夢(mèng)麗莎家飾物用品公司區(qū)域經(jīng)理制度手冊(cè)(已修改)
2025-06-14 10:32 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域經(jīng)理工作手冊(cè) 文件編號(hào) ADWI7201 發(fā)行日期 20xx/1/15 版次 A0 頁(yè)次 1/12 背誦： 區(qū)域經(jīng)理 抄送：客服部、市場(chǎng)部、培訓(xùn)部、 開(kāi)發(fā)部、 財(cái)務(wù)部 目的 歡迎你加入 夢(mèng)麗莎 大家庭，愿 夢(mèng)麗莎 的工作成為你事業(yè)新的起點(diǎn)。 這是你的手冊(cè)，也是 夢(mèng)麗莎 公司對(duì) 區(qū)域經(jīng)理 管理的基本準(zhǔn)則，它的目的是 幫助你在 工作中不感到拘束 和迷茫 ，并且告訴你一些必須了解的信息，請(qǐng) 你 仔細(xì)閱讀。經(jīng) 常重溫本手冊(cè)會(huì)有助你在 夢(mèng)麗莎公司 充分發(fā)揮自己的才能。 適用 范圍 本手冊(cè)條款適用于 夢(mèng)麗莎 公司 所有在職和新進(jìn) 區(qū)域經(jīng)理 。 認(rèn)識(shí)夢(mèng)麗莎 佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)夢(mèng)麗莎家飾物用品有限公司 是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、 生產(chǎn)、 營(yíng)銷 于一體的 床上用品企業(yè)， 公司成立于 1993 年，公司秉承“誠(chéng)則 進(jìn)、實(shí)則興、和則致遠(yuǎn)”的核心經(jīng)營(yíng)理念，以謀求企業(yè)、員工和加盟商的 共同發(fā)展， 公司現(xiàn)有員工 500 多人，占地面積 1 萬(wàn)多平米 。 20xx 年，為了 進(jìn)一步提升夢(mèng)麗莎品牌形象，公司決定以自營(yíng)和特許的通路模式向全國(guó)推 出專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)，為加盟商提供強(qiáng) 大的營(yíng)銷和管理支持，迄今夢(mèng)麗莎專 賣店 、 專柜網(wǎng)絡(luò)已 近 150 家 ，并 正 以每年 40%的速度增長(zhǎng)。 20xx 年，夢(mèng)麗 莎先后通過(guò)了 SGS 的 ISO— 20xx 質(zhì)量認(rèn)證和中輕紡協(xié)會(huì)評(píng)選的中國(guó)著名品 牌，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)掃清 了 技術(shù) 壁壘。 公司 08 營(yíng)銷 架構(gòu) 和人員配置： 銷售部經(jīng)理 楊斌 (兼 ) 市場(chǎng)部經(jīng)理 莫棧 客服部經(jīng)理 譚潔英 莞深區(qū) 顏霞 粵東區(qū) 曾偉福 粵北區(qū) 黃勝平 粵西區(qū) 藍(lán)芝波 廣西區(qū) 李春暉 平面設(shè)計(jì)師 陳秀萍 平面設(shè)計(jì)師 沈艷 平面 設(shè)計(jì)師 莫堯婷 立面設(shè)計(jì)師 黎健 立面設(shè)計(jì)師 徐杰林 銷售 計(jì)劃員 顏鐵梅 數(shù)據(jù)維護(hù)員 曾敏 婷 莞深 銷售文員 王遠(yuǎn)梅 銷售文員 段桂麗 銷售文員 顏麗梅 銷售文員 李玉萍 設(shè)計(jì)師 吳春花 設(shè)計(jì)師 黃春鳳 設(shè)計(jì)師 楊穎儀 打樣 葉存進(jìn) 外圍 朱偉 福建區(qū) 高海 施工監(jiān)理 何立強(qiáng) 培訓(xùn)部經(jīng)理 丁捷敏 督導(dǎo) 張瑩 督導(dǎo) 譚錦輝 物流組 黎健新 銷售文員 顏鐵梅 營(yíng)銷副總 楊斌 開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 張倫松 營(yíng)銷副總助理 楊松平 策劃文案 李玉嬋 物流組 黎健新 廣西外圍 瓊督導(dǎo)謝永琪 粵西粵北督導(dǎo)譚錦輝 楊斌 粵東莞深福建督導(dǎo)張瑩 展廳店長(zhǎng)謝寶軍 客服部經(jīng)理 譚潔英 銷售計(jì)劃員 顏鐵梅 數(shù)據(jù)維護(hù)員 曾敏婷 粵東區(qū)文員 顏麗梅莞深區(qū)文員何伊檸 粵東區(qū)文員 顏麗梅 粵北區(qū)文員 康曉蘭 粵西區(qū)文員 李玉萍 廣西區(qū)文員 段桂莉 外圍區(qū)文員 張旭 福建 區(qū)文員 王遠(yuǎn)梅 海南區(qū)文員 鄧慕兒 海南區(qū) 朱偉 福建區(qū) 高海 外圍區(qū) 任洪波 經(jīng)理助理 謝燕燕 導(dǎo)購(gòu)員 盧小冬 導(dǎo)購(gòu)員 吳芳 店助 伊忠玉 設(shè)計(jì)師 崗位 職責(zé) 區(qū)域市場(chǎng)年度、季度、月度銷售目標(biāo)的制 訂 和完成 。 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查分析與 布局 ，規(guī)劃哪些地方能開(kāi)店，什麼時(shí)間開(kāi) 。 市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)新客戶。 根據(jù)夢(mèng)麗莎專賣店店址選擇標(biāo)準(zhǔn) 考察店址，分析店址的好與壞， 進(jìn)行科 學(xué)細(xì)致的投資可行性分析 。 夢(mèng)麗莎 加盟政策的宣導(dǎo) ， 特許經(jīng)營(yíng) 合同 談判 與 簽訂。 向加盟商傳播品牌理念、終端管理理念、 促銷理念等 ， 積極傳播公司的 營(yíng)銷政策 ，引導(dǎo)加盟商按照公司的要求發(fā)展。 對(duì) 加盟商 在店鋪運(yùn)營(yíng) 與管理上進(jìn)行指導(dǎo)， 如品牌 傳播， 促銷 推廣 ， 網(wǎng) 絡(luò)拓展、 人員管理 、 庫(kù)存管理 、財(cái)務(wù)管理等 。 加強(qiáng)與加盟商的溝通，維持 良好的 客情關(guān)系，保持加盟商的忠誠(chéng)度。 單店銷售目標(biāo)制訂和 單店 業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的制訂和執(zhí)行。 按 公司要求 策劃并 執(zhí)行促銷方案，確保 促銷目標(biāo) 達(dá) 成 。 下店拜訪與輔導(dǎo) ， 開(kāi)展終端診斷，提出終端整改方案并 跟蹤 落實(shí)。 區(qū)域銷售 數(shù)據(jù) 收集及分析， 擬定區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品需求計(jì)劃 客戶信用額度的管理， 按照公司的規(guī)定追收欠款 ，并對(duì)因自身原因造成 的呆死帳負(fù)責(zé) 。 收集 反饋 終端 產(chǎn)品 銷售 信息、同行
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