成率 ） / 扣分說明實際得分提貨 王老吉分銷 王老吉100合 計備注 :1 . 業(yè)績管理 : a : 銷售公司層級人員考核 ： 提貨目標(biāo) 大區(qū) 、 區(qū)域 、 辦事處負(fù)責(zé)人員的考核 ： 達(dá)成目標(biāo)和分銷目標(biāo) ；考核目標(biāo)確認(rèn) 考核結(jié)果確認(rèn)考核人 （ 簽名 ）： 考核人 （ 簽名 ）：被考核人 （ 簽名 ）： 被考核人 （ 簽名 ）：b : 全國現(xiàn)代人員業(yè)績考核 50 分中 ， 王老吉配比 30 分 ， 昆侖山配比 20 分 。 c : 業(yè)績達(dá)成得分單項達(dá)成 150 % 封頂 ， 業(yè)績考核整體達(dá)成 60 % ， 取消當(dāng)月全部獎金 。2 . 業(yè)績類管理人員 KPI 考核中 ： 其中 20 分由所屬區(qū)域上一級營銷督導(dǎo)根據(jù)實際管理情況評估 （ 銷售公司 / 全國現(xiàn)代負(fù)責(zé)人除外 ）， 另 20 分由直接上級根據(jù)員工工作表現(xiàn)評估 。3 . 同機(jī)構(gòu)推廣人員業(yè)績目標(biāo)與同機(jī)構(gòu)銷售人員業(yè)績目標(biāo)保持一致 ； 辦事處負(fù)責(zé)單個渠道的推廣人員以該辦事處整體目標(biāo)進(jìn)行考核 。4 . 此表適用于營銷部王老吉事業(yè)部業(yè)績管理類人員 。2KPI 管理（ 40 分 ）具體內(nèi)容及量化指標(biāo)1業(yè)績管理（ 60 分 ）王老吉事業(yè)部營銷業(yè)績類管理人員加多寶集團(tuán) / 營銷部 年 _ _ 月 銷售公司月度考核表負(fù)責(zé)區(qū)域 ： 被考核人 ： 職務(wù) ：序號 考核項目 考核分值實際達(dá)成 （ 達(dá)成率 ） /扣分說明實際得分提貨 王老吉分銷 王老吉2033渠道及類型 城市數(shù)量 點(diǎn)數(shù) 場次單店日均銷量現(xiàn)代商場 1餐飲 1路演 1MINI 秀 1加油站 1社區(qū) 1商圈旺點(diǎn) 景點(diǎn) 其他 （ 創(chuàng)新 ） 1渠道及類型 城市數(shù)量 點(diǎn)數(shù) 場次單店日均銷量15100同一渠道及類
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