加多寶涼茶營銷方案(已修改)
2025-05-18 00:09 本頁面
【正文】 加多寶涼茶營銷方案 目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹 2一、團(tuán)隊(duì)介紹 1二、市場狀況分析 1三、公司產(chǎn)品投放市場的政策 6四、產(chǎn)品銷售目標(biāo) 7五、 市場調(diào)查計(jì)劃 8六、銷售管理計(jì)劃 11七、 老校區(qū)的營銷方案 13八、新校區(qū)的營銷方案 14九、校外的營銷方案 15十、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 17十一、財(cái)務(wù)預(yù)算 18十二、行動(dòng)方案 18總結(jié) 21附錄一 22附錄二 26 一、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)名稱：開拓者團(tuán)隊(duì)口號(hào)：青春如火，超越自我!開拓現(xiàn)在，把握未來！團(tuán)隊(duì)成員：劉春旭 陳效萱 李帥 郭華新 汪蘇霞團(tuán)隊(duì)簡介：我們來自不同的班級(jí)，但卻有共同的信念：用專注的心，做專業(yè)的事。我們是隨風(fēng)奔跑的激情少年，我們是披荊斬棘的開拓先鋒，永不言退，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，振翅高飛，犀利到底，我們有一顆精益求精的涼茶心，我們有一個(gè)策馬奔騰的中國夢，攜手加多寶，與青春共舞。 二、市場狀況分析（1） 飲料行業(yè)分析 行業(yè)趨勢分析近幾年我國的飲料行業(yè)在蓬勃發(fā)展，同時(shí)飲品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在逐漸變化。從04年到11年，碳酸飲料占比下降了10個(gè)百分點(diǎn)，降幅最快。固體飲料和瓶裝水市場份額分別下降5%和2%。而茶飲料、含乳飲料和果蔬汁分別上升5%、4%和3%。加多寶涼茶作為茶飲料的領(lǐng)先者在未來的發(fā)展中也會(huì)有更大的發(fā)展。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對飲品的需求不僅僅局限在了口感，消費(fèi)者在注重口感的同時(shí)也注重健康因素。加多寶涼茶的口感甘甜，同時(shí)也注重健康?！芭律匣鹁秃燃佣鄬殹边@句廣告詞就迎合了消費(fèi)者心理，更加容易獲得市場。 競爭者分析 涼茶行業(yè)的主要品牌我們可以從圖表看出有加多寶、廣藥王老吉、和其正。下面是競爭者分析：（1）廣藥王老吉：總體分析：王老吉與加多寶進(jìn)行了長久的商標(biāo)戰(zhàn)，王老吉獲得法院訴訟的勝利。這也是王老吉的優(yōu)勢之一。而在加多寶改名成功后，加多寶的影響力已經(jīng)超過了王老吉。并且王老吉涼茶創(chuàng)始人第五代玄孫王建儀出任加多寶集團(tuán)名譽(yù)董事長，王老吉手中的文化牌也失去了本身的鋒利。這些都是王老吉與加多寶比較的劣勢。 部分分析： 產(chǎn)品外觀：紅色易拉罐包裝，鑲嵌金色“王老吉”大字。喜慶，有古典特色。310毫升。綠色紙盒裝，250毫升。 產(chǎn)品售價(jià)：紅色易拉罐：，綠色紙盒裝：2元/盒。 配料：水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草 （2）和其正： 總體分析： 和其正所屬的福建達(dá)利食品有限公司，始終秉承以科技為先導(dǎo)、以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托、以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營方針，發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團(tuán)化民營企業(yè)。它的優(yōu)勢在于它的口感平淡，低糖更有助于健康。劣勢在于定位不準(zhǔn)確。 部分分析：產(chǎn)品外觀：陳道明手執(zhí)“和其正”之扇的形象，風(fēng)度翩翩，復(fù)古中道。和其正,做人要大氣“和其正”于折扇之上，匠心獨(dú)運(yùn)。中國人講和氣而“忍讓謙和”,提倡和氣而“以和為貴”。扇風(fēng)時(shí)，扇（善）為美，合扇時(shí)，合（和）為貴；儒家尚正氣，道家尚清氣，佛家尚和氣！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。 售價(jià)：配料：純凈水、白砂糖、仙草、甘草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草。（2） 市場終端分析淮北市場分析 我們將淮北市場分為新校區(qū)市場、老校區(qū)市場、校外市場和網(wǎng)絡(luò)市場。新校區(qū)市場商店被蘇果壟斷，學(xué)生相對老校區(qū)較少。且參賽隊(duì)伍多，競爭激烈。老校區(qū)市場開闊、人口密集，參賽隊(duì)伍少，商店多。競爭壓力小，易于構(gòu)成合作。校外市場十分廣闊。通過對淮北市的餐飲行業(yè)分析，淮北的活鍋、烤肉、麻辣燙等餐飲行業(yè)較多。而菜館也多為川菜館，再加上淮北特色的地鍋雞、燒烤等小飯店。我們可知淮北的易上火餐館占淮北餐飲一定的比例。以百度糯米網(wǎng)的團(tuán)購為例，得出下圖的比例圖：網(wǎng)絡(luò)市場目前來看發(fā)展?jié)摿薮?。在網(wǎng)絡(luò)上銷售同時(shí)也更符合現(xiàn)如今學(xué)生的消費(fèi)傾向。用過網(wǎng)絡(luò)市場可以使得銷售最大化。同時(shí)，在我們的競爭對手不進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的情況下我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)市場就有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。在我們競爭對手進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的條件下我們團(tuán)隊(duì)也可以用網(wǎng)絡(luò)市場擴(kuò)大我銷
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