恩華藥業(yè)集團(tuán)知識管理手冊之區(qū)域經(jīng)理年終工作指引手冊(已修改)
2025-07-29 16:04 本頁面
【正文】 江蘇恩華藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥營銷公司 知識管理手冊之一 版權(quán)所有 營銷公司人力資源部編制 未經(jīng)許可不得復(fù)制 1 江蘇恩華藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥營銷公司 知識管理手冊 之一 區(qū)域經(jīng)理年終工作指引手冊 20xx/11/30 江蘇恩華藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥營銷公司 知識管理手冊之一 版權(quán)所有 營銷公司人力資源部編制 未經(jīng)許可不得復(fù)制 2 寫在前面的話 當(dāng)前在企業(yè)管理中，人力資源已經(jīng)成為超越一切物質(zhì)資源的第一資源，這一點已經(jīng)是為所有企業(yè)主與管理者們毫無爭議的共識。但對于人力資源的管理，由于企業(yè)的性質(zhì)、發(fā)展階段、企業(yè)核心管理者的認(rèn)識與理念的不同，在企業(yè)中人力資源管理的現(xiàn)狀千差萬別，管的好的在天上飛，差的在地上爬。人力資源管理的能力與發(fā)揮的作用也往往不能有效地滿足企業(yè)發(fā)展的需要。這當(dāng)中有很大的原因在于人力資源管理從業(yè)者的專業(yè)能力不夠，對于人力資源管理到底應(yīng)該如何促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，幫助企業(yè)獲利，從而確定人力資源管理在企業(yè)中的地位，不斷地創(chuàng)造專業(yè)價值，沒有系統(tǒng)的思考 ，沒有專業(yè)的工具與手段，迷忙、困惑、止步不前 …… 做為恩華藥業(yè)營銷公司的人力資源總監(jiān)，我的責(zé)任與使命就是要通過專業(yè)的人力資源管理手段，幫助營銷公司實現(xiàn)其經(jīng)營管理目標(biāo)，從而實現(xiàn)我做為人力資源總監(jiān)在營銷公司的價值，完成恩華歷史賦予我的責(zé)任與使命，這將是我存在的理由與意義 …… 人力資源管理者在企業(yè)內(nèi)部要扮演這樣幾種角色；第一種是最簡單的，就是“行政專家”，處理好員工的福利保險、工資獎金等事務(wù)性工作。第二種角色我們稱之為“變革倡導(dǎo)者”，要不斷地在企業(yè)內(nèi)部發(fā)起各種管理上的變革，以促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。第三種叫 “戰(zhàn)略管理專家”，簡單說就是，要在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的層面，為企業(yè)的高層提供關(guān)于人力資源管理戰(zhàn)略的決策幫助。第四種叫“業(yè)務(wù)伙伴”，也就是說要成為一線業(yè)務(wù)部門的親密戰(zhàn)友，幫助一線業(yè)務(wù)部門的員工與管理者解決各種工作中的實際問題，為他們提供各種資料與解決方案建議。 我們編制的這本知識管理手冊就是定位在作為業(yè)務(wù)部門的“業(yè)務(wù)伙伴”這樣一個角色上，希望通過我們所提供的資料，來啟發(fā)與指引我們業(yè)務(wù)部門管理者與員工的工作，幫助他們更快、更好地開展與完成他們的任務(wù)。人力資源部門將不定期地，針對業(yè)務(wù)部門的需要，隨時編制各種知識管理手冊 ，不斷地、持續(xù)地，為業(yè)務(wù)部門的成長提供我們的幫助與支持。 人力資源部將成為并且永遠(yuǎn)是您最親密的伙伴！！ 人力資源總監(jiān)： 江蘇恩華藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥營銷公司 知識管理手冊之一 版權(quán)所有 營銷公司人力資源部編制 未經(jīng)許可不得復(fù)制 3 目 錄 ? 區(qū)域經(jīng)理歲末年初八件事 ? 區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃要點 ? 怎樣減少呆壞帳 江蘇恩華藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥營銷公司 知識管理手冊之一 版權(quán)所有 營銷公司人力資源部編制 未經(jīng)許可不得復(fù)制 4 區(qū)域經(jīng)理歲末年初八件事 新的銷售年度就要開始，企業(yè)的營銷部門此時多忙于清收欠款、計算返利、答謝 客戶等事項。區(qū)域銷售經(jīng)理作為企業(yè)營銷系統(tǒng)中承上啟下的重要環(huán)節(jié)，為了能在新的一年里
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